销售如何逆袭？做销售的出路在哪里？这里告诉你答案

我有一个小兄弟，原来是某公司职员，勤勤恳恳打份工，也并没有多少成绩。后来他决定在西南某地代理销售进口乳胶漆产品。据他说，到店成交的业绩其实是可以忽略不计的，大部分的业绩都主要是“转介绍”。他们绝大多数的时间都是在量房或者和业主约见面。做法当然是很原始了，因为复杂了他们也不会。这个我比较了解。我看他们对手机都仅限于微信发消息，其它线上平台一概不知。

但是就凭着如此原始的做法，他们每年的销售额都快达到我们的一半了，而他们的成本却比我们的少了近一半。而且，他们才仅仅做了不到一年的时间。今年即使疫情这么严重，他们在4月份也逆势销货近30万。

他很努力，每天全部身心都扑在工作上，全部思维都放在了和客户沟通上，放在了解决客户问题上。他人很实在，给客户的印象特别好。另外，学历不高，和客户沟通的时候没有任何包袱。一般都会把自己的姿态放的很低，很容易得到客户信任。

这说明什么问题？这说明这个市场并不是不好，而是你做的不好。谁说一定要会网络才能做好销售？从他身上，我觉得很多所谓的“正确理论”都是站不住脚的。只有真正了解客户的需求，然后彻底解决客户需求的人，才能把生意真的做好。

我在以前的文章里讲过我的好朋友小柯。小柯是从佐敦离职的工作人员，因为小时候家庭条件实在太差，初中没读完就毕业了。农村出来的孩子，吃的了苦，所以学了一身过硬的实践本领，从而进了佐敦公司做技术服务。后来离开后，自己在家里和父母一起做酒，同时也在开拓防腐施工业务。

他脾气好，见谁都是笑嘻嘻，别人看到他这个样子根本发不出脾气来。同时，他能够低的下头，不管对方是客户里什么级别的，他都能够以一种很低的姿态去沟通，所以很容易得到客户的信任，人缘好的不得了。

短短的两年时间，他的酒销售业务已经很成熟，去年更是全部交给了家里人做。他自己则在短短的两年内，把防腐施工业务做的风风火火，去年和别人合伙签到了施工费数千万的防腐施工订单。

在这两个人身上，我看到两个非常重要的特质，总结一下：一个是踏实努力，一个是低姿态。这是他们能够成功的最重要的前提，运气不过是老天看到他们的努力必然会给予他们的。

老子说：君子善处下而居上。只有能“低姿态”才能够成就一番事业。

但是，放眼望去这世间往往都是还没有什么成绩便尾巴翘上天的人，也有一些刚获得一点小权力就无所不用其极的人。真能做到韬光养晦者寡，更鲜有可以锦衣夜行之人。

吾辈当引以为戒，慎之！

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