品牌有多重要？企业注重品牌你将获得太多好处

早晨到六空店里，地下车库进电梯例行的测体温。保安问我到哪里，我说：“五楼，佐敦。” 在我走出几米后，听到保安大声的说：“ 佐敦的生意做的不赖”，我谦虚的说：“还行”。他接着问：“这个品牌是进口的吗？” 。我说：“国外品牌，全球设厂，国内生产，工厂在张家港”。电梯来了，我上楼。

六空二店商场从去年年底开始就因为流量的萎缩导致生存出现问题，大批的租客纷纷选择在疫情期间提出了撤场。无锡本地的居然、华夏、红星、月星、弘阳等叫得上名字的卖场招商人员频繁来往于六空二店商场。从他们的销售人员到公司老总，我渐渐的知道，原来在无锡这个小城市，佐敦竟然这么出名。没有哪个商场的招商不晓得佐敦，佐敦在他们眼里早就是和芬琳本杰明齐名的品牌了。

心中窃喜，看来这三年多的踏实工作，没有白做，还是有成效的。

最近，一直在思考“品牌力”的问题。疫情过后，我越来越感觉到“品牌”在这个时代的重要性。没有品牌影响力，意味着产品方只能去和低端品牌打价格战。打价格战就意味着你根本没有资金去完善服务，为客户提供超越他们期待的价值。最后在没有利润的情况下要活下去就只能继续价格战，最后跌入万劫不复的深渊。企业要想长远，品牌力是第一位的。

单个城市和某些城市的品牌力发展，并不足以去让大众真正的去信服一个品牌。品牌力在区域市场的发展应该从两个层面去印证，第一个是店铺规模，店铺要多，要占领市场。这个点是从有资本的经销商的加盟意愿角度去思考；第二个则是店铺平均销售水平要整体处于市场中等以上水平，这是从经销商整体实力（销量、能力等）去考量的。

我始终坚信一点就是健康的发展应该是均衡的。即使有“二八定律”，但是这个“八”里边的大部分只要在中等水平以上，品牌力的蓬勃发展是未来可期的。品牌影响力在联系紧密的不同城市群之间是可以辐射的。比如我刚开始做佐敦的时候，常州佐敦做的一直不错，知名的装修公司一米和鸿鹄都在使用佐敦涂料。很多装修公司和客户不知道佐敦，但是我说一米在用佐敦，他们就觉得佐敦可以信任。这只是一个小的例子，去印证品牌力价值传递的重要性。

一个城市做的好了，可以辐射到下一个城市。下一个城市只要能够有能力接力，就能够继续做好。只要接力的多了，品牌力在区域地区范围内的影响力就会倍数级递增。所谓“星星之火可以燎原”也！
再有一个印证品牌力的指标是“销售额”。一个品牌再好，如果是“叫好不叫座”，那也是属于有问题的，商业社会讲究的是“卖货为王”。

我在做佐敦的时候就陷入了一个“误区”。因为我把佐敦宣传的太高大上了，我身边的很多朋友都知道了佐敦，但是即使他们自己家里装修也不问我。后来我逮住一个人问他你为啥不用佐敦漆啊，他说你品牌那么大价格那么高，我哪里敢用，最后我用芬琳了， 我气的“昏古起”！我说你也不问我，你就想当然认为我们价格高？你难道不知道芬琳比我们还贵吗？他傻眼了！

“佐敦很高端，价格肯定很贵”，这种认知即使在我所在的六空商场里都是所有人的共识。后来，我找机会通过其中一个管理人员把佐敦“好东西不贵”的理念传达了出去。后来，凡是商场员工自己家里装修，都来用佐敦漆。商场店铺装修，也都来我们这里买漆了。

说这个故事的一个很重要的原因有两点，第一点是品牌的定位。佐敦究竟定位是哪一个级别？高端品类！这是无疑的，因为佐敦的品牌力和产品质量可以配得上。 但是同时还得告诉大众，佐敦是可以买得起的，否则会被别人敬而远之，大众被你的价格吓住了。价格越高越拉低销量，但可以小范围提高产品美誉度；价格越低越拉高销量，但是太低会伤害品牌力。所以我以前说过要求得“价格*数量”的最大值，这是边际效应的概念。
最后回到本文想表达的内容，一个品牌的品牌力必须要绝大多数加盟经销商共同进步，共同把货卖出去才行，只有这样才能实现品牌力的倍增提升。如何实现加盟商能力整体提升，这可能是摆在所有品牌方面前一个最为紧迫并且亟待解决的问题。

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