直播带货真有人买货吗？企业可以玩直播带货买产品吗

直播带货真有人买货吗？企业可以玩直播带货买产品吗？估计绝大多数看到我写这个标题的时候，都会觉得我要么是为了吸引眼球，要么是为了装x. 但是，我接下来告诉你我的理由是什么。

首先，我们看看“直播带货”是从哪儿火起来的。是平台！无论是淘宝的薇娅李佳琪，或者是抖音的老罗，又或者是曾经的快手辛巴散打哥之流。他们都是依托着平台大量流量的的火起来的，这个你认可不？很多人说，那些粉丝可都是他们自己的。

我想说平台和明星是结合在一起分不开的，他们是互相依存关系。但是，明星更加需要平台。因为平台没有了某个明星可以再造一个，但是明星没有平台，日子就很难过了（看看辛巴，如果想重现当年的辉煌，已经不可能了）。

我的营销启蒙老师老苗写了一篇文章，说“流量思维就是平台思维”。而直播带货归根到底就是平台思维的一种表现形式，是通过直播个人的能力结合平台流量推送达到的一种双赢的结合。但是，我个人为何对“直播带货”一直有非常大的意见的原因，就是所有的“直播带货”几乎都沦落为“低价甩货”。

李佳琪、薇娅和辛巴是通过自己强大的带货能力，不断的压低进货价给到粉丝所谓的“实惠”， 这个我相信没有人有异议。我身边很多朋友都是因为低价的“真香定律”去不由自主的在直播间的热烈气氛下埋单了。但是，这种“低价甩货”究竟是谁的玩法？当然是主播的，更是平台的。

现在我们回到生产商（品牌方）角度吧！

生产商（品牌方）找主播低价甩货，往往有以下几个原因：一是清库存，反正库存压着资金，低价甩货可以收拢资金；二是品牌宣传。一旦沾上了大主播后，自己的品牌影响力“或许”会水涨船高，沾上主播的“仙气儿”。或者凭借大量的粉丝量，取得曝光量。

但是，品牌方这么做，可能带来的结果就是，一方面打乱了现有经销商价格体系（经销商很多时候都很惨，发现没有），经销商叫苦不迭也没办法；二是因为低价，不但没有得到自己想得到的品牌力提升，反而被客户订上了这个品牌“可以低价甩货”，反而降低了品牌的市场美誉度。

苗老师在文中说到了董明珠在直播销售格力获得数十亿的佳绩后，直言不讳的说“直播带货就是忽悠”，厂家只有“专注于产品，提供给客户超值的服务”才是根本。什么样的人具有大智慧，董阿姨这种才是！人家知道生产企业的根本，永远是好的产品。那些平台玩出的各种名目，无非是营销的噱头，你可以借势偶尔玩玩，但是千万不要迷失，最后你还得回到根本。
现在很多人都在自己玩直播，大部分的玩法也都是学薇娅李佳琪的样子，学人家低价甩货。平时100的现在卖60，50，30，亏本大甩卖，颇有点“江南皮革厂老板跟小姨子跑了，工厂倒闭低价甩货”的意思。这就是典型的傻12的玩法！

来自灵魂的问题：
一、生产企业的根本是什么？答：是好产品。
二、销售商的根本是什么？答：是超值服务。
三、企业的真正命脉是什么？答：是合理利润！

一个企业没有利润，迟早要倒闭。一个生产型企业没有让人尖叫的产品，迟早会泯然众品牌。一个服务型销售企业没有脱颖而出超越客户需求的服务，最后只能是靠苦力去赚点辛苦钱。
所以，张帅在最后想发自肺腑的说，所有的小企业千万不要被那些大平台大噱头带着走。你需要做的就是不断打磨自己的“服务”，升级自己的“服务”，给客户创造真正的价值，让好的产品在你的手里获得增值。这才是你真正的价值所在！

低价，平台可以玩；主播可以玩！你不能玩。这是“毒酒”，是饮鸩止渴，一旦上瘾你便会被裹挟着欲罢不能，至死方休！

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