100个人做线上营销的人，99个是在缓解焦虑

2020-03-09 百战团队

疫情持续发酵，绝大部分的企业只能是步履蹒跚的复工，而大量的顾客这个时间点如果不是有特殊需求，是不会去逛街逛商场的。所以，目前我们看到越来越多的企业把销售模式从“线下”转到了“线上”。

在看了数次的所谓“直播”，和无数个账号在各个平台上的内容后，我坚定地认为：大家真的慌了！
这次疫情，因为所有人不能出门，持续的时间又是如此的长。对于商家来说，工厂生产线放着就是成本，人工成本、店租成本甚至贷款成本，都是压在头顶上的大山。
那些曾经靠线下生意活的不错或者基本算是凑合的企业，突然发现不行了，在这么下去活不下去了，怎么办呢？于是大家伙儿集体转入了一种对于未来的恐惧状态。
这个时候，他们发现大家都在说“线上”，所有人都在说未来不做线上生意就意味着慢慢死掉了。可是怎么玩线上啊？每个人开始绞尽脑汁的思考这个问题。于是大家想到了那些直播里的“妖艳贱货”，想到了抖音，，想到了“李佳琦”。于是，大家都开始喊：“我们要做短视频，我们要做直播！” 好像你开始做短视频，开始做直播了，就可以拥有全世界了。
然并卵！
无数的企业就像无数个在黑暗中走路的“小孩子”，他们所有的行径其实都是在无助的喊，“啊、啊”，每一声喊都是在告诉着自己的胆怯，都是在试图去缓解自身的焦虑和恐惧。或许，半年以后你会看到很多企业会死在这次疫情过程中，你也会看到，很多侥幸活下来的企业还是会回到原来的老路上。
尘归尘，土归土。就像是曾经的万民创业一般，最后是“一地鸡毛”。可以预见的是，再过半年，依然会是一地鸡毛。只是这次的鸡毛更长，看起来更加“华丽”一些。曾经是全民的躁动，这次是全体传统企业的躁动。
在这里想说的是，无论是做抖音短视频亦或者是做直播，这里边都有一些底层逻辑。就以做直播为例，你需要具备三点才能做好一次优秀的直播：

一、好的直播内容；

二、好的主持人；

三、大量的粉丝流量。

没有这三条，你贸然去做直播的结果，就是主持人在镜头前一脸紧张的讲，直播间里可能会有1，2百人的人头，大部分还是公司同事。尴不尴尬啊？
我个人一直秉持的理念有两条：
第一条：任何事物发展都有其规律的。
在商业范畴内，优胜劣汰丛林法则是存在的，很现实。你适应不了，死就死了。就像做直播，李佳琦火了，可全中国只有一个李佳琦。李佳琦背后有数十人的团队，都是行业内的“尖子生”，你拿什么和人家比啊？
第二条：任何事情都要循序渐进，一蹴而就的事情很难发生。
微信火起来也用了几年时间，一个素人去做直播转眼就火？你又不是范冰冰张曼玉刘德华。而且，贸然转线上，你可知道线上运营的方式方法？你可知道每个平台的规则？一无所知的时候，上去除了赚个吆喝以外，剩下的就是浪费精力和钱了。
总之，我个人对未来的预测是偏悲观的。会有很多企业死掉，会有很多人的日子不会过的像以前那么好。
当然，跌倒不意味着结束。如果可以苦练内功，或许跌倒会是下一次攀升的起步呢？

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