现在都在投资什么实体项目？低成本实体店投资项目分析

今天看到了五句话，是梁宁讲产品经理对产品的系统迭代相关的内容，很有感触。

1、判断一个产品经理是否厉害，很重要的一条就是判断他设计的产品第一个版本有多简单、直接、切中要点，能不能直指人心。

2、我只要做强哪个点，用户就必然买账。

3、迭代中，重要的是次序，前一个动作是后一个动作的预动作。

4、永远对于寻求某种满足的人，提供确定性满足。

5、对外部，可以快速得到用户的反馈，让用户反馈去驱动产品;对内部，建立了开发团队的节奏感和确定性，每周都有新版本。

1、企业类型分析

目前人事管理系统分为两类，一类是Saas软件，一类是传统软件，前者定位于中小型企业，需求比较简单的企业，后者定位于中大型企业，需求比较复杂的企业，而我们的产品属于后者。所以，第一步是要理清楚自己产品的定位，适用客户的类型。

2、咨询人群分析：HR、IT、采购

通过数据分析，线上过来咨询的客户岗位，分为HR、IT、采购三类，其中HR为主，IT为辅，采购较少，那么针对这三类人群，我们需要进行针对性的推广，他们三者偏向于获取信息的平台有哪些，他们的关注点是什么，应该用什么样的内容、广告去打动他们。

3、用户人群分析：HR专员、HR经理、一线员工、企业高层

各类用户的需求点不同，HR专员侧重于系统带来的自动化处理功能减轻工作量，HR经理更多的考虑多大程度上提高部门效率，规范人力资源制度。

IT部门比较关注是否可以完美地对接进他们的系统，符合他们的技术要求与指标的。着重说下企业高层，企业选择付费一款企业管理系统是需要群体决策，而在决策中高层占决定性作用，高层看重产品数据分析的帮助，带来的企业整体效益提升。

4、竞品营销渠道调查

对于我们的产品来说，目前市场上竞争对手还是比较多的，有些网络推广做的很不错，我们可以挑选其中做的比较好的几家重点分析。

竞品：用友、金蝶、i人事、盖雅工厂、仁力名才、红海科技、薪人薪事、蓝灯软件等。那么对于这么些竞品，从渠道推广方面，我会去关注这些点，并将其一一整理出来：

(1)搜索引擎营销：seo优化、sem推广;

(2)软文营销：主要针对一些免费的论坛和B2B平台;

(3)新媒体营销：新媒体平台、内容类型、阅读量等;

(5)新闻营销：了解竞品的新闻稿内容和新闻稿发布渠道;

(6)活动营销：线上活动和线下沙龙活动;

(7)问答营销：主要针对百度知道、知乎等平台，观察其活跃情况;

(8)平台合作：主要是针对资源合作、互推等;

(9)社群营销：观察其是否是用社群圈粉，并且想方设法混进去;

(10)视频营销：观察其视频内容的产出方式、互动情况是怎样的;

作为一个小公司的小老板，有共鸣。当我开启一个项目的时候，最根本的目的就是利润，挣钱，因为一个挣钱就是一个企业的道德。然而选择的项目的复杂度，就决定了我对这个项目的信心。有的人，描述一个项目，花费几个小时还没有给别人讲清楚到底是从哪里来客户，卖给客户什么东西，客户为什么付钱。其实就是对自己的项目很没有信心的表现，也是没有认清自己商业逻辑的表现。

比如我开个饭馆，就是找个做饭的，做好饭，把饭卖给一个饥饿的客户，收钱，商业逻辑简单到一看就懂，客户是谁，产品是什么，怎么收钱，收谁的钱，该收多少，市场上都有完整的逻辑存在。让人一看就懂，也就是说只要我做强我的产品，用户就必然买账，其实就是对商业逻辑的升级，可能在卖饭的过程中，我又开始加了饮料，加了外卖，加了宵夜。

从营业时间上和产品项目的丰富度上，进行了迭代。迭代的本质就是排序，先上什么后上什么，为什么要这样上，是有一个清晰的逻辑和方法。比如我增加这些就是因为客户的需求存在，我自己在完成生存的基础上，还有余力去做这些增加利润，那就开工增加品类和增加营业时间。

任何一个迭代，产品的新增，都是有上一个产品作为基础的，也就是先后顺序，每一个现有产品的情景都是下一个产品情景的预动作。同时，产品更新迭代的过程中，一定要保证最核心的商业逻辑的确定性。还是饭店，让客户吃饱喝好是确定性，不能把唱个歌、喝个茶变成自己的主营业务。

最后一条，作为一个老板，一定要把用户的反馈当做自己获取信息的主要来源，让用户反馈来驱动自己的产品的调整，不能拍脑袋进行更新迭代，市场信息才是我们调整工的基础。有了市场上用户的信息反馈，下一步就是自己内部团队调整的节奏和方法，提升效率，优化流程，提供每一次调整后的确定性。

当我们上了外卖、宵夜，我们就要提供外卖、宵夜的确定性。让每一次更新迭代都完美收官。

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