2020新冠肺炎对中小企业影响有多大？不可想象

疫情在国外继续扩散，西方资本主义国家人民处于水深火热之中。受全球经济下滑影响，地球上的石油已经成了白送也没人敢要的“烫手山芋”。供需决定价格，当全地球人都在抵抗疫情时，用到石油的地方自然少了，但是石油开采却一直没有停过。供需关系被打破，自然价格会大幅度下跌。这是经济问题，千万不要上纲上线到阴谋论，那就成了带节奏，忽悠大众了。

中国一季度GDP增速-6.8%，这是官方数据。当然，我个人有点怀疑这个数是在“甩锅”。原因是，有关部门已经意识到今年全年的经济都会很差。毕竟全世界都差，难道你大国可以独善其身。所以，先给你一个负值，将心理预期降低。中国人有句话叫做“置之死地而后生”，做为执政人员玩这种心理应该说是很娴熟的。所以这样的数据看看就好了，做为个人来说，不管大数据是多少，最后都还是要看你自己是不是足够勤劳勇敢上进。

但是，有一个不得不去正视的问题，那就是经济真的在下行，而且绝大多数的行业都不是很好过。中国人做事情讲究“顺势而为”，“势”有好坏之分。“东风凭借力，送我上青天”，这是顺“顺势“而为；而“顺坡下驴”则是顺“逆势”而为。

只是，这世间确实有“真正的勇士”，他们敢于“直面惨淡的人生”，虽“逆势”也要“虽万千人吾往矣”。这让人忍不住想起了《悟空传》。

“大圣，去那是想要干什么？”
“踏破南天门，打碎凌霄宝殿”。
“要是你一去不回…”
“就一去不回！”
又或者，让人想起了荆轲，“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”。是的，如果总是能够逆势而为，那你就真的“不复还”了。

前两天，突然得到一个让人十分震惊的消息：迪古里拉旗下“蓓柯”和“品赫”要退出中国。大家可能对这两个品牌并不是很了解，但是对“芬琳”大家都知道，这三个品牌都是迪古里拉在中国运营的子品牌。 我第一时间想到的是那些在国内开店的“线下店”怎么办？

要知道这些线下店都是真金白银花钱装修的，再加上铺货，少说十几二十万都砸了进去。我认识一个朋友现在正在努力的去抢工期，争取早日开工 。但是没想到的是品牌方总部那边发生了一些状况，这两个子品牌要全部撤出中国，未来也就没有产品给你卖了。很多代理销售这两个品牌多年的经销商，意味着过去数年的品牌积累工作就没有了。

据张帅这厮的个人胡乱判断，这种“品牌撤出”的事情在未来两年内会成为一个高概率事件。因为在中国大部分的品牌大多数是某个中国公司（均为私人企业）代理了该品牌的中国区经营权，当出现经营不善或者其它无法持续运营的情况时，他们会放弃该品牌。那个时候，受损失的就是广大的经销代理商了！

好在佐敦还是个非常值得信任的公司。在中国也有这么大工厂，还有工业漆这一块大摊子。我们作为佐敦的经销商，倒是不用考虑这个问题。现在想来，选个好牌子真的很重要啊！

回到正题，我们继续聊聊开店。

不说废话，张帅这厮把自己对“开店”的理念来描述一下。

一、经销商开店的目的是什么？

在过去传统的建材销售时代，“跑马圈地”是最常见的方式。一个省市级代理，就意味着每天有真金白银流进来。但是，到了现在的网络时代，我始终无法理解为什么还有这么多的人依然在坚持这种理念。给你一个省代，你能开发出市级经销商吗？给你一个市级经销商，你能开出县级经销商吗？你千万别告诉我你都是自己去花钱开店。那只能说您钱多人傻，走好了您呐！
“活下来”，永远是企业的第一个任务。你只有先活下来，才能去想着“赚钱”，才能持续经营谋求更大发展。

都已经2020年了，为什么还有人看不清这一点呢？

二、经销商持续开店的前提

在目前的形势下，开多店的前提是你第一店是赚钱的。据我所知佐敦涂料在西南地区直辖市就有一家经销商一店非常赚钱，后来开了2，3店。听说现在在开4店，并且未来还有5，6店的计划。我觉得这才是一个比较成熟的赚钱模式，这样的经销商也是很牛的，感觉让人非常佩服，水平也是杠杠的，不得不让人刮目相看。

三、哪里适合继续开店？

省会大城市的店铺已经非常密集，竞争也比较激烈，所以我个人的想法是如果是我，我会选择在3，4线城市去扎根。消费升级在大城市已经结束，而在3，4线城市却是在刚开始，因为有时间差。一些大城市的周边卫星城，是最好的开店区域。比如佐敦在上海苏州的卫星城常熟、昆山、张家港都有点，而且还很不错。好啦，今天就聊到这里啦！

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