做项目就是要大量搞精准流量，泛流量就是垃圾
2020-03-09
百战团队
我们都会有流量这个说法来代替客户，我们正式开始今天的第一讲，精准流量思维，什么是精准流量呢？那我们先来还是继续说流量的话题，流量了他通常都分为两种类型，第1种是泛流量，第2种呢它就是精准流量。
我举个例子，大家就会非常好的理解了这个概念，有一个销售狗粮的这么一个品牌，它能在电视上，包括在公交车上，包括在户外的灯箱上都投放了一些广告，他们的广告投放呢，它面向的是全社会，也就是说呢，如果说它投放出去的广告有1万个人看到了，广告的1万个人中了有5000人，他家里是养狗的，那我可以说这5000个流量呢，它相对来说是更精准一些，因为如果他不养狗的话，他是他就不必要去买狗粮了吗？那在这5000个人中呢，家里养狗，而且狗呢又需要吃狗粮，如果这个人去了，他达到了2500的，那我可不可以这样说呢？
这2500人那就是真正的一个精准流量，所以说卖狗粮的呢，他希望找到精准客户是哪些人呢？首先他家里得养狗，他养的狗呢，还需要吃狗粮的，这样的一个人群，那接下来我们可以举一反三一下，我们来思考一下，女性美容院的精准流量是什么？光是女性。只要是女性，她是一个爱美，但这两个条件也不够，他还要愿意花钱来美容的女士，这样的流量才是女性美容院的倾注力量，那同理，老年康养产品的精准流量，大家想一下，是不是既要有消费能力，又要有康养一世的这样一个老年群体，那我们可以记住几个关键词哈，养狗要吃狗粮，你要舍得花钱，有消费能力且有康养一事，这才是精准的必备条件，但通过以上的这几个案例，大家应该了解了精准流量的概念了吧。
本质上的一些区别，那精准流量他对成交的产品的需求大，成交欲望非常强烈，而且，输出的广告信息呢，它非常的有针对性，那这些流量呢，也容易接受你的灌输，而分量他是需要筛选，那么你的转化和成交了，他就变得复杂了，那本身呢对产品成交的需求以及购买的欲望了，还是比较小的，那下面呢，我们再用一个通俗的案例来阐述一下，
不知道大家有没有听过龙文教育这个品牌啊，它是一家做线下教育培训的，大概在七八年前在传统教育机构中，龙文教育基本上是异军突起，当时风光无限，那个时候龙文教育每年都要花2000多万的一个广告费用，他们的投放形式是什么呢？包括电视，广告，公交车广告，横幅广告，他们还看了大量的员工到处去散发传单，那广告真的是铺天盖地。不可否认，他农村教育的品宣的做的非常的到位，几乎所有的人都知道了龙文教育这个平台，它宣传的效果是达到了，可是我们来思考一个问题，成交力了，成本，现在你再看一下线下教育市场，学大教育，精英教育，这些大家应该都听过吧，但是教育的信息了吗？
我们来分析一下，
第一，因为是泛流量，所以说他看到的人多，实际购买的比例，也就是我们常说的一个转化率，它其实是相当低的成的回报比例他就相当低了。
第二，因为是泛流量，说他看到的人多，它就会引发了什么呢？更多的咨询的人，他是咨询的这部分人中的，他无论。不会跑去龙文机构去咨询，但是可能到了农业机构发现它的价格好贵，那这个时候呢，因为昂贵的费用呢，它吓跑了一大部分的人，那这是不是无形中就增加了农村教育的人力成本呢？而且她又占用了真正成交客户的咨询时间呢，
第三，因为是泛流量，而不是精准流量，那这些有没有成交的客户，就是说因为它价格昂贵，但有一些客户呢，他是没有成交的，但是他对龙文教育的高价的产生心生不满，他造成了对龙门品牌的一个口碑的负面影响，那就算龙文的品宣做的不错，也达到了咱们理想的这么一个宣传和促进成交的效果，但是大家想一下啊，它的可贵。是不是大多数的公司的每年都能拿出2000多万的广告费去投放呢？如果力度不够，那基本上是形同时成大有去无回。
2015年的时候呢，我也开始涉足教育领域，做全脑开发的在线教育，那我当时是怎么做的呢？
我当时做的第1件事情呢，我就是去分析我的产品的精准流量的人群画像是谁？第一学生，嗯，这样说吧，学生是产品的消费者，但真正为消费而买单的则是家长。
第二，我的定价是4980元，那么这个价格适合哪些人群会接受？
第三，我面对的学生的年龄呢，她是8岁到18岁之间，那第四。学生的全脑开发纪律以及学习方法的问题，我研究了精准的流量的画像，接下来我又研究了这些人群的一些特征，第一，他们有什么特征？第二，他们会出现在什么地方？第三，他们会关注哪些资讯信息？这次他们会有什么问题？那他们会接受什么样的一个产品？那我把这些问题呢都归纳整理出了5w第5个外，适用于所有产品的一个精准的流量方向。
那最后呢，我根据这些研究的一个结果，我说出了他们想看的一些资讯的内容，回答了他们想了解的一些问题，也找到了他们平常会关注的一些平台，比如说微博呀，微信公众号进入头条，然后我在这里。
同时呢，他们也能够很精准的接触到他想要了解的这些信息，甚至是什么，有的人呢，他正在寻找这样的产品，我们之间真的是一拍即合，因为他本来就需求吗？说当我的广告呢，又说到他心坎里去的时候，你觉得他会不会成为我的客户呢？这些客户他成交的情况又是什么样子的呢？这些客户找到我之后，基本上都是直奔的主题，营销场景的非常简单，不需要像传统行业那样，他经过说销售的铺垫啊，销售人员去刺激，去设套路，她的成交率呢也相对来说比较高，因为他的目标是精准的，转化周期也相对会变得很短，这些客户呢是精准流量，所以说我的产品呢，也是这些客户它所需要的金融产品，我们可以。
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