聊聊我的CPA拉新项目进展，一个未来保守预期年赚400W的生意

2020-03-30 百战团队

我还是先来简单说说什么是CPA拉新吧，免得有人看完整篇文章后，还不知道我做的是什么。之前的文章我曾说过，我做的其实就是一个手机任务平台，用户在平台中可以领取、提交任务赚取佣金，而任务则都是各大手机APP的拉新活动为主，我做为平台赚上下游的差价。例如，招商银行app新用户注册我拿到的渠道价格是20元，我在平台中放10元，中间的10元就是我的利润，但实际差价并不会有这么高。在用户模式上我设计了两个版本，一个是针对面向普通用户的裂变版，一个是面向团队长的团队版，裂变版走的依旧是传统的分销拿提成的模式，根据团队位置去拿固定比例的佣金，目前设定的是10%。这篇文章也并非是推广我平台的广告软文，我也不指望公众号这点人能给我带去多大的用户数，主要是像简单聊聊这个项目从立项、策划到开发的一些过程。我为什么要做这个项目，其实主要原因之一，主要是还是丰厚的利润，再一个是项目生命周期的持续性，从过去的PC广告联盟到现在的积分墙、任务平台，商业模式上的本质从来没有发生变化，本质都是撮合生意，将有流量需求的甲方和有流量资源的乙方连接在一起。从宏观来看，项目前景确实值得期待，商业模式上的构思也比较合理。但是，在实际运营过程中，仍然有很多问题，而这些问题也正是大多数人也将会面临的一些困难。首先，是技术上的问题。我本身是不懂开发的，在正式决定做之前考虑过请外包公司，也考虑过微擎购买成品模块，但两种方式都不能满足项目的一些实际需求。先来说说外包公司，除了费用成本问题，最关键的问题在于他不能满足一些底层技术的需求，还有就是沟通效率会很低，往往开发出的东西驴唇不对马嘴。然后再来说说微擎的模块，微擎的程序基本都是仿站，如果你想直接复制某个项目，例如你要做社区团购、电商这种平台，微擎有很多成熟的选择，除此之外，微擎不适合我这种有大量个性化需求的平台要求。另一个层面，项目刚刚起步我也没有太多资金，还是本着最低成本最大可行性的原则，我找了一位技术上的合伙人负责技术上的事，这样我就可以专心做业务上的运营。创业，最主要的不是项目的问题，而是要解决人的问题，解决了人的问题，其它问题也不再是问题，这是我的一些经验之谈。其次，是业务上的问题。你要说我对这个项目有多么丰富的经验，这肯定是无从谈起，也可以肯定的是没有任何教程或者付费课程，能够指导我实际业务上的运营，一切业务上的运营只能凭借过去的经验和个人的理解去探索。我遇到业务上的第一个问题，去哪能够找到甲方渠道。因为渠道是平台业务的关键之一，能否拿到优势价格也决定了竞争力和平台的利润。在解决这个问题上，我做自媒体的优势就发挥出来了，也想不到我的公众号粉丝里竟然有不少兄弟是做这方面业务的，在这里也谢谢那些给我提供建议和帮助的老哥们，在这个问题上让我少走了一些弯路。业务上的第二个问题，就是sop标准流程框架的建立，包括任务步骤、审核流程、客服培训，因为任务平台是一个业务量频繁的项目，势必将要招聘一些客服、运营来负责这些事情，所以也就需要建立一个sop文档。业务上的第三个问题，就是流量方面的。流量是我最不愁的问题，一方面我的打算是利用自媒体的优势去接入一些团队长，另一方面通过招商加盟的模式发展地区运营商，去负责各省市大学的资源开发。在此之前，有一些问题是在我意料之外的。例如，如何反作弊和防假量。因为我这类平台的运营基本是靠差价赚钱的，数据的有效性和时效性极其关键，也经常会有不守规矩的人过来添乱，像一个IP地址注册多个虚假账号、上传ps的虚假任务截图来骗钱，或同一个任务多个平台同时提交导致撞车。其实这些隐藏在预期之外的问题，也往往是决定成败的细节，大部分我这类的平台也都会面临此类的问题，轻则增加客服工作量，重则亏损。业务上的第四个问题，就是客服方面的。任务平台的客服工作量是相当大的，从任务的流程咨询、任务审核再到财务审核、结算，可以说基本7*18小时无休状态。直接一点说，这就是一个很传统的流量变现项目，一经流量进来，只要业务流程上不发生问题，就能立即盈利的项目。互联网上的生意也基本都是流量生意，无论你是做短视频还是做电商，基本都是两头抓的买卖，一边抓用户(流量)一边抓产品(变现)。从业务全盘来说，CPA任务其实细分很多种类型。第一种也就是我要做的正常APP类的拉新注册，向淘宝、支付宝、京东、饿了么、美团等平台的新用户注册任务，这类任务单价相对较高。第二种是类似众人帮、牛帮一样的悬赏，也就是用户自主发布的任务，任务类型多样、复杂且重复，但客单价相对较低，主要靠收取服务费赚钱。第三种是金融类的任务申请，如信用卡一类，这类任务也是单价比较高的任务，平台利润的主力担当。第四种是游戏类的试玩任务，如传奇页游一类的手游试玩任务，合作模式上基本是A+S，也就是注册佣金和充值分成。第五种是应用商店积分墙任务，这个业务有点像过去搜索引擎的SEO优化，用户通过搜索关键词下载app提高排名。第六种是阅读和看视频赚钱的任务，其实就是像趣头条一样的刷新闻赚钱的。我对产品的策划也很明了，也就是CPA拉新任务+贷超的业务模式，通过拉新任务撬动流量为贷超提供流量入口，用这种方式解决贷超获客成本高的问题。最后还是来说一说我做这个项目的另一个原因，几年前我刚从业不久时，我入职的第一家公司就是靠pc广告联盟起家，根据联盟的流量衍生了七八个pc流量项目，日活千万级以上的矩阵流量，这家公司开发的软件基本上10个人有3个人都用过，小白的话也可能电脑里装过他们的全家桶大礼包。我做项目一贯的原则，一旦看准了就梭哈。

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