美元汇率上升的烦恼，你们有没有？

2020-06-14 百战团队

不知道大家最近有没有碰到汇率变动的烦恼？事情是这样的： 7月底客户过来下单，然后对产品提出了改进要求，价格都没让我们报，直接说样品出来中国这边的负责人确认后报价，8月初第一次老板报了价格后，客户做了小小的改动，大概一个多星期后画了一个3D图给我，报价一下子提高了19%，都不跟我说原因，只说不好做。我把价格报给客户，各种解释说开模费，改动材料成本费等等绞尽脑汁解释后，还价肯定是意料之中的事情，老板当时一下子给了6个点的折扣，我怕客户继续还价就给中国这边的负责人降了4个点，后来再怎么还价我都没有松口，中国这边负责客户全部订单的人说让一美金的利润给他们，我就直接把之前留的2个点让给他们了，最终价格按照老板给，确认那天是8月10号，客户确认价格后老板才安排打样，昨天中国这边的负责人特地开车过来我们公司看样品。现在到了付定金的时候，老板说付人民币最好，但是汇率一定要按照今天的来算。可是，报价的时候汇率也没有今天这么高啊！今年市场很淡，本来接单是蛮高兴的事情，但是一个电话后，真想立刻马上辞职：和中国这边的人说了好久，定金付整W人民币，尾款付美金。钱这样的大事还是要老板答应，谁料到电话那边刚接通，还没等我说完，老板就说不要为这些小事打我电话了，说什么整W不够30%的定金，一定要30%的定金，否则这单爱下不下，新客户定制的东西，万一客户不要怎么办？这么简单的问题，还需要给我打电话么？哎，谁叫我是打工的呢，我还只能压住内心的委屈，说钱的事情我也做不了主啊，我只能让你拍板啊！电话挂后，其实真的感觉很委屈，真想丢给他一句“我不干了”直接走人。但是想到要对客户负责，眼泪在眼眶转了好几圈生生的被我逼回去了。事情还是要解决的，我平复了一下自己的心情，委婉的跟中国这边的负责人说了一下，反倒是客户那边中国负责人说：没所谓，你老板愿意我就付美金吧，我感觉我是跟你做生意，不是和他做生意。[attach]7680[/attach][attach]7681[/attach]其实整W的人民币远远是超过20%的。现在想想，老板对于这单真的是很冷淡。3D图是我要了一个多星期才要到的，后面麻烦工厂标个尺寸我都要了两三天（我们是贸易公司），最后我急了跟老板说：客户觉得我们接单很冷淡，一个很小的标尺寸图催了2-3天还不能给到。然后盯着要了一天才拿到（老板他不把这些事情交给采购，他自己全部亲自弄）；样品一看喷漆角落都漏出锈，上面成对安装的配件一个镂空大，一个镂空小，还有一个分开但是很重要的配件到现在还没买，说什么一定要等客户的定金付了再买，万一不要呢！原来他是一直不相信我有能力在市场这么淡的情况下，能够在一个从未成交的新客户那里拿下这个相对大点的单。写完这些的时候，我想我已经释然了。接下来我的工作就是：1.好好的把客户的货督促做好，保证按质按量，顺利出货；2，努力寻找我下一个老板（本人3年+的汽车灯出口工作经验，认真负责，有机会的麻烦大家帮忙介绍一下，谢谢！）最后的最后，真的很感谢毅冰。这个单从开发信到客户来公司看样，交流沟通，再到后面样品的不完美和客户的交流，很多都是把毅冰讲的思维加以利用。是的，客户要的不是借口，而是解决方案!PS:发这个之前，再次查证了美元汇率是11号涨上来的，上午6.19，下午6.31.

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