1~3年的外贸新人，客户从哪来?

2020-06-11 百战团队

点一首老歌陪你入睡：约定 开发客户一直作为外贸业务员们的日常工作，如何开发客户？去哪里开发？有什么有用的工具？在这里也和大家分享一些寻找客户的渠道和工具，也许能帮助你在其中找到适合自己高效客户开发渠道。一、外贸工具 网站全球统计 http://www.alexa.com Google 产品关键词http://www.google.com/adwords Google 全球产品商机：http://translate.google.com/globalmarketfinder/index.html?locale=zh_CN#ren_US Google 产品趋势：http://www.google.com/trends/explore#q=air%20fryer&cmpt=q 查询产品国外销售价格：http://www.wideindex.com/ Google地图：https://maps.google.com.hk/maps?hl=en 进出口统计分析---各国海关统计网站：http://www.chinacustomsstat.com/二、下面是一些国家官方免费公开的免费海关进口商信息和进口商名录以及统计数据韩国免费进出口商名录http://www.import.or.kr/ 巴拉圭海关进出口商名录http://www.cip.org.py/ 美国进口商：http://www.importersinusa.com 美国海关提单查询（免费，提单非常完整）：http://portexaminer.com/ 印度进口商名录（基本带详细邮箱）：http://www.niir.org/directory/directory/indian-importers/z,,d4,0,32/index.html 埃塞俄比亚进口商名录（按产品）：http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.htm 化工进出口数据查询：http://www.chemicalweekly.com/chemimpex/index1.php 哥斯达黎加进口商名录木（按产品）: http://www.directorioscostarica.com/app/cms/www/index.php?level=2&id=612&name=productos_de_importacion全球进口商查询（可按具体细分产品查询）：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm孟加拉企业名录 http://www.bdyellowbook.com 欧洲企业黄页 http://www.europages.com/ 进出口商黄页http://www.importers-exporters.com/ 印度进出口商名录http://www.tradeindia.com/ 印度进出口商黄页http://www.indianyellowpages.com/ 印度进口商（按具体产品分类）http://www.exportersindia.com/indian-importers/index-a.htm 外国进口商：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm 各国（地区）进口商协会http://www.ccpitdt.com/old/ggjksxh.htm广交会官方买家库http://e.cantonfair.org.cn/cn/buyers/index.aspx全球买家在线询盘http://www.globalbuyersonline.com/ 商务部买家库（可以看公司名，具体联系方式要充值买点数）http://ccn.mofcom.gov.cn/ 日本免费进出口统计数据http://www.customs.go.jp/toukei/info/index_e.htm 印度免费进出口统计数据http://commerce.nic.in/ftpa/default.asp 全球进出口统计查询系统：http://www.indexmundi.com/trade/imports/ 中国进出口全球贸易统计查询：http://www.haiguan.info/OnLineSearch/TradeStat/StatComSub.aspx?TID=1 美国：http://www.manta.com/ 世界企业：http://www.worldbid.com/ http://www.corporateinformation.com/（三十五万家企业，有研究报告、商业信息） 全美最大目录导航：http://www.looksmart.com/ 美国各州企业：http://www.trueyellow.com/ 拉脱维亚进口商 http://www.business-baltics.com/latvia 立陶宛进口商 http://www.business-baltics.com/lithuania 英国企业资质查询：https://www.duedil.com/（查询展会网络海关数据等渠道的英国客户更多资质信息）--重点推荐要看 智利企业联系方式查询：http://www.chilnet.cl 印度8位HS进出口统计数据查询【滞后官方2天，牛X的网站】：http://www.zauba.com/ 智利进口商名录【重点推荐】： http://www.chilnet.cl/rc/port_select_activities.asp?area_code=1391&accion=3&keywords=&lang=eng 越南进出口统计查询：http://www.customs.gov.vn 三、下面基本上是主流、有效的企业黄页和目录类数据库都在下面了，还有很多小的目录没有列出，把下面主流用好足已。http://www.hotfrog.com 分国家的企业库，有多国分站，可以查询多个国家的企业黄页。登记的企业大多留有网址，电话和传真基本上都是全的。通过关键词搜索或查看行业分类，可以找到目标企业。 http://www.yell.com 分国家的企业黄页。尤以英国企业的数据见长。 http://www.hoovers.com（一定经常去用） 邓白氏旗下的企业信息库，具有百年历史的邓白氏在美国是最权威的企业认证机构，邓白氏掌握着美国90%的中小企业信息。hoovers.com是邓白氏旗下网站之一。在邓白氏的主站dnb.com上也可以通过邓氏编码来查询企业信息。 http://www.thomasnet.com 老牌的企业目录，也是全美最全的企业库之一。 http://www.yellowpages.com 可细分搜索到某一地域或城市，和它功能类似的还有http://www.superpages.com/。 http://local.yahoo.com yahoo的本地搜索，电话、网址和地图一应俱全。 http://www.jayde.com 老牌的B2B搜索引擎，有一定的用处。 http://www.kompass.com kompass B2B数据库，这个网站也是很多国内供应商经常使用的网站。 http://www.bbb.org 可以搜索到美国、加拿大BBB企业，类似中国AAA诚信企业认证。但是搜索不方便，需要用某些搜索技巧，如在搜索框内输入“mp3 site:bbb.org”才可以查到符合你要求的目标企业。这类企业都有着良好的口碑，算得上是优质潜在客户了。 四、海关提单、报关单进口商数据库importgenius.com非常实用，与北美地区有贸易往来的中国制造商、贸易公司和物流公司都可以在http://www.importgenius.com实时更新的数据库中被查到。 piers.com也是一个以海关数据源为主的数据库平台，不过这个平台上可以查到除美国以外的很多国家的企业信息，还可以针对行业查询报告。 关注作者，看更多TA的好文章 个人展示 Jason外贸旅途 谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。 关注

如果认准备考，可联系网站客服获取国网考试资料！助你录取率提升90%！

学员评价