外贸十年，安家，开厂，结婚，生子女，接下来怎们走？

2020-06-11 百战团队

每次写东西，感觉开头好难写！顿时思绪万千，顿时毫无头绪，加点七七八八的杂事干扰，总是写到一半就戛然而止！此时此刻，手机关掉，微信关掉，门锁起来，专注来写一篇惊天地，泣鬼神的佳作！ 啊哈哈哈！ 希望给大家的不是太多惊吓！ 05年毕业，考研一年，国际贸易专业，弃读！ 06年，捧着个英语专业八级证书，在美丽的海滨城市的青岛开发区的一个小公司（小到只有我和老板两个人）找到一份外贸业务员的工作，原因就是他们在招聘会面试的时候用的是英语面试，我凭借出色的口语，顺利过关。后来也被一个嘉里大通公司面了一上午录取，但是最终还是没去。现在想起来，“大公司学东西，小公司锻炼人”这话一点也不假！像我这种性格，还是挺适合进到这种刚创业起步的公司，谁让我是多面手呢？悟性又那么高？（吐，吐；别，别） 就这样我在这家小公司里，工作的如鱼得水，业务也开展的风生水起，外贸业务和跟单的方方面面基本全部都亲手操作过。只是小公司就是小公司，在公司的时候，没参加过什么展会，所有的客户都是辛辛苦苦，日日夜夜在阿里巴巴国际站争取过来的。去了一次广交会，没有展位，只有拿着图册，扛着白眼，给鬼佬手里塞图册。尽管展会没怎么样，但是广州这个城市给我种下了种子。当时年幼无知的我，就想我是不是应该来这里发展？回到青岛，巧遇一个客户，谈的很来，他鼓励我搬到广州，可以做soho生意。（当时还不知道我做的那职业叫soho）后来，因为老板在提成方面的食言，让我做了决定，辞职！在山东过度了半年， 2008年3月，带着行李，2万元积蓄，来到了没有一个认识人的大城市--广州。 广州真是大城市，尽管我20多年都生活在内蒙古，纯北方，但是广州无论是吃的，还是气候，我还挺适应的。（妈妈从小就对我散养），但是，但是，广州的各路人，真是千奇百怪，来了不到一个月，就将手机，电脑，全部被抢，还好，小命留下给我了，因为我从小就很善良。也是我的善良和乐于助人，经常搭上公交费去免费帮别人忙，我就被介绍了一个客户，老头子，当时根本没意识到他是个大客户。几个月下来，我帮他在国内处理了很多的事情，好像顺理成章的成了他的代理，因为他是做家具生意的，我自然而然的也入了家具这一行，同时从广州搬到了家具之都，佛山。这一做，就是两年，这两年，我完成了人生的第一个原始积累，买了车，买了房，结了婚，认识了一帮好朋友。怀着我儿子那一年，因为种种，种种原因，我不得不终止和客户的合作。在此，也感谢生命中的这个贵人客户，除了帮助我完成物质上的积累，也借此，和一个工厂结下了良缘。和客户终止了合作，但是生了我大宝后，就开始了和工厂的深度合作。 因为，当时我只会阿里巴巴，所以下血本，开通了阿里巴巴会员，做了推广方案。好的是，工厂也有参加家具展会，尽管展会级别不是很高，但是凭借我出色的业务能力，还是很有收获的。这样我就开始了，依托于工厂的，外贸生涯。因为人品好（自嘲一下），偶遇一个客户，要求跟我合作开厂。当时觉得，向实业转型是很让人期待的事情，想也没想，拿出自己积蓄的大部分，投资开厂。现在工厂进入稳定期，外贸业务也算是可以，跟之前的工厂还一直在合作。2014年，偶然遇见米课，在遇见米课之前，我花了很多银子，上了内销的网络营销课程，因为当时在备孕二胎，没啥事，就去上课了。后来，也差点又被忽悠，花米课几倍的价格，上他们的外贸班。好在，就在那时，我认识了米课，给我省了不少钱。 尽管，米课的课程，一直因为我自己杂事太多，没能系统的学习完。但是，学过的，感觉还是对自己很有帮助。今年普遍大气候不好，处理业务之余，也受邀去做一些外贸实操课程的分享。去讲课了，突然发现，我想自己也是该停下来，单独抽出时间来学习。因为接下来，怎么走，感觉到很迷茫。曾经想过，把自己的外贸公司，做成一种服务型公司，就连广告语都想好了；但是我发现，产品线拉长，做的太多太杂， 并不适合现在的市场，现在应该完全，更加的聚焦，做小而美，做“小池塘里的大鱼，而不是大池塘里的小鱼。” 昨天，看到米课官网的一句广告词，“辛苦两个月，将来你会感激今天你的选择。” 我突然觉得，是时候应该，空杯，凝神，聚心的，来学习两个月。毕竟，对于我这两孩二的妈，用业余时间来学习，真的是很难做好的。 未来的两个月，我估计能有一些时间去跟大家分享一些外贸的干货。我的长处在业务处理方面，网站这方面，还是初级菜鸟。毅冰的课程给了我一个启示，好像对我日常业务，思维习惯，做了一次理论的疏导。听他的课程，让我感觉，自己也应该好好梳理一下，让自己的一些经验和感触，可以系统化，线条化，更好的帮助团队成长。 今天先写到这里，后续，我会努力做一个分享的，学习型的人，顺便攒积分！ 哈哈哈，跟大家一起成长。 最后，跟大家分享一句，初心不改，善良，积极，乐观，一定会带给每个人好运！ 加油，米粉们！

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