这方法能让订单成交更爽更快！

2020-06-07 百战团队

最近有很多朋友咨询，我相信，也是很多外贸人的疑惑：1.客户问了价格，我报了价格，结果却音讯全无，客户没有说不要，也没有说要。2.发PI了，说好了汇款，最终却毫无影子都没了。……本来已经吃上的肉，说没就没了。“所以，如何缩短谈判的时间，让成交来得更快些？！变得至关重要我认真的思考分析了一些这些小伙伴的跟进，发现很多订单死在一开始的报价。也就是，你一报价，就注定是最后一次跟进了。为什么？因为没有差异化。我们都知道产品价格有差异化。却忽略了，客户的差异化，消费能力的差异化。我之前接待了一个客户，他来到我公司，在他还没开始自我介绍之前，通过他深色的肤色，我初步判断他的购买能力是属于中低下（不是任何深肤色都是，得靠平时的交谈和分析去判断）。于是在接下来推荐产品的时候，我直接给他推荐了B款产品，即使我知道C款产品比B款产品功能更全面。当然了，客户同时也问了我C款产品的价格，以及区别。这时，我就轻描淡写C款产品的优势，同时放大B款的优势。例如，其实C款比B款只是多了个液晶显示，看起来高大上点而已，但是价格高了20%，同时液晶显示一旦出了问题，维修难度跟成本就会高很多。这也就是为什么B款产品的销量会高很多。听完我的讲解后，客户恍然大悟，认可了我的诚恳以及专业，于是果断的订了B款产品。很巧的是，当天我也把C款产品卖出去了，给了个欧洲的客户。我是这样介绍的，C款产品是我们最新研发的产品，跟别的款式比起来，液晶显示的设计更精准，更高清，更智能，能大大的降低人工成本，即使贵点，但是因为该产品是工具，赚钱的工具，所以从投资角度来看，是购买成本高，使用成本低。看完我的经历，大家是不是觉得很不诚实??其实不是的。我这样做的前提是，我是真的真的很了解我的产品，横向的纵向的区别我都非常清晰，所以我能保证无论客户是购买B款还是C款产品都能满足他的需求。而我之所以这样做，自私得讲就是为了让客户坚定果断的下单，同时我欣喜得发现这种产品推荐的方法，能够让客户舒坦的下单。为什么？例如，如果我一开始就给消费能力相对较低的客户推荐C款产品，把C款产品的优势无限放大，但是事实上是客户不可能购买的，这时你如何让客户购买B款呢？如果你用B款价格更低，更实际，是否会让客户更快下单呢？我称这种报价模式——见人说人话，见鬼说鬼话，无非就是为了让客户更快的下单，同时舒坦愉悦的下单。让订单来得更猛烈些吧！！

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