北美估值几十亿美金的商业模式非常适合中国的农民

NatureBox 是一个可以按月订购 健康美味零食的在线网站，用户只需每月向NatureBox支付30美金，就可以从100多种零食中选出5种你喜欢的零食，然后这5种零食会装成一个盒子，邮寄给用户，这些零食都是结果健康营养师严格认证后的健康零食。

现在这家公司市值估计已经是几十亿美金了。

NatureBox 做的其实就是周期性订购的生意。

什么是周期性订购？这个模式其实很好理解，不同于单次消费，周期性订购是一种更为长期的零售关系，如按月订购、按季度订购、按年订购，这类不同时间周期的订购方式我们统称为周期性订购。

是不是听起来很熟悉？过去在社区按月订购新鲜牛奶，在邮局报亭按年订阅杂志报纸，这就是周期性订购。

周期性订购电商在国外很火，比如刚才说到的NatureBox,是按月订购零食的，还有Stitch Fix 是按月订购时尚用品的，反正在国外这类按月订购电商最少有几百家，都活得不错。

但是在中国按月订购，周期性订购电商都没有做起来，我觉得最大的原因是都想学国外的模式做大做强，这个不符合中国特色。

最近我指导秦刚赋能合作会的几个卖农产品的农民会员，我突然发现周期性订购电商特别适合用来做不受季节影响，能够稳定出货，品类单一的农产品，这类农产品不是要做大做强，而是做个小而美，每年大概100万利润就行。

举例说明：

我有个会员叫高山土鸡哥，他专门在湖南的高山上养土鸡，原来他是在微信上卖土鸡，客户有需要就找他微信下单。

我前年给了他一个建议，尽量把这些零散的客户，变成周期性订购客户，最好是按年收费，每个月邮寄一次。比如我自己就是这样从他那里订购土鸡＋土鸡蛋，每年我给他大概2888元，每个月月初他给我老爸邮寄一只土鸡+30个土鸡蛋。

这样我只需要每年微信付费就行，不用每次都下单购买，非常方便，同时因为我是这样的订购算是大客户，他还给我打了折，比单次购买要便宜一些，感觉我占了便宜，用户又能够节约时间，又能够占便宜，非常好。

而对土鸡哥这样的农民来说，他们可以先收到钱，可以很好的安排自己的生产任务，不管市场如何变化，他们都能够稳定的赚钱。

这是一个双赢的做法。

你看国外高大上的按月订购，周期性订购电商，完全可以经过简单的改造后，用到中国的农民身上，通过微信视频号与用户建立信任，然后客户经过初次的消费再进一步加深信任，最后可以让客户包年消费，按月邮寄给他们。这样很多农民可以在家里，就做一个小而美的生意。

你看，秦刚赋能合作会就是这么好玩，我和放牛哥不但用200多万微信用户来推我们的会员，我还会帮每个会员都想一套更符合他们的生意模型，同时告诉他们如何用微信做好生意。你是不是很想成为秦刚赋能合作会的会员，不好意思，不能直接加入，要先成为秦刚视频分享会的会员才行，如何成为秦刚视频分享会会员呢？联系我的合作伙伴放牛哥微信：199557

我是秦刚，原39健康网联席总裁，IT世界网总经理，太平洋电脑网总编兼市场总监。操盘过估值近10亿元项目的互联网老兵，赋能型天使投资人。每天一条视频，为你分享微信互联网的各种干货，成功商业案例。关注我，让我们一起赚安心的钱，过喜乐的生活。

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