年赚百万那点事，易如反掌
今天和一个社群的老学员聊天，感悟颇多。
1
单价
这个学员是做玉石生意的，在他这个行业里边，年赚百万，易如反掌。
因为客单价高，低的几千，高的十几万甚至百万的生意都是有的。
高客单价必然伴随着高利润，20万的生意，往少了说，怎么也得赚个2万吧，几百万的生意，那一单最少也得挣个十几万吧。
所以对她来说年入百万，一年只要卖几十块石头，这个小目标就实现了。
想起看过的一个电影，讲的是我们山西这边的煤老板去买房，售楼部小姐姐有点低看他，说：最小户型都是240平，不能贷款。
结果煤老板嘲笑的语气说：就这几个钱还贷款？多挖几锹煤就甚都有了。
有句话叫做，思路决定出路！思路一变市场一片。还是挺有道理的。
你是不是也可以做点这种客单价高的生意？沉淀自己，扎根于一行，向上游延伸，向下游拓展。
当然了，你现在的功力还没有到能够接几十万到几百万的单子，包括老冀我，功力也不够，我也在学习。
但是你可以在你能力范围内，把几十块单价的东西换成几百块单价的，这个是不是我们普通人也能够做到的？
2
裂变
裂变，就是我们设置好一个诱饵，然后让某个群体，因为想要得到这个诱饵而帮助我们去传播某个东西，可以是具体商品也可以是某个人某件事。
举例：我们经常可以看到朋友圈XX活动，只需要转发到自己朋友圈集齐5个赞，然后就可以领取保温杯一个，这就是一个典型的裂变活动。
学员问我，是应该让客户去帮忙裂变，还是应该招一些代理一起把这个生意做起来。
众人拾柴火焰高，思路肯定正确。
从赚钱的角度来看，要想多赚，就要发动一帮人，许以好处，让这帮人来帮我们赚钱。
所以无论客户裂变客户，还是招收代理，原则上都是正确的。
但对她来说，大家也可以设身处地的去帮她想一下，她做的是高客单价的生意，面向的人群，都是高端客户，或者说中高端客户。
低端的屌丝群体她接触的较少，屌丝也舍不得花几千块去买一块玉。
所以大家想，如果他去做裂变的话，就会发生一件很有趣的事情：
她去找一个花几万块买了她玉的人说：亲，你帮我转发一下朋友圈吧，集齐5个赞，我就送您一个保温杯。
这客户反手就得把他拉黑，心里想“看不起谁呢。
对于她的生意来说，裂变就很鸡肋。
送的礼物太贵，比如说转发朋友圈集5个赞，就送个几百块钱的礼物，成本太高；
送的礼物轻了，客户又看不上，还会认为你瞧不起他。
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