微商养成记：直击灵魂的三大拷问，我问你你敢答应吗？

你一定经常听到我们说：今天不学习，明天变垃圾。在这个比赛学习的氛围里，阅读是个必须要保持的生存习惯。

作为你们带头读书的团队长，我这两天看完了《科学创业》，想从微商的角度聊聊它带给我的启发——这本书一共7章，一路从定方向、创模式、搭班子，讲到做产品，树品牌、促增长、带团队，承包了每个创业公司升级打怪路上的必经旅游景点。

我为什么要看这书？因为现在“一个人要活的像一支队伍”已经成了共识，每一个光荣的打工人都是自己的CEO。理论指导实践，在超级个体广泛崛起的时代，经营公司的理论同样可以指导我们经营个人品牌的实践。

其中最值得微商精读的是第五章：树品牌，它讲的是品牌应该如何找准定位，植入用户心智，只有进入了消费者的心智，才能被消费者优先选择。

企业的经营成果，是品牌，而不是产品。所有极致的东西，无论是极致的材料还是极致的工艺，如果没有转化成顾客的认知优势，就都是成本。用大白话说，你牛x没用，得让大家都知道你牛x才行。

个人品牌同理，现在路上走过100个人，99个都想打造个人品牌，你凭什么突出重围被用户优先选择？找到定位是第一步，不然你可能会惊奇的发现，金子不光会发光，也会被埋没哦。

书中提出了一个观点：品牌三问。

1、你是什么？（品牌所归属的品类）

2、有何不同？（品牌对顾客有意义的竞争性差异）

3、何以见得？（让品牌差异化显得可信的证据）

一、你是什么？

这三问都很重要，但90%的人直接死于第一问，你是什么？——大部分品牌名，无法让人瞬间领悟它是做什么的。

书里讲了无印良品和优衣库的案例，优衣库一下就能让人知道是卖衣服的，但你无法一句话讲清楚无印良品是干什么的。不光销量吃亏，也很难被老顾客转介绍给新顾客，因为解释起来特别累，传播效率低下。

其实我们营养美学在过去4年的创业历程中也吃过这个亏，现在可能很少有人知道，4年前双蛋白第一次面世时，品牌名叫作“fairyberry仙柏芮”，单看这个名字，你很可能以为它是服饰品牌、彩妆品牌、甚至生活美容医疗美容品牌，除了浓浓的女性特质，传达不出其他信息。更要命的是，“柏”是多音字，“芮”是生僻字，三个字里有两个容易让人读不出或不认识，就算花钱砸广告，一个亿广告费也只能砸出6000万的效果。

果然吃亏使人进步，更名为营养美学®️这个商标后，哪怕你是在高铁上听到广播里说了一句“营养美学”，不用问也知道这是哪四个字，毕竟“营养”和“美学”是社会熟知的名词，意思清楚人人都懂，没有歧义，没有贬义，是个很棒的老元素的新组合。

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