卖2块钱的生意，农夫山泉创始人钟睒睒跻身中国前三大富豪！

农夫山泉有点甜，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！我们日常熟悉的农夫山泉，昨天(2020年9月8日)上了热搜。

创始人钟睒睒【shǎn】，随着农夫山泉赴港上市，加上所持有的万泰生物股份，他的身家突破600亿美元，一跃成为中国新首富。

农夫山泉以每股39.8港元开盘，后股价下行，以每股33.1港元收盘，此时钟睒睒身家达到520亿美元，跻身中国前三大富豪。

01 以矿泉水之名，抢占饮用水市场

钟睒睒这个文案大师，真的不简单，很多人可能连他这个名字叫什么都不知道，但是他却能用走心的广告文案，抓住消费者的心。

相信很多人都听过它的广告词，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！”以及“农夫山泉有点甜”，朗朗上口，农夫山泉的广告文案，深入人心，让人容易记住它。

后来按照国家对矿泉水的标准定义，农夫山泉，严格意义上是叫饮用天然水，在竞争激烈的饮用水市场，快速抢占市场份额。

三哥喝过的饮用水有，哇哈哈纯净水，康师傅纯净水，怡宝纯净水，景甜百岁山矿泉水，屈臣氏乐百氏，还有就是炒作过一段时间的恒大冰泉，后来恒大冰泉歇菜了。

农夫山泉，以最直接、最纯粹的广告，直入人心，强调农夫山泉是大自然最原始的味道，而不像纯净水是自来水净化而来的。

现在大家都追求绿色、健康、环保。农夫山泉主打这些健康、人文理念，用走心的文案，触碰着广大消费者的内心。

喝起来是不是真的有点甜？应该不会让你嫌弃，因为农夫山泉的饮用水口感还算可以，起码三哥是这样认为。

自成立以来，农夫山泉已成功实现了对中国十大优质水源地的提前布局，包括浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖等。

提前布局全国优质的水源地，从源头上保证水的质量，这是农夫山泉能成功的前提。

其中包括三哥的家乡，广东万绿湖，水质非常好，万绿湖因其优异的水质，还被选为香港同胞的饮用水源。

02 消费升级，优化产品品类

除了贡献主要营收的天然饮用水，农夫山泉还不断推出新产品：

茶类：茶π、东方树叶、打奶茶、泡泡茶。

咖啡类：炭仌。

果汁类：农夫果园、水溶C100、17.5°NFC果汁、NFC果汁。

功能类：维他命水、尖叫。

农产品类：17.5°橙、17.5°苹果、17.5°澳橙、西班牙橙、植物蛋白类等。

各个产品系列，又同时研发多种不同口味，满足客户的差异化口味需求，主动进行消费升级。

跟其他公司有合作，专门定制它们所需要的特供饮用水，比如平安特供，人保特供，利兹特供等，这些公司的定制特供产品，无形中又给农夫山泉做了一次又一次免费广告宣传。

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