商业化赚钱三要素：空间VS社群

任何一个创新产品，总得有新要素在里面。

比如服装采用最新的面料，食物采用最新的食材配方，手机采用了最新的屏幕，这些都是新要素。

新要素之外还有一个东西，叫做新物种。

利用不是本行业体验迭代产生的新要素，而是引用跨行业的新要素，让你的产品看起来依然是原来的产品，但是它已经成为了一个新物种。

把互联网商业简单地抽象为三个要素，产品、流量和转化率。

那么，实体商业可以简单地抽象成四个要素：产品、空间、流量和转化率。

梁宁在课程中提到了亚朵酒店，而且用商业的四要素进行了简单的分析。

中间提到了流量、空间、转化率的新玩法。

亚朵跟吴晓波社群合作建立了亚朵 吴酒店，成为一个吴晓波社群的线下空间，在这个空间里，大家可以聚会，而且可以收买相关的产品。

形成了一个新的流量，叫做IP流量，也属于四要素里面的空间要素。

其实我也想提一提社群。

如今的世界是一个平行的世界，也可以说是一个破碎的世界。

拥有不通过标签属性的人，在自己的空间里面生活，这个空间就是社群。

我曾经分享过一句话，一个人不是待在自己喜欢的社群里面，就是走在寻找自己喜欢社群的路上。

亚朵的IP酒店形成，寻找房东和众筹的过程，其实就是在寻找同一类人的过程，这同一类人就组成了一个社群。

如果要套用实体商业的四要素，这个社群也可以称之为空间要素，空间就是流量。

在线下寻找空间，看的是地段、人流量和人群特性。

在线上寻找空间，就是把社群的属性理念放出去，静待同频的他和她的到来。

那些人是同频的呢?

同样血缘的人组成了家族;

同样信仰的人组成了宗教;

同样爱好的人组成了俱乐部;

同样职业的人组成了行业协会。

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