微商必修课：身边朋友消费层次感不高，嫌贵怎么办

课程目录

➀ 怎么跟亲戚推荐裸藻，总觉得不好意思。

➁ 顾客是产妇，不敢尝试裸藻和双蛋白，如何跟进?

➂ 身边朋友消费层次感不高，都嫌产品太贵了，怎么办?

➃ 双蛋白的分子量多大?

➄ 弹性蛋白肽来自鲣鱼，那胶原蛋白肽来自哪里?

➅ 引流不小心加到了微商，被对方强推销怎么办?

01

Q:

感觉身边的亲戚都特别适合裸藻，怎么和他们推荐呢，总觉得不好意思。

A:

这是一个关于强关系的话题，对于强关系，我一直不建议直接硬上，主要靠长期影响和吸引。

第一，不好开这个口；

第二，不好意思收钱。

这是大多数人都会遇到的问题，所以不用担心，很正常，举个我自己的例子，我从来不主动谈强关系，但也依旧不影响我的两个表姐，姑姑成为我的顾客，其中一个表姐还自己喝到了银卡，怎么做到的呢?

➀ 朋友圈吸引

➁ 我自己实实在在的效果

➂ 我妈的效果

大家看，朋友圈经营得好，加上自己行走的活广告。很多强关系是不用谈的，慢慢影响就够了。

如果是年纪大的长辈，不妨交给父母吧，孝敬父母小粉小绿，健康的瘦了年轻健康了，周围的亲戚也一定都看在眼里。

我经常定期给我妈成箱的寄小粉小绿，她喝裸藻瘦了20多斤。我妈的朋友有一天突然找我买小绿，我猜，大家一定猜到了原因。

所以面对强关系，我们不一定要硬来，可以智取，必要的时候，可以让爸妈上！

02

Q:

顾客是产妇，不敢尝试裸藻和双蛋白，已经发了相关的食品链接和孕产妇吃的照片和文案，顾客还是不敢尝试，该怎么解决？（顾客是新加的，有三个月了，聊了5次差不多）

A:

这个问题，其实说白了还是解决信任的问题。面对特殊人群，像孕妇、哺乳期的妈妈等这些比较敏感的人群，我们首先要建立信任。

能够看出题主的这位意向顾客是一位纯弱关系的陌生顾客。刚加了三个月，也才聊了五次。想要成交这位孕妈，确实比普通人要花的时间更久一点。

首先要换位思考，感同身受的理解孕妈的多疑及敏感。毕竟，对于孕妈来说，任何认知领域以外的东西都是不安全的。

这个时期严谨一点是没有问题的，也是可以理解的。所以我们应该首先同理心，表示自己非常理解，如果也有生育经验的话，还可以讲讲自己怀孕的故事，提供经验价值，赢得信任。

其次是慢慢同步信息：产品的安全性资质链接，孕妈为什么一定要喝小粉小绿，好处是什么?

➀ 更需要补充弹性蛋白和胶原蛋白的，是孕妈妈

➁【孕妇】和【哺乳期】喝裸藻，有你意想不到的惊喜

如果自己本身没有生育经验，或者是身边没有更权威的共同朋友在孕期，那么可以拿团队里代理怀孕的例子来讲。

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