为什么人很难「被说服」有什么办法吗？

因为说服一个人要面对两大挑战——

办法当然也是有的，而且是不需要很好口才的办法。

好，哪两大挑战：

第一，说服别人做他们本来不想做的事情

第二，说服别人不做他们本来想做的事情

「做不想做的」和「不做想做的」都说明本来的意图、想法是错的，但是：

没有一个「正常人」会「主动认错的」，即使是一个还未经事的小孩子。

声明一下：

这里的「认错」是指发自内心的认为自己的思维、想法是错的，不是那种勉强装出来的面子功夫。

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为什么会这样呢？

这是我们脑神经决定的，之前的文章<会提问人才是会独立思考的人>写过：当我们的脑中出现两种对立的，不一致的认知时，就会导致心理的不舒适感、不愉快的情绪。

这就是著名的「认知失调」理论，它最早由社会心理学家费斯廷格(Leon Festinger 1957)提出来的。

换句话说，当你想说服对方的时候，潜台词就是告诉对方「你错了」，那么对方的大脑中就产生两种矛盾的、不兼容的「认知」：

「你灌输给我的」和「我本来认为对的」

此时大脑就会非常的紧张，从而认知失调了。(这里的「认知」指的是任何一种知识的形式，包含看法、情绪、信仰，以及行为等。)

碰到这种情况，大脑是不会让自己难受的，失调了对吧，不爽了，那我就让它协调呀。

怎么协调呢?最好的办法就是找办法让「认知一致」。

比如：你跟老公说，你应该戒烟了，然后你说了一大堆道理：抽烟的人得肺癌的概率很高，还影响家人，被迫吸二手烟，即便在外面抽，但衣服上也都是烟味，balabala.....

可你老公呢，会跟你说：吸烟虽然不健康，但是它能让我放松，它能让我集中精力写作，它能让我balabala........。

生活中诸如此类的现象很多，所谓的自圆其说，其实背后都是「认知失调」之后寻求的「认知一致」，这样，我们的脑神经就舒服了，从而也就该干嘛还干嘛啦。

以上是小事情，碰到大事情呢?

当一个人承认自己错误的时候，就等于是从大脑中强行卸载掉旧的思维，同时再安装一套新观念。

而在新旧交替的过程中，往往会引发大脑信息短路，从而造成思想系统的紊乱。

就是指人在面对自己的错误的时候，大脑会暂时断片，失去思考的能力。

这可不是我说的，美国的神经脑科学家德鲁·威斯顿则用现代医学技术，证明了这一点。他曾经做过一项研究：

在人类处理信息时，通过核磁共振进行扫描，脑电图表明：当人面对令自己认知失调的信息时，大脑主管理性的区域就会突然断电，停止工作。——《谁会认错》

大脑的理性停止工作了，那会启动什么呢?

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