自媒体时代，个人IP是每个人最大的价值所在

我一直觉得，“品牌力”是商业环境最大的“壁垒”和最深的“护城河”。

身边有很多做生意的朋友，习惯了把产品卖出去，把钱赚回来。当他不做这个生意后，客户或者市场就把他忘记了。客户只记得品牌，不记的做品牌这个人是谁。 这就是这个做生意的人的悲哀。

这些年做建材，正好赶上了自媒体的时代。爱写字的我，好像是遇到了最适合自己的时代。写文章，抒发情怀，总结教训，当然也包括偶尔怼人。 但是我始终没有想到的一点，就是没想到自媒体时代，写文章竟然成了塑造“个人IP”最大的助力。更没有想到的是，借助写文章，让个人变成了一个“个人品牌“。

如果说沙子上写字可以擦除，那么在互联网上留下脚步就好像是在石头上刻字。写的多了，你自己都不知道在哪儿了，但是别人会看到。尤其当你数年时间去做一件事情，肯定会有效果。
互联网上做品牌一般有两个路径，一个是多花力气少花钱；一个是多花钱少花力气。

怎么解释这个事儿呢？就好像说我自己写东西，用了两年时间，让自己和品牌捆绑在了一起，让自己和品牌都得到了宣传和推广。几乎这两年没花多少钱，但是花了大量的时间去写东西做素材。这是没钱人的做法，也是最笨的做法，但是从长远看可能是最有效的做法。

还有一种是新品牌的推广，直接烧钱去各个平台换流量。

就像瑞幸咖啡，纯粹是烧钱。但是我开始做生意的时候还没有它，它被退市了，我还在做生意。烧钱换流量，会快速的火，但是有些得不偿失。

所以说，真正的品牌运营应该是靠一定的资金投入和一定的力气投入，两者在一起相得益彰。控制好比例，就可以很好的把速度和基础很好的融合在一起。当然，我说的都是小生意的逻辑，那种动辄数亿的就算了，咱也不懂。
为什么我会对这个东西感悟这么深呢？是因为这几天我正好在受邀协助住范儿做“派的门”的团购。这个品牌是TATA的子品牌，产品很好。但是因为长期渠道是在B端和电商端口，所以在C端几乎没有知名度。所以，我们在团购阶段就比较困难。

昨天我和住范儿的CEO一行在一起聊天的时候，就说到这个事情。其实要做好派的门品牌很简单，因为它产品很nice，只是在C端顾客心智里不熟悉而已。 在有住范儿这么大的流量入口情况下，那只需要花几个月的时间，把派的门在各流量平台宣传出去，那下一次再团购就不会有这么多的问题出现了。大家可能就无脑买了！这让我想起以前做SEO的时候。当网上搜索关键词都是你联系方式的时候，还担心没生意嘛？

但是，要做好一个品牌需要两个点，第一个点是品牌露出足够多（客户评价、自我宣传），当顾客搜索它的时候可以有大量的正面信息反馈给顾客。

第二个点是品牌要自带流量。

还以为个人为例，现在每天有不少人加我，都是冲着“色彩设计”来的。那么我就等于“自带流量”了，只是这个流量比较小罢了。那如果有很多人主动去搜索品牌词去主动购买品牌产品，那说明品牌自带流量了，比如酷家乐。
我个人觉得品牌露出足够多和自带流量这两点，是你活下去的根本，它们保证了你靠自己可以活下去。但是，还有一点就是你要学会去利用外部流量。比如和MCN或者平台合作，就是其中的一种，这也算是一种借势了。

做生意，最不应该的就是急躁， 因为急躁会让你忘了初心是什么。做生意也忌讳去盯着别人（对手或者朋友），这样会消耗你的能量。还是那句话，把一切都放在解决客户需求上，才是一切生意的根本。

提供好的产品，保证产品好的质量，再加上优秀的解决客户问题的服务，就做好了。

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