搞直播基地血亏100万,买到的5个教训!
本文根据“搞直播基地血亏100万”的圈友分享整理而来,由于当事人打死不愿意署名,所以也不用介绍,直接开始。
现在上至明星、网红CEO,下到MCN、普通老百姓,一窝蜂出来干直播,我也不例外,只是做的比较早,2019年6月入坑快手,当时租了200平场地,装了2个直播间,招了6个人,2运营,4主播,卖百元以下的平价女鞋,整了3个月,因为直播效果非常差就撤了。
同年11月,转战xx平台,换了个400平的场地,150平办公,250平4个直播间,8个主播,7个后台,本来做的好好的,开年受疫情影响,工厂拿到不到货,供应链出了问题,二度停摆。
由于我是干电商出身的,也有线下实体店的经营管理经验,所以大两百万扔进去,还能捞个一百万出来,小亏100个,如果是普通人眼红直播带货或被专家洗脑,强行入局,结局肯定比我难看。
今天主要跟大家分享几个搞“直播基地”的难点和坑,希望能帮助大家排雷直播。
实际上,很多人不知道,直播普遍有4种搞法——
第一种:夫妻档模式,即:老婆直播,老公打包发货,快手上很多头部主播都是这么起步的,例如超级丹、大蒙子、陶子家等人。
这些人之所以能做起来,主要有两个原因:
1、他们本来就在线下批发行业浸淫多年,并且本身就是当地的头部批发商,有价格与款式优势的牛逼供应链。
2、这些人起步非常早,在快手还没上小黄车功能的2017年,他们就在快手上辛苦耕耘了,确实吃到了快手电商的第一波流量红利……这些隐藏的背景和身世是大师不会告诉各位的,但是希望你们能了解。
第二种:直播基地模式,即:公司招聘主播,组织供应链,提供统一的培训、运营、物流、售后等全链条服务,主播卖货后与公司分成的盈利模式。
据我所知,90%以上的所谓“直播基地”都是亏钱的,因为公司招聘主播,必然要匹配相应的资源,例如运营团队、直播间、宿舍、供应链等等……这些都是要真金白银投入的,很多基地没熬到主播做起来,就因为没钱倒闭了,剩下的大多在苦苦支撑。基地模式之所以很难成功,本质还是因为相比夫妻档模式,成本高太多了。
第三种:店播模式,即:商家利用淘宝、天猫、拼多多等电商平台提供的直播功能,开展直播,客户进店通过悬浮窗进入直播间的网店自播模式。
第四种:秀场转带货模式,目前我个人没看到成功案例,反之,我楼下的一家抖音MCN因为秀场转带货,最后连打赏都收不到了,现在不得不重新开始做号立人设。
之所以罗列直播打法,是因为现在很多工厂、外贸企业、政府项目纷纷转型升级做直播基地,今天主要聊直播基地模式的坑与难点。
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