社群模式是淘客最后的出路吗？

本文有点长，请耐心看完。

一、淘客现状

淘客每年都很焦虑，那么今年绝对是最焦虑的一次，之前每次都是微信的打压，这次后妈出手了，一个个大巴掌扇过来，让我们似乎迷失了方向。

我最近总看到大佬们提这样的词语：剩者为王，存量竞争。

淘客似乎真的进入了淘汰阶段，没想到来的是这么的快。但是我还是对整个淘客生态相对的乐观。

现在大家无非纠结的就是：返利还能不能做？是不是应该去做社群了？淘客还有哪些机会？大体上就是这三个问题。

返利还能不能做，我现在没办法回答，一切看7.22新政。

淘客还有哪些机会？这个我后面单独写文章回答。今天我们重点聊应不应该去做社群的问题。

二、社群淘客

说起社群淘客其实这才是淘客最初的样子，最早可以追溯到QQ群时期，我是碰巧赶上了QQ淘客的尾巴，那是16年的时候，其实现在的很多玩法，很多是QQ淘客时代延续的玩法。

我们也不忆苦思甜，陈芝麻，烂谷子我也懒得去讲，你们很少看我讲之前的淘客历史，因为过去的终究过去，我们还是要往前看。

其实本来淘宝客的本质也就是：把合适的产品，推荐给合适的人，社群只不过是载体罢了。

无论最早的QQ，还是现在的微信。都只不过是载体而已，换言之就是触达存储客户的载体。

社群淘客：本质上其实就是在微信群中集中进行给客户推荐淘宝上的产品，从而赚取用户购买所得佣金的模式。

关键要素：微信群，产品，用户，活动。

三、社群淘客分析

我前阵子做过一次分享，给社群淘客泼冷水，其实是想帮助没去做社群淘客的人提个醒，社群这个事情没有你想的那么简单，不要把他当成返利一样去看待。

①投产比

社群淘客我咨询了一些朋友，回本周期是大体上在1-3个月。

群的活跃度会随着创建时间的增长而逐渐的降低，收入也会降低。一般一个群不认真维护的存活周期在半年左右。

也就是和返利不同的是，返利的收益趋向于稳定化，哪怕各个月份的收益会不同，但是整体上看趋向于固定值。但是社群随着时间的积累会收益减少。

所以社群如果我们把生命周期当成半年来看待，三个月回本，那么投产比，在半年内可以趋近于1:1。也就是投入10万，半年后还可以赚10万。

但是这个属于理论上的参考值，不代表固定的真实数据，因为每个人的运作方法不同，所产生的投产比不同。

②积累性

社群从积累的角度而言，和返利进行对比相差会有很多，社群是以群为载体，返利是以个人号为载体。交互方式不同，同时随着入行人员的增加，用户手中的群会越来越多，那么必然会退出一些人认为广告的群。由于淘客业务的营销性，退群率会很高。

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