大三开始做淘宝店铺，是如何做到6个月赚100万

从大三就开始做淘宝，曾经在 6 个月内赚到 100w 。我的打法很简单，只靠两点：

挖掘蓝海市场和做差异化。

对于没有资金和实力撬动大类目的新手卖家来说，掌握好这两点，更容易事半功倍，收获非常好的效果。

首先分享一下我在 6 个月内赚到 100w 的案例。

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我是如何半年赚到100万？

2018 年 8 月左右，我有一个店铺在做某国外品牌电子烟的贴纸和收纳。

我有一个好习惯是会加上之前在 1688 上询问过的厂家的微信，然后按类目分组，再定期群发消息，问他们最近有没有什么潜力新品或者热销品。当然，还要经常查看他们的朋友圈。

我为什么要这么做呢?

因为好的厂家会提前半个月到一个月知道什么产品的增长势头比较猛，这比从平台层面得到的信息快多了。

因为我当时也在做贴纸，所以也问了做贴纸的业务员。结果有个业务员回复我说，有个客户是卖 AirPods 贴纸的，最近频繁催货。

我当时就觉得这是一个「差异值」，于是迅速去百度指数和淘宝的生意参谋进行搜索，结果发现了一个很有趣的现象：这款产品在发布后的销量一直比较低迷。

其实在看到发布会时，我就觉得这个产品特别丑，所以也没怎么关注。但是没想到从 18 年初开始，它的销量反而在有条不紊的往上爬升，而且增速越来越快。

我在了解之后发现它完全是一款现象级的爆款产品。

而当时淘宝上的对手大部分都是「软柿子」居多。大家都普遍谨小慎微，觉得苹果公司的周边产品理论上不应该存在这么大的蓝海。

我也生怕被表象迷惑，于是找了很多厂家了解情况。发现他们确实做过 AirPods 的周边，但因为当时销量不好，所以也就放弃了(当时他们也没意识到这款产品会口碑发酵)。

而我在发现了这个背靠苹果的大蓝海之后，连夜做好表格，把竞争对手和厂家都翻了个遍，并且开始在 1688 上找不同厂家，拿样做对比。同时也在淘宝上买竞争对手的产品，为了节约时间我甚至一口气买了十几个，就是为了确认他们的质量、工艺、外观和包装。

我在联系厂家的时候，还问了一些基础问题，比如生产周期、是否赠送包装、大批量出货成本还能降多少等等。为了保证后续不掉链子，我要确认好店铺正常运营以后的货品成本，以及备货时间。

当时的我非常鄙视价格战，一根筋的觉得价格战是无能的表现。后来见多识广了之后才明白：打价格战的人在战略上也许高出我好几个维度。

大部分竞争对手的包装都很简陋，就是泡沫夹着贴纸，外面再包一个黑漆漆的快递袋。所以我觉得我的产品在包装、款式、设计、视觉等各方面都有很大的超越空间。

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