如何打造亚马逊高转化详情页，以及策划相应的推广方案？

今天筛选的这篇文章是由优联荟亚马逊训练营中一位学员分享的，分享者为---红鲤鱼与绿鲤鱼与驴

此次分享的主题是：

“亚马逊高转化详情页做法以及相应的推广方案“

通过分享，主要是让大家能够对高转化Listing撰写的流程有更加详细和专业的了解，如果我们能花更多心思在打造高转化的Listing上，我们就能比平台上大部分卖家更加专业，推广营销的效果更好;

真正实现低成本高效运营的绝非黑科技，而是兢兢业业的做好Listing上的每一个细节，增加转化率和复购率~!

以下文章，Enjoy~~

前言

希望大家用质疑的态度来阅读此篇文章，有疑问和批评欢迎及时提出，大家共同探讨~

在做分享之前先晒一下自己店铺的两款产品的数据：

今年6月的数据以及去年12月份的数据，店铺综合ACOS接近10%，毛利率25%-30%

为什么会选择12月份数据?

根据账户经理所述，12月份是全年流量最大的时候，我这个数据也证明了这一点。

当然，不同产品可能会有所不同。其实这两款产品的流量并不多，但是转化率比较高。

有人可能会质疑是不是竞争比较小的蓝海类目，其实这个类目流量仅次于吉祥三宝(壳/膜/线)

下面我分两部分来做一个分享：

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Listing详情页

的基本步骤和方法

1.建立关键词库

采集BSR榜单排名靠前并且跟自己产品类似的ASIN，然后按照标题，卖点，描述/A+区分开.

采集这些ASIN的Review和QA.

如果自己店铺有老品，可以把广告跑出来的CTR和CVR比较好的关键词做一个收集归类.

品牌分析(BA)板块.

1.通过类目头部卖家ASIN反查类目大词

2.通过与自己产品类型相似的ASIN反查产品精准词/长尾词

3.通过上面的查到的关键大词正向查询一些其他的小词和长尾词

亚马逊搜索框联想词/类目名称关键词。

购买竞争对手CPC数据.

竞争对手A+图片命名(一般会是流量大词或者有的直接用数字1.2.3来命名)

2.关键词处理

将采集关键词做一个词频统计，筛选出高频关键词。

将收集到的关键词做记录以及区分精准词，长尾词和大词等。

此步骤需要整理出排名靠前的词以及高频卖点和关键词。

要保证这些词埋到文案中，并且在图片和视频中展示这些客人着重关注的点。

以上关键词作为listing文案，ST埋词以及后续广告关键词。

3.标题/卖点编写

这一部分可以参考上面收集的ASIN的文案，同时注意埋词。这一部分不止给买家看，也是需要让亚马逊机器人来识别的。

标题：可以按照“品牌+主关键词，第二关键词+产品特性”这种方式来做.

当然也可以将品牌放在后面.这里也要注意可读性。

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