做徽商，推荐的东西朋友都买，唯独她不买我卖的产品，怎么办

课程目录

① 给朋友推荐我使用过的护肤品化妆品她全买了，唯独我的产品她嫌贵不买，后续该如何跟进?

➁ 代理喝裸藻期间没有给我任何数据，如今喝完给她发信息，她都不回复，后期该如何跟进?

➂ 其它代理乱价抢顾客，影响了顾客的购买欲，如何重建心态?

➃ 朋友不喜欢裸藻的味道，说其它某款产品更好喝，目前她两款同时在喝，下次再跟我聊这个话题的时候，我要怎么接?

➄ 喝过减肥药的顾客，该如何让她明白裸藻调理肠道需要一个时间过程，充满信心?

➅ 除了放在朋友圈里吸引，如何撩刚加的好友?

01

Q:

我有个朋友，经常会问我胶原蛋白，护肤，保养类的问题，我都是根据自己试过的产品给她介绍推荐，其他的都买了，就是我自己的产品她没入手，问她就说价格高，但是我推荐的精华化妆品价位也很高呀，所以我有点不懂了，后续该怎么跟进呢？

A:

问题的本身不在价格高，而是在对产品的信任度比较低。

推荐了别的牌子，对方去买了。换位思考，如果是我，那我也会先去买这些大众品牌。因为试错成本不是我一个人默默承受，而是有很多买家陪我一起承受，这样心里会平衡一点。

那么对方为什么不买自己的产品呢?从推测的角度去说，我可能会觉得你的产品也许并不是大众都会用的。

推测原因1：朋友圈里有没有展现过成交过程？收钱过程？辅导代理的过程？

推测原因2：这个朋友对你本人有没有充分的信任？

不管是产品还是人，如果信任度比较低，那我就会一直观望这个产品。接下来，后续怎么跟进?

我个人比较喜欢直截了当的问法，因为拐弯抹角的问法，人家也是能感觉出来的，会觉得我心里有太多小99.

“上次推荐给你的用了觉的效果怎么样?”(开启聊天)

“双蛋白上次推荐，猜你也观察了蛮久的，还有什么疑问想问的吗?”(直接抛问题)

如果对方还是拿价格高说事儿。(下午摇钱树的分享，get完还是要牢记在心。)——顾客嫌贵没钱暂时不买，其实都是由于需求度还没有战胜克制欲，而需求度这个东西，是你聊出来的。

这个产品对她的吸引力<她愿意为之付出的代价。一千一万种回答，归纳下来，都是两个大方向：

① 持续吸引，加强她对产品的需求度。

② 削弱成本，让她看淡这924的投入。

02

Q:

代理喝了一个月的裸藻，期间一直有跟进询问她味道以及变化，她只是说没有饱腹感，也没有变化，但至始至终都没有告诉我体重以及腰围腿围数据，并且现在已经喝完，无论给她发什么信息，她都不回复，后期该如何跟进？

A:

遇到这样的问题，我们第一时间要做的事就是先换位思考。如果你是这位顾客的话，你是怎么想的?

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