日赚3千的APP拉新地推团队的赚钱玩法

前两天，遇到一个在商场超市的入口处做地推的团队，我过去看了一眼，发现他们在地推京喜的一元购活动，桌子上摆满了各式各样的小礼品，有小风扇、有毛绒玩具、有卫生纸、有洗衣粉等礼品。

我去的时候已经是晚上七八点了，仍然陆陆续续有很多人排队在扫码等着领取礼品，领礼品的大多数是一些带着孩子的宝妈和大爷大妈们。

地推这件事，其实上不了台面，但在拉新这个行业里，却没有比地推门槛更低的事情了，地推是整个拉新行业的底层，也是最下游的渠道。

或者说，地推是网络赚钱这个领域里入门级的项目。

我遇到这伙人应该算是一个业务量尚可的地推公司，粗略估算，他们这个位置一天应该有个200单左右的业务量。

我看了下他们二维码的样式，没猜错的话应该是走的京东惠民小站的拉新渠道。

在京东惠民小站，一个京喜APP的新用户拉新价格是6元，用户无需绑卡、实名认证就能在线支付1元购买原价4元的产品，这4元的产品能买的东西还是不少，衣服架、抽纸等生活用品，而且包邮。

我细看了下，他们一共有两个码，一个是我刚才说的京喜的拉新，另一个是京东的联合拉新，而京东联合拉新的价格则在50元以上，属于较高利润的拉新任务。

京东联合拉新，其实就是指京东白条+京东金融+京东金条三个一体的拉新活动，拉新流程相对京喜一元购要繁琐一些，因为涉及绑卡的问题。

粗略估算，这伙人在这个位置一天能赚个两三千块左右。

大多数人对于“免费”的抵抗力几乎为零。

为什么京喜一元购和京东联合拉新这类的拉新任务会比较容易地推，原因也无外乎两点。

第一，就是京东的品牌背书，有天然的信任基础。

第二，流程简单，地推的效率也高。

礼品的价值仅仅占地推成功因素的一部分。除了京东有关的拉新活动外，苏宁的零元购也是适合拉新的福利任务。

苏宁新用户可以零元购2次满10-10的产品，一个有效拉新10-15元。这个活动可以在苏宁推客APP找到。

越是小的城市，地推人员活动往往也就越频繁。

互联网产品讲一个渗透率的指标，就是说一个APP在一个城市的新用户覆盖人数。

在越是经济不发达的县城、乡镇渗透率越低，也就有更多的拉新机会。

如果你想做地推公司，最为关键的就是在于人员管理。

那么如何做好团队激励、绩效考核就是重中之重。既要让业务人员带来业绩，也能保证他们的合理收入。

我的经验，在一家地推公司中，组织架构往往也非常简单，就是一个主管带两到三个业务人员。

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