创业者如何提升创业能力？创业需要具备什么能力？

达成「共识」的能力，

建立「信任」的能力，

即在每一个人都有自私动机的情况下，怎样才能产生合作的能力——

也许我这样说，马上会有人反驳我：不至于吧，合作不就是双方价值交换，利益交换嘛，这谁没有呢?

我们先看一个工作的场景：

你是一家饮料公司市场部经理，这个月KPI下降，经过市场调研发现，饮料的口味及新包装品种繁多，造成顾客在货架上选择自己喜欢的口味很困难，从而放弃了选择。

你认为这是造成KPI下降的主要原因。

于是跟老板汇报：“老板，大约65%的用户感觉我们产品的口味太多，新包装又太过琳琅满目，造成用户选择困难，所以我们要简化产品线”!

可老板呢?却认为口味多、新包装好看，才能更好的刺激用户，反而认为你的调研没在点子上。

你辛辛苦苦蹲点、采集数据，换来这么一个结果......

那究竟有没有更好的汇报方式呢?换一个思路，如果这样呢?

“老板，我想跟产品部的同事一起开个会，讨论一下产品线简化的问题，因为这直接关系到我们下个月KPI的完成状况”。

想一下这两种汇报方式有什么区别呢?

不难看出，一种是只关注「发生了什么」，另一种关注的是「我能帮你实现什么」。

「我能帮你实现什么」：准确描述事实的同时，说出的话对听的人意味着什么，以此来达成「共识」。

这就是具有「合作思维」的汇报——

因此「合作」不仅仅是价值交换、利益交换，合作的基础，是双方要先达成「共识」——

当然，如果合伙做一个项目，一个生意，开一家店，仅凭「共识」还是不够的。

很多情况是即便达成了共识，也会在合作中碰到欺骗、背叛，被占便宜，被辜负等等。

所以能维持长久合作除了「共识」，更重要的还有「信任」，信任是人际关系中的最高境界，说实在的，真的很难。

之前的我，也是吃了太多合作的亏，各种找答案，一直思考究竟有没有一个简单又行之有效的法则，即便「不信任」也能合作，并且遵循这条法则，还能避免尔虞我诈，各自打小九九的状况呢。

在查了N多的资料，看了好多书之后，终于找到一个简单的原则，它帮助了我，希望也能帮助你在合作中建立「信任」。

接下来，我们将逐一解决如何达成「共识」及建立「信任」，从而具备「合作的能力」——

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如何达成真正的「共识」

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识别「伪共识」

首先要确定「共识」不是由一方「服从、妥协、让步」而达成的，它是双方在原有价值的基础上形成的「价值增量」。

什么意思呢?比如，我去旅游时，都会在景区门口看到：“不许在景区内乱扔瓜果皮、纸屑等，谢谢合作”。

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