（毅冰原创）不要用你的业余，挑战别人的饭碗

2020-06-15 百战团队

一个爱打球的篮球爱好者，能否打赢一大群职业运动员，被NBA选上？一个业余四段的围棋选手，能否跟职业围棋手同台竞技，甚至打败对方？一个在小区里跑步的健身达人，能否去参加国际田径赛事，跟专业短跑运动员一较高下？我相信大多数朋友都会给出否定的答案，有点自知之明好不好？业余选手，甚至连业余选手都算不上的兴趣爱好者，怎么可能跟职业选手去竞技？根本不是一个段位的。你在健身房练练散打没问题，可若是上台跟职业选手对战，人家或许一拳就把你撂倒，送进医院都很平常。无他，这其中的差距，就是“专业+锤炼+时间复利”的结果。一、神奇的脑回路大道理谁都明白，可现实中，总有那么些人，缺少一些自知之明，觉得别人能做到的，自己应该也可以；别人能轻松赚钱的，自己看着也不难，想杀进去试试；你要是劝他别做，三思而后行，他认为你是阻挡了他的财路，拖他后腿。他们的脑回路，往往是这样的：1）哎哟，这个项目好像挺赚钱的。2）哎呀，好多人已经赚到钱了。3）不行，我要马上入场赚钱。他们的逻辑思维里，别人可以赚钱，看起来好像不难，就认为自己也能做到，同样能赚钱。然后就是“时不我待”的感慨，巴不得现在马上就做，等到明天都来不及。等到真的做了，或许发现没那么容易，各种困难和麻烦纷至沓来，最终的结果，就是折戟沉沙，输得很彻底。输就输吧，没事，从中总结原因，吸取教训，将来再图东山再起。可他们不会这样想，他们的脑回路依然会进展到下一个步骤，会总结出以下一个或者几个原因：1）大环境不好2）风口错过了3）运气不佳啊然后，几年后，继续重复这样的循环。二、无厘头的裁员有个学员Monica在米课圈给我留言，这又是一个悲伤的故事。不仅为了她的经历而难过，也为了她老板的行为而无奈。她是这样说的，公司准备转型做口罩业务，老板果断把两个老业务员辞退（包括她自己），新开了阿里巴巴的国际站账户，而且花重金购买最高配置的套餐。与此同时，老板大撒银单，请了专业的运营团队，主账号交给公司业绩第三的业务员负责，子账号全部分配给新员工去开发，甚至还有完全没接触过外贸的职场新人。她觉得难以置信，老板的行为实在太出乎意料了。凭什么她们俩的业绩在公司排第一和第二，反而是被炒鱿鱼的命运？难道业绩做的太好，也是错？从而让老板觉得，不适合另一个发财的机会？这个问题一直困扰了她，甚至产生了相当的自我怀疑，究竟努力工作是错？还是深耕主业是错？究竟业绩很棒是错？还是薪水过高是错？这样莫名其妙转型，莫名其妙裁员，的确是让人摸不着头脑。三、看不懂的梭哈我尝试着换位思考，用她老板的角色做代入，假设我是她老板，我为什么把公司最强的两个业务员给裁员了？可能，也许，大概，恐怕，或许，他老板是这样想的：第一，公司转型做口罩，销售精英会被经验所困扰，不适合做短平快的订单。第二，普通的业务员，甚至一张白纸的新人，或许更加容易培养。第三，销售精英收入太高，转型正好砍掉这块高薪水，用提成弥补。我实在想不出来，还有什么理由，需要把两个最好的业务员裁掉，而保留平庸业务员的思维逻辑。但是可以确定的是，她老板如今好像在玩梭哈，已经在赌桌上摆出show hand的架势，一把定输赢，破釜沉舟，不留后路。连公司最好的两个业务员都可以全部放弃，这个决心不可谓不强烈。只是我怎么都难以理解，为什么不能观望一下再决定呢？比如最好的两个业务员，也可以随着公司的规划，一起开发口罩订单，不是更好？能成为公司销售精英的，总是有两把刷子的，不至于换了产品，就连普通业务员甚至新人都不如，这不现实。而老板能花大价钱请运营团队，能付费阿里平台最贵的套餐，说明本身资金充分，不至于因为老业务员工资高而辞退。所以这个行为，我是真的有点乱，真的看不懂，也许只有Monica的老板自己才知道，究竟如何看待这个问题，并做出这样难以理解的决定的。四、零到一的过程说到底，这还是思维方式的问题，有些人的脑回路十分奇葩，跟正常人的思维完全不同。只要他们自己不想通，没想明白，外人再怎么苦口婆心，再怎么摆事实讲道理，再怎么列举案例，都是没用的。在我看来，口罩行业在疫情下火热，这是暂时的供求关系失衡，从而让一些外行在其中赚到了钱。但是这个窗口期，这个时间段，一定很短，不可能长期维持这样的状态。试问，一个对口罩行业完全外行的公司，去进入这个行业，为什么老板就有信心，跟那些十几二十年积累的专业口罩工厂去竞争呢？也许两个月前，供应远低于海外需求的时候，很多外行还可以分一杯羹。你外行，客户也外行，最终可能莫名其妙做下了订单。如今大家也开始发现，各种管制和检测，越来越严格，从商检到备案，从品质到出货，每个环节都严格把控，甚至还有白名单的审核，这条路对于大多数的外行，是越来越窄，越来越难走了。从0到1，不是看着别人好像很简单，就觉得自己也能做到的。0就是0，1就是1，这个过程从来都不是一步到位，而是从0.1到0.9的过程，然后量变到质变，才有了你看到的1。所以口罩行业，跟其他任何行业一样，也有专业供应商，有行家，有以此为生的无数相关人员。试问，一个彻彻底底的外行，仅仅凭着“我认为”，就能打败那么多专业的同行？起码我是不信的，这不是一腔血气之勇就可以的。养兵千日，用兵一时。没有长期的锤炼，没有专业的积累，用自己业余的知识，去硬碰别人吃饭的家伙，头破血流的概率会更高一些。这就好比爬山，别人到了顶峰，那是因为他已经走完了脚下的路。你又如何认为，自己从山脚仰望，就可以一步天涯，直接登顶？（PS：本文最后，我还是想对Monica说一句，这不是你的问题，相信自己，You deserve better! ）毅冰2020.5.3 关注作者，看更多TA的好文章 个人展示 毅冰HK 谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。 关注

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