10块钱不到的国产眉笔，1个月居然成交了10W美金

2020-06-15 百战团队

写这么一篇自我总结，希望“励志”的故事可以勉励未来也许失意的自己。做外贸也将近有6年的时间了，但是成长的速度却赶不上老去的速度，追根到底还是思维方式没有蜕变。这个亲身经历的案例也许只是万般交易中的一个偶然，但确实也需要那么一点技巧。这款国产眉笔，在5月中旬的时候成为各大电商平台的爆款。也不知道是如何热门起来的，也许是因为某某网红吧。要知道想要稳定供货爆款，其实真的不容易。A客户是我众多潜在客户里的一个，去年12月份开始联系，今年1月开始出了一个15美金试订单就没了下文。其实客户是非常有实力的，FB有百万粉丝，怪我一直没有看透，却傻傻地纠结每次不同产品的报价格，导致客户认为我们的价格毫无优势，一直不想和我们合作。2018年5月的某个工作日，我像往常一样给我觉得有实力的潜在客户推荐近期的畅销产品，当然也包括A。其实A对我的推荐不是很感兴趣，他给我发了这款眉笔图片，也没有说自己的需求量。我也像往常一样积极地收集所有的供应商以求给客户报最好的价格，但是却无奈地发现所有经销商全部缺货，我找到了源头厂家，居然给我的价格和交期比经销商的还要差非常多！我本来觉得这个报价也会像以前N多报价一样毫无希望了，但是老板前一天开会的内容点醒了我（提价收货）。我给客户回复了这个缺货的情况并报了价格，报价属于相对合理。客户没有直接回复价格，问我什么时候可以交货，当时我毫无把握可以搞定货源，比较保守的说了大部分经销商的交期，客户其实是不满意的。当时我决定冒险一试，和客户说我可以搞定货源，你可否安排一点定金给我，如果我搞不定，我把钱退给你。因为是新客户我其实不敢在没有定金的前提下贸然收货。然而这个中东的同胞却有点生气，“我们这么大的公司，从来没有定金的习惯，你先搞定货源吧！”潜台词是你没货就没单。以前接触的都是态度极好的欧美客户，碰上这性格的客户也是醉了，于是变着法儿地让他打了五百美金的定金就开始去市场上疯狂找货。最后的结局是我们以高出市场价的价格收到了货，交期也比较好。当然这部分损耗也从客户身上赚回来一点。这个产品从5月开始第一单，一直到6月都有将近10万美金的成交额。一个月我就拿了奖金X万的提成。总结：1）心态：永远要积极，不要遇到拒绝就退缩。其实也不完全是心态，思维方式很重要，有些时候不是不去想，而是想不到。2）timing / 应了那句话三个月不开张，开张吃三年。商机永远是有的，大客户也总是在的，看怎样的时机你以怎样的方式出现在客户面前。3）客户需求 / 客户真正的需求是交期，所以搞定了交期，客户就跑不了。这次的合作也证明了我们的实力，以后有畅销的产品自然也会想到我们。后来我有问他以前的供应商有没有供货这款，他说有但是不多。因为和以前的那家关系非常好，所以不可以把订单全部给你们。（我想也许那家搞不到这么多货吧）4）利润 / 有时候不要盯紧在一个客户、一个单、一款产品的利润上面。客户的信任、长久的合作、长久的利润才是最好的。其实思路当面还不是很清晰，事情也没有描述的特别清楚。先这样吧，

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