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2020-06-14 百战团队

今日晨跑，好友问我近日工作状态，团队是否组建成功？答曰：无人问津，遂自食其力在做建站营销。盆友提议，我应该发表想法来吸引同道中人。毕竟不管择业还是相亲，实际都是双向的选择最佳合作伙伴。至此，重开一帖：文章可能有点长，先放个概述。1.公司介绍2. 行业概述3. 产品分析4. 福利介绍5. 彩蛋～自我介绍～1.公司介绍深圳卓安时代科技专注于金属探测研发与生产成立于2012年，创始人已经在此行业深耕十余年。坐标：深圳～龙华观澜街道虎地排成裘工业园优势：有自主研发能力，单品行业领先，连国内最大安检设备行业领头公司都来我司贴牌生产。从不积极参与价格战，但市场份额还是在稳步发展。有实力，才不怕被比较。2. 行业概述(题外话：大多数外贸业务员进入第一份实质性的外贸业务工作，都是机缘巧合下的误打误撞，因为缺乏对行业的相关认知，选择空间小，仅凭现有的营销经验还难以洞悉市场的远景。绝大多数人把产品类型分为冷门和热门产品，按照这种思路去分析产品难免有失偏颇。每种类型的产品都有其存在的价值，热门的产品当前的形势必然很好，产品知识通俗易懂，大多数是大众产品或者快消品。这类产品的需求量有保证，但是效仿者和跟风者层出不穷，随着竞争逐步激烈，市场日趋透明，利润降低，直到被迫转型。而冷门产品在需求量上较热门产品有明显的不足，这种不足受制于产品偏小众、产品周期长、技术含量高等因素，经济形势的好坏会直接影响这类产品的需求，但这类产品的竞争度会偏低，在业务过程中比较强调个人能力的发挥。无论主动或者被迫进入某种产品，都不能满腹抱怨，因为谁也无法明确判断不同性质的产品的市场前景是好或坏。)安检设备类隶属于安防行业，但不同于安防监控如此白热化竞争激烈。所涉及的产品一般用于机场火车站地铁站等公共场合的人员物体甚至车辆的安检服务。国内市场在近五年呈现爆发式需求增长，直到目前，已有饱和迹象，遂各厂商积极对外，开拓国际市场。机械设备如果没有核心技术，就面临同质化，逐渐形成价格战，供应商自相残杀，同时也影响了国际市场对中国制造的定性。以至于接触的客户一说中国制造=便宜。行业很多相关信息，入职后会有相关培训帮助你更快进入工作状态。3.产品分析决定加入卓安时代，确实有做分析调查。以及公司发展方向：金属探测领域专业发展。金属探测不仅包括安检门，手持金属探测器等用于安检服务行业，还包括工业金属探测例如食品金属探测，以及地下金属探测例如地下矿财宝藏搜索探测等。此类设备卓安完全有能力开发相关产品，为此也查询相关报告如下：由上可知，市场容量及对中国出口需求量还是挺大。产品生命周期长，需要安全检查服务，安检门少不了；关注食品婴儿玩具衣物质检，工业金属探测仪少不了；喜欢野外探索寻宝，地下金属探测器少不了。从“菜鸟”到“老鸟”中间需要过的坎太多了：产品知识、外贸流程、沟通能力、理解能力、抗压能力、协调能力、宏观的把握能力等等各个方面都需要从零开始。关于产品，我希望你能好好的了解他，并真心爱上他。为什么要选择工贸一体的工厂？因为泡工厂是你了解产品并孰知最快捷的方式。4.福利介绍(题外话：刚入行我们难免对大方向的问题不能准确把握，有些人认为自己的公司待遇不好。我是希望大家能有一个长远的目标，先尽量让自己变成一个有价值的人，之后的待遇问题，都不会是问题。）加入卓安时代，我把自己看成合伙人。而我们团队的利益，我会一直努力争取。不会嫌弃实习生或者应届生。一路走来，我也是从零开始。所以公司定的底薪不高。当然你有工作经验，更欢迎。【底薪3.5-4K 销售额3%提成】入行外贸前任老大说过一句话：底薪会成为你的零花钱。的确，发展到后来，我宁愿不要底薪。(后话自我介绍再说。）【包住，园区有食堂】为什么要说包住这一条，也有好多人觉得没有自己空间。另外一个值得思考的观点就是，人生不应该只有工作。本人观点周一到周五属于工作，双休可以到处浪。所以与其花时间浪费在上下班路上，不如在公司多学习接触新知识。况且宿舍空调热水器样样不缺。在我看来，只有把工作做好的人才有资格去谈生活，否则都是生存。【其他福利：生日津贴，每月观影等等】实际上，这样福利都是我自己加的。作为团队的牵头人，一切非物质精神文化的激励都非常乐意实施。我们是一个团队，在工作上要通力合作。外贸业务的竞争是最残酷的，但也是最有魅力的。在工作外，我们可以是好盆友，一起笑，一起闹，一起解忧，一起成长。每个人都有优点，我会帮助你发扬光大。5. 彩蛋～自我介绍～Sebrina---90生人，来自江西。是你未来的同事。10年毕业来深，3年内贸经理助理。不满足于稳定工资，养老式工作。13年从零开始投身外贸，一头扎进安检设备行业。特别感谢前领导，16年拉我入伙(没工资，拿分红），操作新公司和品牌运营。分手原因～三观不合。主要表现在选品和销售上：领导认为先卖再说，而我认为不靠谱的东西卖出去对客户不负责。为此，某次领导特意拉我看她演示一款我不看好的产品，半天下来那玩意儿就是没好好表现。为人直爽，有话直说，乐于分享。未来的同事，别担心，我会帮助你少走弯路。当然也请你带着自己的答案来咨询。公司的工程师也会定期安排培训产品知识，分享行业产品优劣势。爱玩，爱探索新鲜事物。做外贸的初衷，学好英语，走遍世界。看了世界，才尝试了海陆空运动。以后的行程，我希望有你一起。只要我们业绩出色，出行费用公司负责。如何能成为我的同事？不常上米课圈，请加QQ或者发邮件吧。有哪些要求？基础英语四级是要的。其次如下：最后希望你有决心，耐心，信心，外贸路上你不孤单，因为有我们同在。更多想了解的，欢迎来公司洽谈。地址：深圳市龙华观澜街道虎地排成裘工业园3栋四楼(附近公交站：锦绣科技园）私信

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