借助内容营销，打造行业个人IP。(广米四周年分享)

2020-06-14 百战团队

这篇文章是3月10日，我在广州米课4周年现场分享的文字版。没来现场的小伙伴们可以打开ppt(ppt见文末链接)，一起回顾下哦。此次的分享，是基于我在领英所做内容营销的经验，文中的个人观点和实操经验，大家请根据自身情况做参考，不建议做全盘复制。若有所启发，甚好。在进入正文之前，我想先聊聊两年前，我开始在领英做原创行业内容输出的契机。(一张图分析，如何制定适合你的营销渠道战略)首先，谈谈营销渠道的选择。曾经有一个米友私信我说，他想做假发产品，现在在纠结选择什么渠道做推广？是阿里巴巴还是独立站？我给的建议是：不论你是SOHO，工厂还是外贸公司，在开发一个市场做产品推广的时候，关键要根据自己的产品特点，客户属性和搜索习惯，预期目标，发展阶段，资源和预算大小，竞争对手策略等等，通过市场调研，分析哪些营销渠道适合你投资运营。而不应该病急乱投医。比方说，你的产品比较小众，竞争尚不激烈，你仅仅通过线下展会和阿里巴巴这两个渠道，就已经能在起步阶段获得预期的流量和询盘。可是成交的订单很少，转化率很低。因而你非常气愤，和我抱怨说:"阿里巴巴已死，传统展会效果太差"。正好此时你看到别人的内容营销做得好，自己也跟风而上，结果效果仍然差强人意，要流量没流量，要转化没转化。于是你又下了一个结论：内容营销没什么卵用。那么是渠道真的无效，还是你的方法不对，还是你一开始就选错了赛道？我想你应该有答案了。所以，如果我们把常见的营销渠道分成主动营销渠道，和被动营销渠道。那么可以分析下，你的产品做主动的谷歌开发搜索,发开发信见效更快，还是通过阿里巴巴，展会引流，独立站SNS做内容营销更划算？在投多渠道推广的时候，应该以哪个渠道为主。手上有限的资源应该如何平衡和分配到相应的渠道上。举个个人的例子：我从我的产品特点(专业性强，小众)，销售难点(返单率低，潜在客户的需求较隐性。)分析我的渠道策略应该以被动营销渠道为主,后续结合主动的线上EDM (邮件内容营销)做内容输出的闭环。再通过打通行业上下游和配套友商的关系，辅以每年2-3次主动的市场地推。其次，结合自己的资源限制和核心优势(文案/内容创造)，加上我的打造行业个人IP的目的，那么通过写作和内容输出便是最稳定的途径，同时分析竞争对手的渠道策略：既然我们在展会和阿里巴巴平台的资源投入无法与其抗衡，不如选择他们暂时没切入的空白渠道(独立站/SNS内容营销)为主要渠道，增加曝光率，做差异化竞争。(同时以阿里巴巴和展会渠道为次级渠道。)制定好策略之后，接下来通过了解客户网上的搜索习惯，分析内容输出的切入点。潜在客户通过内容搜索找到我们，并和我们建立联系和互动的整个路径可能是这样的：1.

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