做TOPSales,还是做管理者，我的职场心得

2020-06-14 百战团队

当外贸做了一段时间，拥有了一定的经验，走到了职业晋升的岔路口，你是选择做TOP SALES，还是做管理者呢？五年前，我在广州一家贸易公司做外贸业务，那时业绩比较出色，加入公司的时间相对比较久，我们组的经理离职，总监想提升内部提升一位业务做管理。在我和另一位同事之间选择，我选择了继续做业务，当时主要是觉得做管理太累，要帮业务员抗压力，要开大小会议，要直接被总监训话，底薪只比我们高一两千元，做业务，只要好好经营好自己的客户，多接一两个单，每月的收入就比做管理高了，最重要的是压力没那么大。于是，我同事晋升做管理，我做她手下的得力干将。当时，的确是这样，她很辛苦，综合工资或许没我高。之后，我怀孕生子，辞职SOHO，经历了一系列大大小小的事情，又重归职场，选择了做一家大公司的外贸经理。这时候，我的情况就完全反转了，我扛的压力很大，综合工资没有明星业务员高。然而，我非常开心地接受了这一个转变。回头一看，我觉得从前的自己看起来得到了一些东西，实际上也放弃了一些东西。而现在却是相反。做TOP SALES，我得到了压力相对小的环境，得到了短时间较高的薪水，却放弃了一个圈子，一个在SALES级别之上的能力圈和影响圈，也放弃了一个自我修炼的过程。就比如，当年那家公司，我们的总监是一位非常厉害的职业经理人，她的管理风格是只对接下面几个经理，与他们开内部会议，由他们传达给下面的人，总监不会管底层人员。甚至连我们的微信和QQ也不会加。她把公私分得很开。她要求非常严格，在她手下做事很有压力，但成长也是很快。当年那位选择做经理的同事，她的变化非常大，不仅心智更成熟更稳重，而且与她结交的圈子，是高我们一级，她到现在为止，还与总监保持比较好的私人联系。2015年开始，我带团队，做管理，在平衡和痛苦中成长着，做管理，意味着责任和担当，要做问题的终结者；做管理，意味着要接纳和包容，不能有太锋芒的个性，明显的爱憎，要会调度。一开始并不习惯，看到业务员慢，悟性不够，总不由得自己冲上前阵，把事情搞定，最后又变成了TOP SALES；炒掉不合格的业务时，会纠结，遇到纠缠，还要寻求外界力量的帮助，帮我壮胆；与感情好的下属，会一起吐槽抱怨一些公司的事情。之后，因为上家公司股东分家，团队解散，我加入了这里，也许是机缘巧合，来这里之前，我得到了一位贵人的指点。他是一家贸易公司的老板，他告诉我，管理，就是做别人看不见的事情，这是一条孤独的路，一旦决心踏上去，就要咬着牙坚持下去。当时我给自己订了一个目标，两年之内，在2019年年底，一定要成为一位优秀的外贸团队管理者。不知不觉快过去一年了，我很欣慰，这一年的管理，取得了不错的效果，一步一步达到了预期。从一个即将要解散的只有两个人的外贸团队，到现在发展到八个人，而且这一年全部稳定了下来，一个都没离职；业绩较去年翻了三倍；从以前单纯做OEM客户，到现在发展了21家品牌代理客户。团队凝聚力强，很有活力，工作虽然辛苦，但是不堵心。在此期间，我根据实际情况，微微调整了一些管理方法。总经理对我的管理工作很肯定，把整个部门的工作全权交给我打理，不干涉我的决定；其他部门的经理也常来跟我交流管理心得。当初我给自己订的目标，就是培养2-3个核心业务员，再培养一位管理者，这个也达到了。现在的我，虽然有压力，但心不累，因为团队成员大都能分担起各自的工作。不知不觉， 已码了这么多字，得去吃晚餐了。留着下次继续写 ：） 关注作者，看更多TA的好文章 个人展示 Susan的外贸江湖 谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。 关注

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