毅冰公开课20190725-写出客户封封必回的邮件

2020-06-11 百战团队

福利：前20名的小伙伴，除了签名书，还有新版的外贸高手客户成交技巧3，并且抽取其中一个赠送汪晟的线下名票——赶快动起来！报名链接：https://v.imiker.com/cart.php?ctg=orders&op=confirm今天讨论的问题-----外贸开发信怎么写？我们不要做垃圾邮件的制造者，没有什么一招制胜的法宝。要有针对性的发邮件。WHY , HOW ？WHY-为什么越来越多的客户反感开发信?HOW-我们应该如何获得客户的青睐?开发信2.0 --开发信3.0 （Mail Group )-开发信 4.03.0版本——Mail Group 首先需要我们去调查背景，了解你想开发的客户的情况。1，80%的开发信，根本不能算开发信，有些没有打开，再有一些直接在垃圾邮件里面，根本没有被打开。2，你发的开发信是用心做的，或者只是迫于公司的要求，只能制造出一大堆数量的开发信，根本打动补到别人，只能打动你自己。外贸是高度的以结果为导向的工作。3，不到20%的邮件才会被吸引，20%的有价值的开发信才容易被回复。当别人都在用同一个方法的时候，你做创新才能走出一条路。随着时代的变化，我们很多的邮件根本不会被接受，突破大多数都在做的想法。我们需要进一步变化。2008年前后，很多客户想要找到对口的供应商，还是不容易。那个时候竞争没有那么激烈，现在社交软件的发展，也让更多的外贸人看到更多的商机。新的10个必须绕开的规则开发信的目的：敲门，1，太多无关的废话，例如，我们坐落在美丽的xxxxx，客户没时间也不愿意看。2，主题毫无亮点，过于推销化。主题更巧妙，才会吸引客户。3，过于正式的行文----让人觉得很古典，口语化，简单化。Eg:兄台，现在车马费几何？让人不舒服，内容很久远的函电，不要去看。4，一眼看过去，无法抓住核心内容。-----必须简洁，否则抓不住重点，会被删除。一句话能写清楚的，就不要多。5，通篇错误单词，错误句型，错误时态，错误语法。-----非母语的关系，过于高级的句型或单词。6，内容又臭又长----长篇大论，还不带分段落的。7，过多的缩写-----跟私下聊天还是不一样的，不严谨。8，缺乏定制化的群发邮件9，没有具体的收件人---没有做好前期调查工作。不知道名字，可以通过各种社交软件去寻找。10，细节把控不够，邮件过于粗糙----见字如见人，一封干净的邮件。举例，当时2.0版本------毅冰经典的3段式写法------橄榄球的形式，两边小，中间大。视觉上的干净，版面的干净。一切的文案都是要专注于你的核心内容，假如你想要出外贸书，那么你要突出跟外贸相关的项目等，需要高度匹配。1，当时的外贸形势有关，所以纯自我介绍的比较多。2，尽可能在内容上优化。3，Mail Group -----更多的展示专业。下面专门针对Mail Group前期是为了给客户展示我们的价位，不是说就要成交。增加曝光率，多角度展示自己的专业。打造属于自己的一套Mial Group,具体还是需要我们自己去落地。通过案例，打开我们自己的思路。A：优势展示，专业体现，砍杀同行。B:没有废话，有理有据，层层递进。更多的案例，可以见米课圈和外贸高手客户成交技巧。如今用的人很多，竞争比以往更难。BD Mail----Blade Mail (一剑封喉)PDF格式，很难植入病毒。4.0：极简的写法。案例：（1-3）附件的问题：不是说每一封邮件都需要带附件，提供的是一种思维。不要迷信软件，你做外贸终究是跟人打交道。所以还是你自身。思考：2019年的开发信怎么写呢？答疑环节：1，德语的外贸书会出版吗-----德语法语也在筹备中.....2，4.0版本会不会更新在课程里-----目前不会，后期会有更新。3，如何写更醒目的标题------很多触发词，要注意。敏感词，一旦触发就收不到，直接在垃圾邮箱。用那么不那么不敏感的词语，先对客户做背景调查。看看Facebook，根据社交软件，了解这个客户是什么样的人。喜好性格，做好充分准备再来写。4，阿里巴巴询盘数量要求少----现在B2B 和 B2C 的分界线已经不明显了，客户可能只是在阿里上买东西。阿里上的信保，碎片化的订单越来越多。大客户可能会去了展会等，现在鱼龙混杂，接触各种各样的供应商，所以不断的变化过程中。5，公司刚开发了新产品，怎么找客户------新产品，关键词，竞争对手不多，也许你有机会。自然流量怎么来，设置好巧妙的关键词，需要了解Google上不同的老外喜欢用设么关键词搜索。YUTOBE做视频，社交软件等。不能仅仅抱着一个平台，要主动出击。6，机械行业，定制化的产品，不好报价，怎么开发客户------可以用mail group,只要开单了，可以做成案例，有个报价，大概价格区间让客户知道，客户会在想心里预期有匹配，行还是不行。报价的目的是让客户知道价位不是价格。机械行业，可以录制好机械使用的视频。7，怎么知道通过背景调查，他有没有需求------他们有这个产品就一定有这个需求，只是他是不是在你这里买，首先看看产品是不是匹配，找到客户采购的供应商。公司官网，渠道，对外发声的渠道，曝光内容页需要看，需要了解，用好搜索的本领。8，针对现在订单碎片化，B2C还是B2B更容易进步。------B2B可以通过团队做大生意，但是B2C小团队不能做大生意。时间成本的问题，每个人需要做很多事，人的精力是有限的。不是产品不是利润，更重要的时候时间的问题。B2C---不断的增加人员来扩展生意，C端很难成规模。9，我们的供应商有十几个业务员，我们如何脱颖而出。我们外贸公司怎么发展呢？------现在是去中间化，越来越明显。德国人找荷兰人买，而不是找中国直接买。他们当然知道，中小订单的话，他要找好多家工厂，这个成本得要多少个跟单员去做这些事。这也说明贸易公司存在的必要性。工厂的产品单一，但是外贸公司整合，这才是核心价值所在。品牌商的玩法，和工厂合作的时候，专利啊等，验厂都是他们出具，主要是服务型。10，圣诞礼品，怎么安排比较好。各种不一样的环节，不同的联系人。-------找到一个关键的联系人，寄到公司，每个人都有。11，贸易公司-----产品不一定是很多，也有可能单一，拿到品牌的权限。无纺布，客户一次性十几万，我要给客户制造麻烦，让客户觉得我比工厂专业。测试报告，我都有。不管哪个国家，工厂不一定知道哪些报告。12，化工类原料的外贸公司怎么生存------同样的产品，不同级别的料很多，找出你自己最核心的优势卖点，品质，交货期，服务，诚信.......乖乖降价，充分展示你的优势不降价。13，假睫毛怎么找大客户-----针对不同的产品，大客户是不一样的，不同的客户不同的渠道。14，做礼品，一天几个询盘，很累-------很复杂，很琐碎的报价，报价及时，很多贸易商的大比拼。价格不是核心的，客户会在价格利润控制内，找最合适的供应商。我们要知道和优秀的供应商之间的区别。15，4.0邮件不需要签名-----多变，不一定是固定，根据实际情况而变，思路很重要。16，如何分析市场-----大话题，需要去分析客户要这些产品做什么，渠道理清楚，清楚我们的客户类型。可以参考海关数据，知道大概的出口数据，巨头的情况，前十名做的好的情况，美国大客户，不在你这里，在谁那里呢？你在行业的人脉够不够，这就是背景调查，然后综合起来就是分析市场，需要分析很多，包括你的同行等。17，美国关税，他们去找印度供应商-----印度供应商很多是不具备与中国比较，延期有可能是一年半，印度工人非常难管理，偷工减料。对于欧美客户来讲，印度不具备复杂的产业链，品质，交货期都是问题，他们都不敢找印度客户。绕开壁垒，他们辅料都在中国，然后出口到泰国，然后在出成品，在出口到美国。18，电子烟，分销大品牌，怎么做mail group----这是批发商，决定不了包装等。这种情况，你的定位就是分销商，经销商只能赚经销商的利润，定位在那里。你的角色决定了你能做多少事。你没有话语权，这是很残酷的现实。19，现在很多企业找地推，不适合MIAL ------地推的都是小公司，大公司，你都进不去，你找谁，他都不让你进。20，应届生刚开始外贸，怎么办------一个行业成长，有个不错的平台，给你试错，培训等，这条路很难走，公司需要你是帮公司赚钱。你的有必备的技能，就需要自己去学习，工作是另外一种学习，转化为生产力。适应和历练的机会。 实际上，每次的公开课讲到的知识很多，但是更多的在于我们是否充分吸收，是不是听了，保存就完了，不是的，需要我们去大量的实践，让这些知识充分的得到证明，来增加我们的知识面。 听到-------学到--------用到，学以致用。结合毅冰老师的授课内容，打造属于我们自己的一套Mail Group，属于每个客户的Mail Group。

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