读懂渔课

2020-06-11 百战团队

（写在前面：如果你在外贸之路遇到困惑，花5分钟读一读，或许有不一样的收获。）米课？渔课？傻傻分不清楚，你将快速读懂我们。虽然名字相似，但是定位不同，使命不同，米课负责打通用户思维，形成正确网络营销思维，渔课提供战马长矛助你作战，再护一程。我们如何为米课学员创造价值？先说痛点，我们这里的痛点主要指网络营销方面，其他的不涉及。先谈谈wordpress自建站，存在那些问题。1，技术入门难米课的N 1营销体系中的1也就是外贸网站，是非常重要的基础。但是靠自己能做好网站吗？不是说wordpress不好，wordpress搭建网站其实没有想象的那么简单，大多数学员也就是买了空间和安装主题后就无所适从了，因为没有接触过，光是研究购买域名、空间和安装系统已经耗时不少，再加上购买主题和各种插件安装，少说十天半月、多则二三个月。如果有个插件不兼容，报错啥的，那几个月彻底报废。很多学员就停滞在这里了。 不要问我怎么知道的，因为我们已经收治了很多此症状的学员。2，美工设计难如果很幸运，网站和主题都安装好了没报错，下面网站美工设计又是一道坎，还得找人设计，否则做出来网站还是Low爆了。这样的网站就别提转化了，不被嫌弃已经烧高香了。3，详情排版难假如前面问题都解决了，一路打怪到这里，已属不易，添加产品时，还会发现自己加进去得东西，又乱又不美观。和当初想象的效果相距甚远，开始做网站之前想要的效果是范冰冰，最后做出来的却总是罗玉凤。以上三点是我们通过和很多米课学员沟通总结出来得，当然凡事都有例外，也有超级能打得学员，网站做的很好，我们只能报之以敬意。但其实我们得目的不是做一个网站，更不是做一个免费网站，我们需要的是一个转化询盘的工具，不能为了建站而建站，那就本末倒置了。不能为了去打仗，每个士兵都要学习锻造盔甲长矛，那是铁匠做的事情。解决痛点，渔课进入米课生态渔课的定位是让用户低成本快速测试一个项目的可行性。减少用户营销费用支出和时间成本。以上问题，对于专业建站商来讲很好解决，我们有成熟的外贸建站系统，操作方便快捷，外观简约漂亮。有专业的美工设计图片和排版。 问题是你要好用不贵。渔课的定位不是每个站都高端，精品。建站就五六万的投入是很多初创者负担不起的。我们的定位想用3-4千的价格解决好这些问题，让用户创业资金更多的用于推广从而实现低成本快速积累客户，虽然做出来不是100分，但是能做到70分，也是明智之选，毕竟获取客户活下去最重要。方法免费，时间最贵我们再回到米课的N 1的营销体系里面来。做好外贸网站以后该做什么？既然1这个工具都有了，当然是做N，用多个营销方法来引流转化客户。免费的方法总被第一个想起，比如自然SEO，群发邮件，Facebook或领英等社媒自己推广等等。自然SEO来讲，即使专业的竞价公司，能给你排在首页的，都是那些长到让人想骂娘的长尾词。他们把非标的SEO服务做成标准化去卖，效果可想而知。SEO要树立正确的思维，坚持做才能有效果，当然对于创业者来讲，你可能等不起。 对于群发邮件了，你能想象一下，中国每天有多少邮件被制造送往全球，客户每天删邮件都来不及。其他社交媒体推广，难度类比在国内想通过写文章从而做好公众号，其实是更难，还得用英语写。不谈效果，方法也许都没错，但是对于初创者，省小钱，会风干在时间的长河里。选好赛道下面就是付费的推广方式了，能想到投广告，以投资回报比来开启你的生意，算是比之前高一个段位。当然你如果有钱，可以把能投的都给投了，大概率能挣到钱，当然要经得住前期测试亏损。如果你想把钱用在刀刃上，那就要选一家来投，做好做精一个渠道，再去扩展其他的。这才是小成本创业正确打开方式。作为曾经的外贸业务员，现在的米课学员。渔课也是这么走过来的，俺也是农村来的娃。进入主场对于做B端工业品的用户来讲，推广途径表面虽有很多选择，其实我们只有一个选择，那就是占互联网流量70%以上的Google。连阿里国际站都大规模投adwords广告从google引流，而我们可以跳出B2B平台，直接引流到官网，避免红海竞争。如果连潜在用户最多的主场都没有效果，要么是做的还不够好，要么就可以考虑换一个产品了。我们要快速测试一个产品的市场接受度，根据数据，再做后期的详细规划。如果你也认同这样的方式方法，那基本上就算找到自己的赛道，可以进入主战场了。战马长矛，磨砺锋芒工欲善其事必先利其器，针对Google竞价，做的再多一点，我们做了以下优化：1，速度为王，选用海外优质服务器的基础上，给网站插上翅膀，开启全球CDN加速，因为客户打不开的网站和没有网站没什么区别。2，内容为皇，网站的详情页设计，根据行业不同，渔课帮你快速做好适合自己的产品详情页，公司说明页等。3，安全为上，所有网站标配ssl证书，显示https，不再为网站显示不安全而苦恼。翻身上马，护送一程有效果的推广，一定是网站和推广相结合的。任何孤立的谈网站如何好，谈google推广流量多少，都是不负责的。好的推广一定是一套可反馈和改进的流程。除了上面做的优化外，渔课还给用户做好以下几件事情。1，根据推广的计划和要求安装好GA的代码，特别是转化代码的安装，让数据的各个维度丰富起来。2，针对不动的推广计划组，设定不同的着陆页，并且帮助用户完善着陆页的各种元素。3，我们和Google建立良好合作关系，把开户费用降到5000元，而且不收开户费，还帮助用户搭建好初始的推广账户结构，依然免费，就是这么任性。4，大部分初创SOHO用的都是免费腾讯或者免费网易企业邮箱。因为付费企业邮箱不便宜，我们把付费coremail企业邮箱整合进了套餐，市场价1000元/年/5用户5，带用户看懂数据，网站每天的流量情况，广告账户每天的数据情况，以数据为依托来调整广告，形成反馈调整机制。结语总的来说，渔课就是帮助中小外贸企业或SOHO，以低成本试水外贸项目。如果你本来计划一年周期来尝试，那么渔课帮你在三个月内完成测试，这样可以节省大量的时间成本和人力成本，船小好掉头，这个就是渔课的价值体现。现在的外贸推广，投各种B2B平台的话，比如阿里国际站3万起投，如果不额外买服务，很难有效果。做自然SEO推广的，像什么外贸狼啊，牛啊的也都要4万起步，即使做竞价，如果找代理商加上建站也是好几万。渔课就在思考，如何能让用户在1万以内就进入主战场冲锋陷阵，现在，这套盔衣铠甲、战马长矛来了。作为中小创业者，你如果还在苦学建站本领，还在用免费的推广方式坚持着，还在犹豫推广太烧钱。或许可以换个赛道，找渔课试试！可以在圈里直接发我私信哦。

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