汪晟著名的金句实践6个回复

2020-06-11 百战团队

昨晚有点失眠，最近几个月业绩不太理想，没有达到我自己的预期，心里很着急。听过很多牛逼道理，依旧做不好业务。实际上，做业务的起起落落很正常，要多些平常心态对待，莫慌。安慰好自己，决定在whatsapp实践一下汪晟老师著名的金句，没错，就是：Can you share with me what is preventing you from moving forward?选择了22个客户，有在展会见过面的，有发过PI的，有阿里询盘回复后没有回复的，有从之前RFQ捞的，有报过几次价格后又失踪的，还有三年前展会明明撩得很欢喜（就是那种确认过眼神，一见钟情，他爱我爱得深的那种）结果回去之后却跟我分手得不明不白的……目标考虑和选择完毕，开始虔诚的但也不抱任何希望的发过去。本来就是一潭死水，破罐子破摔吧……这是个也门客户，据我所知，虽然那边环境不稳定，但仍经常见到其他的也门客户的样品，说明市场和进口依旧是可行的。他记得我的名字，说明还是很可爱的（对于记住我名字的还没成单的新客户，我总是在内心定义为可爱型客户，很莫名其妙，可是这个心里效应对我很有效，总想着毕竟他记得我叫Jessie，OK，服务好一点邮件写得真诚一点毛利拉低一些）......决定报价虚虚实实先过去，其中2-3款不赚钱的超低价吸引客户。没错，就是今天，下班前一定要报价单发过去，然后再打个电话。对于这种已成单过，而且他对我各种配合五星级服务都认同和点赞，产品质量也没问题。就仅纠结在付款方式上，我好无奈，等好好学习冰大的“付款与风控”章节再来想想怎么谈这个摩洛哥客户。伊朗客户，只hello没有记住我的名字，今天我会让你尝尝我今年新学冰大的mail group威力，虽然暂时是皮毛但对这客户应该足够应付了。这个沙特客户在展会上各种撩各种爱，当场就让我准备PI，也在产品上谈了好几天，成为当时摊位的明星，很风趣谨慎，来来回回PI产品增加了又删除了，光换产品就十来次，当时的我还是挺有耐心的。而且也来过公司参观过，也丝毫不介意我们是贸易公司。在展会上他直接就问我你是贸易公司吗？当时年轻还没有报过冰大课程，可我已在论坛上追看过冰大啊。于是我坦诚地，诚意满满的跟他解释了。没错，你眼光毒辣一眼就看穿我们是贸易公司，我也不打算骗你，我们最开始的确是纯外贸公司，现在慢慢发展扩大，13年在福建那边新建立工厂，有机会我们一起去看看吧。可是后面有跟随一个广州货代还是贸易公司（老板是沙特人，跟客户沟通阿拉伯语）掺和进来，他说客户直接委托他来处理订单事情，之后出货也是他安排的，让我找理由涨价10个点作为佣金给他，报价表直接发给他，他有信心拿下尽快确认订单给我。就没有然后了，后面怎么跟进都艰难。再后来，这个所谓的货代贸易公司又让我直接联系客户就好了，不用经过他了。我微笑着，内心草泥马一万只奔跑。既然错过了时机，最近在来努力联系看看情况吧。感慨这句神奇的金句，还有另外几个客户回复了，就不一一阐述了。我相信一步步的努力，终会在不久的将来稳稳回报这些付出。@汪晟 @毅冰HK 不知为何艾特不了老华关注作者，看更多TA的好文章个人展示 Jessie_C 谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。关注

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