守得云开见月明（中集）

2020-06-11 百战团队

前言：如果没有看过上集的同学，请记得先找出来，然后我们继续往下拉开电影幕布。● 2018年6月欧洲行的最后一天时间里，当我脑子复盘这16天来的收获时，突然想起了自己在德国一家近百年party超市看到的最新款衣服一定会是这个W所想要的。因为我经常会回顾今年三月在W公司和他meeting时的场景“1.告诉我哪些产品是你的强项 2. 你能为我做什么？ 3.我需要什么？”一想起这个美妙的idea,嘴角就会露出微笑。W很快回复了我邮件“no license for making this way. only issue would be if you used a printed fabric that was a copyright, but I am sure we can find many prints in the market we can use. I am very interested in making this, make sample with whatever fabrics you can find. Please try to hold this exclusively for USA for now. I think we work well together on this.”看到这封邮件的时候，所有我的五脏六腑都在翻滚，那种激动心情，相信做外贸的朋友们都能理解。Exclusively…we work well together on this.自然，我会竭尽全力开始以做项目的心态高度重视这款产品。并且要求工厂以最快的速度赶在美国拉斯秋季ASD展（7月29-8月1日）开始前收到所有的样品。转眼，到了再次出征战场的时候了~● 2018年7月-8月老实说，每次出国出差，我宁愿自己带一个小伙伴一起。因为一、有个伴一起好好吃饭，互相照顾。二、希望小伙伴们增长见识，熟悉客户，产品和市场可以快速成长。三、感受外贸不一样的乐趣。但是去年，公司小姑娘小伙子的美签一直没通过。而此次一个人再去美国，感到了很多的不便。1.暑假期间家里的两个孩子没人照顾。2.拉斯的天气真的超级热。我有点担心自己一个人晕倒了，怎么办？ 3. 从洛杉矶到拉斯，一个人不太好自驾。问了很多同学朋友，都因为7月底的拉斯太热，大部份人都说不来了。所以我也一直机票没买，酒店没定。定好机票后没几天，两个孩子突然因吃坏了什么东西同时生病，医生还说得很严重。当时，离飞行的时间只有4天。今年开始我和爱人爽哥一致认为，两个孩子自己带。都不要老人家来帮忙。因为老人家在城市生活不适应，让他们不舒服（主要以我婆婆为主）这不是我们做儿女想要的。但是孩子生病的那一刻，再加上自己已经定好的美国出行计划。我还是给我妈妈打了一个电话……妈妈的爱永远是那个最无私厚实的依靠。每次我都特别感恩老天，感谢它对我的眷顾。所以这两年我开始更改自己的使命格言“如果我的光能照亮他人，我愿把它点燃”镜头切回到客户这里。这一次我非常明确肯定地告诉自己，我一定只是在客户的摊位帮忙。我要全身心泡客户四天。但是一看到我要带的样品，这么多，这么大，如果在展会上和W谈，估计又要和上次一样的结局。最好是能有一个单独见面的机会。怎么办？有想法就说出来。于是和客户就哪里见面，我带了哪些样品。我的行程安排是什么？我的建议是什么？客户很认真的听取了我的意见，然后给我排时间。真的是无时无刻不在验证汪晟师父的经典名言“谈谈不要钱，谈谈不要命” 我还大胆地想要约客户一起吃晚饭。只有有吃饭机会，彼此才可以更加深入了解。尽管我知道W真的很忙很忙。客户回复“probably no dinner,but happy to meet and discuss. call me when you arrive ********（此处略去客户的手机号码）”天那，头一次知道了客户的手机号码。赶紧存入手机上，显示对方在用iMessage. 进而，我们的见面会谈事宜商讨就到了手机 iMessage上。我也再次尝试约晚饭.最后，有幸住了人生中最奢侈的一次酒店消费尽管那天我自己是非常清楚W的为人。但是毕竟如果只是我和他两个人单独相处谈工作，无论从哪些方面考虑我都需要找一个公共的地方比较妥。于是我决定到了酒店后再看下一步怎么做？同时我也试探性地问了对方有几个人。或许W就不是一个人呢？内测群的姐妹们，这就是那天的谜底了，W的老婆这次来了。我高兴得恨不得跳起来。真的是走到哪里都有老天帮忙。所有一切后顾之忧都没有了，反而锦上添花。为什么呢？或许是那几天听多了冰哥哥在内测群里讲如何给客户送礼。我居然有感应般地在上飞机前看中了一款恒福牌限量版便携式杯子套装礼物，那个时候不知道送给W好不好，就是觉得精致、好看。最后决定买了再说。最后经得冰哥哥认同是合适礼物后，果断决定在见到W夫妇时第一时间就送出。然后自己给这套礼物赋予了一个特别有韵味的说词。杯子在汉语里同音一辈子lifetime.刚好这次他们又是夫妻一起来的。这套礼物虽然是中国牌子，但古玉瓷材质及外在包装如bottega极显精致和质感。祝愿对方一辈子恩爱幸福Love and happiness all your life.见面的时候，我经客人同意后打开礼物还亲自演示了一遍礼物的使用方法。W和R很是喜欢。特别是R。那一刻真的又要感谢老天。它总是在默默帮我。为了要去查看威尼斯酒店适合的用于单独商务开会的场所，我决定提早到酒店。28号下午1点半到了酒店，2点多一点给W发了信息只是想让他知道，我到了。结果W回复，15分钟后他会从展馆回来和我见面。然后房间号是多少。我的乖乖，我还打算先休息一下呢。因为知道W和R是一起的，所以房间见就房间见。我打算美美休息一下。差不多3点半左右，W给我发消息说他回来了。然后我看到信息的时候赶紧打扮洗漱换衣。那个时候已经四点多了。我想着晚上七点的meeting,也还好吧。所以就没那么着急。正当我出门一半路，看到客人发我的信息，他说他忘了5点还有一个重要的会议，所以还是7点见吧。来不及回信息的路上，突然大行李箱在一个高低不平的电梯出口约30米距离处倒下来压在我的右脚裸关节上，立马破皮出血疼痛。那个时候只有我一个人。真的眼泪水都要出来了。顾不上痛，快步小跑敲了敲W的房间。瞬间从刚才不太好看的脸色转成微笑的脸庞。但是真的没有平时自然，因为痛是真的痛呀。虽然心理有种苦的声音想对客人说，你怎么说见就见，说不见就不见。这样好吗？走进房间，离5点就只有10分钟了，W表示了不好意思，但我只是轻描淡写地说了一下，行李箱太大，样品太多，刚才不小心摔了一跤。然后开始了我唯一能做的前期准备工作。送礼物，摆样品。W说，不急不急，等我这个会议结束后，我剩下的时间全部是给你的。你可以慢慢来。回到自己的房间，突然觉得脚痛得厉害。发了个朋友圈，很多朋友都说高档酒店都会有急救包，于是打了前台电话，虽然我的不专业的医用名词的英语表达人家听得不太懂，其实我是想要类似碘水的消毒液。对方估计是听得差不多，一直说没有。要去酒店外边24小时营业的walgreens去买。然后我就很生气地说，你们酒店这么高档，怎么会没有first aid,对方居然说first aid有的，说马上给我派人送过来。先不管这个first aid是什么鬼，看了后再说。来了一个非常友善的中年黑皮肤女人，我还是表达着我想要类似碘水的消毒液，然后我右脚哪里破皮了，也出了血，哪里有些痛。她就一直在教我该如何用浴室里的冷热水怎么冲洗敷疗。我听得是一愣一愣。这我哪里受得了，然后递给了我他们酒店的创口贴,叫我先用着。 Nice还是相当Nice. 这一次我提早来到了客户指定的酒店餐厅Grand Lux Cafe，尽管客人说还有半个小时他们才能回来，那时其实已经6点50分了。排队的人很多，刚好我先选好号，然后等W和R到了就可以直接就餐。这是一次非常愉快的晚餐，也就在这个晚餐的时间里，我才知道了他们的实际年龄，孩子情况，饮食喜好......回房间的路上，那个友善的中年黑皮肤女人刚好在所有电梯外的值勤点站岗。她看到我时，很亲切地又一次问我脚怎么样了，然后目光朝我的鞋子方向过来。自然，W夫妇也就知道了，原来我还是有点严重地求助酒店了。在电梯里，他们突然不知道要说什么了。我笑笑说，在中国，假如今天你见红了，说明好运就要来了。红色意味着好运。就像中国传统的婚礼都是以红色系为主的。然后说各种出血带来的好运。回到他们的房间，时间都差不多晚上9点半了，能看得出他们一天的各种meeting下来，真的是有点劳累的。幸好有了愉悦的晚餐能量。我们后面还持续了一个半小时的工作洽谈。有些样品基本已经敲定正式订单，因为W平时比较忙，尽管他已经一再保证说回去就把正式订单下给我，但是我还是半开玩笑说，要他立字为据写下来。他还真的在我笔记本上写了。嘻嘻~但是，可能是因为那款独家合作的产品项目因价格不合适要先搁置，人一下子就打不起精神。感觉此次之行不太会超出预期了。这就是workaholic人最明显的身体表现特征。快12点离开他们房间时，R给我拿了几个她自备的创口贴。顿时心理暖暖的。第一天开展我如期在客户的摊位帮忙。一直到第三天。头一次真正切切感受到了不一样的海外工作体验（此处略去3000字，留待下集必要补充）也开启了更大空间的合作机会。每一天展会结束后，W都会给我大大的深深的拥抱，这种感觉是之前一直以来都没有的。这种拥抱的爱让人享受、兴奋、感动和前进！回国后，我知道订单肯定是确定的，但是没有正式发过来的时候，我就不能在米课圈上晒单。于是友情提醒了W尽早出正式PO，特别是某款产品一定要先下，否则交期排不上去. 其实我真的不是要逼单.但是还是要拿到PO才可以正式晒单拿血钻见冰哥哥. W回复“NO, BECAUSE IF I GIVE YOU ORDER FOR ****BEFORE I GIVE YOU ORDER FOR ****YOU WILL TELL ME THAT IT IS JUST 20 FEET AND NEED MORE. I WILL REVIEW HATS AND ORDER ALL TOGETHER AT ONE TIME. WAITING FOR YOUR **** SAMPLES.”8月9日晚上21:43分回复完W这个邮件后，我想不管结果如何，大不了晚点见冰哥哥吧.8月10日凌晨02:36分收到了W助理发来的正式订单打开订单的那一刻，眼眶都湿了. 也想起了大冰的《你坏》......后记：特别感谢毅冰老师@毅冰HK 汪晟师父@汪晟 对我拿下这个客户的帮助和指导. 其实我有些不敢@汪晟 不知道你最近怎么了？我无论怎么发消息你，微信你可能不看了，但米课圈也不给我点赞，我不知道自己哪里做得不好了.只希望这上中下三篇晒单结束后，老华能给我一个特批@mrhua 第一个买VIP年会门票，我要在年会见你的时候，给你一个大大的拥抱❤️@汪晟 未完待续，精彩下集见～ 关注作者，看更多TA的好文章 个人展示 德芳 谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。 关注

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