那些迟早要下的订单，今天终于下了

2020-06-11 百战团队

第一次晒单，本着以后要晒更多单我就随便分享下，也算是总结自己。印度客户，见过很多次的那种，去年上半年的广交会见过的，我们机器正好也过去参展了，所以客户对我们机器还是能够有很好的了解，但展会上也只是简单的聊了下，并约好来我们公司。当时觉得对这个客户还是很有希望的，虽然展会上有同样的机器，但我们根本不care。事情的确是按照计划进行的，老板，老板的儿子，也就是现在的老板，老板的侄子，三个人来我们公司了，对我们另外一个项目白色恋人生产线很感兴趣，蛋卷机项目稍微搁置。然而这次面谈还是没有拿下订单，客户回去后也是配合着给他发资料，发配件品牌，易损件清单。去年九月份印度AAHAR展会，不可避免的又见到我的客户，没怎么谈机器，大家在一起聊聊天，就各忙各的了，因为印度展会真的是太忙了，什么客户都上来问机器，一问就问一大堆的那种。心想只是台蛋卷机，也就三万多美金，爱买不买了，毕竟也不是什么大单，因为当时同事们都是三十万美金起步的生产线。展会回来后没多久，秋季广交会又开始了，不出意外，客户又来了，感觉中国是他家啊，大家还是坐下来好好谈谈，这个时候对我们机器已经是相当熟悉了，然而客户有新的想法了，把蛋卷涂巧克力，并四面撒满坚果，这是个很好的想法，然而客户还是太小看了这一个简单的步骤，因为一个涂层机的机头根本解决不了这个问题的。涂层机我们老板以前是做的，但后来生意好了，这种小单都开始找外面的供应商采购了，没办法，我只能找我们合作很久的供应商要来设计方案，CAD图纸，自己改成英文，发给客户过目，OK，客户觉得还不错，和他的想法还是能产生共鸣。但雷打不动的客户还是没能给我透露更多的消息，但还是会定期骚扰一番，毕竟聊聊嘛，见了那么多次，你最终不把单子下给我，你也对不起我啊，毕竟我好歹给你寄了两斤的迷你蛋卷呢，只是为了拿我们的产品去测试包装机，我们可也是有你想要的包装机啊。寄样品之前没有说，其实客户是要六斤的样品，我们机器试机的样品，但我们当时都没有，问了内贸同事，找找国内客户寄点过来，但一下子要那么多，人家也怀疑我们是不是用来套配方的，所以没戏。当时一度陷入瓶颈期，客户要样品，我们没有，无法配合他的工作，他可能回去找别家要样品，别家如果真的能提供那么多的话，那估计客户也就移情别恋了。还好有次我有其他客户来看机器，我们工程师也在，就希望他能不能试下机，做点样品出来，会议室都没有样品了，这时候新天地打开了，工程师直接说我那边还有，第二天就把他的压箱底全拿出来，也就只能凑够两斤啊，但多少是有啊，而且如果省着用的话，应该是可以的，而且我们可以和他们的包装机供应商沟通，告诉他们蛋卷的重量和尺寸。OK，这个问题解决了。去年年底，客户跟我约了时间，这次是开完年后来跟我确认最后合同，并讨论他的方案。二月十五号来的，只来了我们公司，因为看了他的机票，并且只有一天的时间，所以当时我合同都提前做好了，因为我觉得肯定是要签的。我特意叫了老板，经理撑腰，因为价格好沟通。结果来了公司，价格完全没谈，只讨论了图纸上的细节。经理拍了两张照片，觉得没意思就走了，留我和老板在那，还好老板真的是经验丰富，有自己的想法，能够设计出完美的方案，因时间限制，当天就只讨论了图纸，价格方面就说他们公司很大，目前买两台只是做样品而已，让我们给最优惠的价格。其实这和我认识的印度哥们差距还是蛮大的。临走前说尽早确认订单，并在下次展会见面前给我们打预付款，这周日就要去印度了，今天终于打过来了预付款。所以，有些订单，可能真的只是时机未到，或者自己的跟进方法有问题，不能和客户产生共鸣，才会迟迟不下单。订单最终敲定，16万美金，付款方式20%TT,80%发货前，保修期一年半，这和我们公司常见的付款方式和保修期都不一样，但天天潜在米课圈的外貌人怎么会连这么点小问题都解决不了呢。文章毫无逻辑，若有幸能读到这，甚是感激，希望一月后能晒出我的70万美金的订单，加油外贸人!

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