3分钟看出这个产品在亚马逊上赚不赚钱？（附选品调研数据分析）

2020-06-11 百战团队

借由小刀哥@李小刀的分享，也总结一下我在亚马逊上的学习和摸索感受吧，我只够输出简化版的，比较粗浅，欢迎拍砖，这篇文章主要写以下四个方面：一、3分钟看出，自己的产品适不适合做亚马逊，或者说在亚马逊上赚不赚钱；  二、5步-选品思路；  三、9步-产品调研数据分析报告；  四、站外引流先祝圈里的女王们，女神节快乐！一、3分钟看出，自己的产品适不适合做亚马逊，或者说在亚马逊上赚不赚钱；第一种方法：打开网站：http://www.amz123.com/点击“常用工具”里面，FBA费用计算，输入您的竞争对手在亚马逊上卖的产品的Asin号，即可得到该产品如下价格分解，计算可以得出：头程运费+产品成本=销售价-亚马逊月仓储费和FBA物流费用-佣金头程运费（即从国内发到亚马逊仓库的物流运费，找FBA货代，提供您产品的包装尺寸和重量，即可得到大概运费，为什么是大概或者说平均，是因为亚马逊仓库这里没有指定，发到不同仓库，价格可能会不一样）然后找FBA货代，得出单个产品的头程运费（可以快递，空运和海运都算一下），即可得到产品成本，减去实际采购成本，即为利润空间。当然这里是理论上的，因为没有减去运营过程中的广告成本，以及其它退货等成本。如果有FBA货代，您的产品在亚马逊上的利润空间有多少，3分钟内就可以知道。第2种方法：打开网站：http://www.amz123.com/，找到“选品分析”版块，下载AMZScout插件，在亚马逊搜索框里面，输入您产品的关键词，然后点击AMZScout插件，得到如下结果：这里可以看到产品售价，净利（即头程运费+产品成本，也就是售价-FBA运费-佣金），FBA费用，卖家数量，该产品的排名，预计月销量，预估收入（这里是售价x预计销量），上架时间，产品页面评分，变体数，是否是FBA等。 这里判断我们产品在亚马逊上赚不赚钱，看这里的净利就可以了，减去实际产品采购成本和FBA费用（尺寸在产品的页面里有，也可以以自己的产品尺寸和数量为准），就是毛利了。 因为这两种方法，也都是预估的，也就是没做亚马逊之前，从宏观上判断一下，我们的产品在亚马逊上好不好卖，赚不赚钱。我很喜欢也深深认同汪晟老师说过的一句话：你遇到的问题，一定不是只有你遇到的，答案一定有了，就取决于你挖掘信息挖掘答案的能力。我们的产品，几乎不会说就我们一家有，肯定有别人在做了，可能不是与我们一模一样而已，所以想知道自己的产品适不适合亚马逊，好不好卖，赚不赚钱，看看上面有没有同行在卖就可以了，卖得销量怎么样，利润怎么样，大概就知道赚不赚钱了。一般亚马逊上健康运营，收效良好的产品，亚马逊的所有费用（佣金，FBA，仓储，广告，退货等等）占比会在25~40%之间，这个范围取决于运营的能力和成本控制。二、5步-选品思路选品思路分析：简单来说就是：卖家数量少，搜索量大，销量大，利润高的产品。5步分解如下：1. 产品数量少，搜索流量大的产品查产品数量和关键词在亚马逊官网搜索的总流量。输入关键词，到亚马逊相应站点，出来的就是该站点上的产品数量结果，比如这个结果记为X；用关键词工具merchantwords.com (付费，但几十块可以买到) 查询该关键词在亚马逊官网搜索的总流量，记为Y；Y除以X（即月搜索量/产品数量），得到的结果大于10比较好，值越大，越推荐；冷门产品除外（Y和X都偏小的时候）。（这个是一个老师凭经验教的，数值10怎么得来的，尚且不论哈，欢迎拍砖探讨……）这里可以看到该关键词每月在亚马逊上精确匹配短语的搜索近似值， 以及在亚马逊各个站点的关键词搜索结果数量。AMAZON SEARCH TERMS: 亚马逊上相关词搜索AMAZON SEARCH VOLUME: 每月大概有多少购物者在使用这个词DEPTH: 指当用户在Amazon搜索栏中键入搜索查询时，关键字出现的速度。显示的数字以1-25为刻度，1表示最快，25表示最慢。深度为1的关键字很可能具有很强的竞争力。关键字深度可以根据搜索趋势、算法变化、季节性和新产品发布而变化。SEASONALITY: 这一列表示全年搜索关键词的频率。关键词可分为：EVERGREEN：关键词每月出现在搜索中;SEASONAL季节性：关键词只出现在搜索中长达3个月，没有更多;或者NEW：这个关键字刚刚出现在搜索结果中。本专栏中的放大镜允许您执行额外的搜索，以分析和研究相应的关键字短语。点击“Search MerchantWords"”可以看到更多的长尾关键词短语和搜索量；点击"Search Amazon"可以看到该关键词在亚马逊上的产品搜索结果；或者可以点击"Search Walmart"，在沃尔玛网站上查看这个关键词的产品搜索结果。点击第二张截图里ACTIONS列中的条形图，可以看到关键字历史分析面板。 可以查看一年的关键字搜索历史和趋势，平均产品价格，评论的数量，相关的关键字，等等。搜索历史和趋势图蓝线显示了一个关键字过去13个月的搜索量历史。绿线代表了关键词的总体趋势。搜索量：这个数字表示每个关键字每月在Amazon上的总搜索量。平均3个月/12个月：您所选择的关键词在过去三个月和过去十二个月的平均搜索量。您还可以看到关键字或短语在同一时间段内增加或减少的百分比。深度：这表示在Amazon搜索栏中输入建议的关键字或短语之前，必须输入多少个字母。深度为1的关键词很可能是非常有竞争力的，并且经常被搜索。关键字深度可以根据搜索趋势、算法变化、季节性和新产品发布而变化。PAGE 1 ASINS：这个指标表示当前在Amazon搜索结果的第1页上可用于此关键字的产品数量。通过单击此按钮，您可以按标题、图像和关键性能指标查看这些产品的列表。在此基础上，您可以执行更详细的反向ASIN搜索，以显示每个竞争对手的顶级关键词。打开第一张截图里的CHECK FOR PAGE 1 SEARCH RESULTS, 也可以看到如下结果：高/低/平均价格HIGH/LOW PRICE：正确定价是推出产品并保持竞争力的关键。在搜索结果的第一页，您可以找到所有产品列表的最高价格、最低价格和平均价格。第1页的评论AVG. REVIEWS:亚马逊搜索结果首页上所有ASINs的评论总数。只需看一眼，它就可以用来衡量销售量、在该关键字下列出的产品的受欢迎程度以及特定产品的竞争水平。回顾分布REVIEW DISTRIBUTION：将Amazon搜索结果第一页上超过1000条评论的列表数量与少于100条评论的列表数量进行比较。2. 产品趋势上涨的产品这里借助的工具是google trends, 大家都很熟悉了。（还可以查看该行业杂志的流行趋势，YouTube上该款产品变化趋势，Ins上Hash Tag的数量等等维度去验证，该趋势是否准确）我一般看过去90天，过去12个月和过去5年的趋势变化。3. 销售额高的产品查销售额排名前十，看看每月预估销售额和销量是多少。（推荐工具Jungle Scount，我是几十块买的插件）我一般是看销量排名前十的卖家，销售额有多少。看他们做了多久时间，比如他们一款产品，上架了1年，销售额做到9万美金，我觉得如果我能做到他那样，那么开发这款产品，这个销售额，觉得还可以，那就可以考虑；又比如又一款产品，销量排名前几的，月预估销售额都很低，那么就算我做这个产品，做到排名前几，也就是这么点销售额，那么就觉得可以不用考虑，没什么赚头，市场需求不大。4. 判断产品的生命周期一款正常产品的生命周期通常为1年，竞争少的产品生命周期也可能为2-3年，所以要判断此时该款产品的生命周期状态，从而帮助我们决策是否现在适合开发该产品。判断产品生命周期，通过2种方式：1）寻找历史类似产品2）寻找互补产品记录看Best Seller 或者销售额前几名的竞争对手，价格趋势和排名趋势：1）价格下降，排名越来越靠后，则表示该产品渐渐走入尾声；2）价格保持不变，排名不下降或者还持续上升，说明产品的生命周期是在成长或成熟阶段，开发销售大有可为。（推荐工具：Keepa 追踪历史价格和排名记录，以及上架时间）5. 排名和销量短时间内容易做上去的产品通过JS工具， 看销售额前几名的，有没有上架时间短，或者review比较少的，比如review比较少，但是还能做到前面，那就是这款产品不怎么用刷单或者测评就能做上去，也就是这款产品比较好做。另外也提供了一个前期预估备货数量的参考依据。同时也可进入他们的listing具体进行分析和学习，也可查出他们的review，刷的比例有多少，也可作为难易程度的一种判断依据。主要就是以上5步，还有一些容易分析的维度是：亚马逊官网上的Best Seller Top数据看看该款产品的Best Seller 在大类目里的排名，判断市场需求容量和竞争程度。比如A产品的Best Seller 在大类目里的排名第一页，那说明该款产品竞争很大；比如B产品的Best Seller 在大类目里的排名范围在500-5000，那说明该款产品市场容量还好，竞争也没那么白热化；比如B产品的Best Seller 在大类目里的排名上万了，那说明该款产品市场容量比较小，也就是即使做到第一名，也没有太多流量和销量，不太建议开发。利润高的产品查看这款产品的成本情况，看利润空间。（国内淘宝和1688上看成本情况）做完以上调研后，统计成表格，然后对销量排名前十的产品，进行全面维度的分析（包括是否有品牌和专利等，可以在amz123.com上查到）：三、9步-产品调研数据分析报告推荐网站：湃势 （，因为现在该公司好像涉及破产风波，网站登录不进了，现在用不了了，不知后事如何……真的很好用，就是贵！下面9步，是湃势的工作人员教我学会分析的选品案例，且权当看一下选品的角度分析，期待该软件能早点再上线使用……）1. 从行业分析区分：小众类目还是大众类目在售商品数624，属于小众类目2. 行业寡头垄断程度和行业好评度a.寡头垄断程度高，但数量少，进入难度一般b.行业基本好评度80%，进入该类目获得好评度一致获取概率高3. 行业市场价格分布4. 市场份额分析a.市场份额随排名变化而变化b.Top123之后市场的份额趋于稳定，增长缓慢，后端瓜分市场的能力较弱c.进入top56名，市场发生变化，进入Top17整个市场集中变高，份额变大 5.  行业切入时机a.抓取时机：通过数据分析每年行业旺季是在1月、3月、10月b.切入最佳时机在6月份（评价实效需要往前推15天左右）6. 选品三部曲（定品类、选排名、圈时间）如果不限产品类别的话，比如我们想做一个爆款，有两种方式：一种是，找已经爆了的产品，提炼卖点，热点，升级模式再上新；还有一种就是发现，潜力爆款：分为2个步骤：a.       筛选如何在众多类目中赛选我们想要的关键词（也就是产品）b.       验证筛选出的关键词或者正在用的这个关键词，是处于上升趋势的 结合湃势的运用，也就是选品三部曲a.       定品类b.       圈时间一般选三个月内上架，潜力的新产品在里面的可能性比较大，曝光度，销量，排名等还没来得及做起来。上架时间很久的产品，供应链已经很完善，竞争很激烈了。c.        选排名通过变化率，比如上架三个月内，排名变化率上升很快的产品 a.       筛选出潜力产品，变化率从53进入27，从78进入40b.       行业市场份额分析，进入ToP17的产品份额非常大，第一款产品非常有潜力7.  寻找差异化a.价格差异化：$65.99美金VS$142.85b.上架时间差异：17年09VS17年12月c.产品差异化：产品解决什么问题支架：固定式VS可移动式功能：不可升降VS可升降 8.  产品实时监控a.       不可移动Easel-Style Dry Erase Boards数据表现图表一：市场需求排名在上升，整体订单比较稳定图表二：市场销量平稳，需求被稀释 b.       可移动Easel-Style Dry Erase Boards数据表现图表一：市场排名波动比较大图表二：波动大对产品的订单影响不大 图表上每个标注，鼠标移动过去，都可以看到当时卖家所做的所有变动，所以对照别人，我们心里就会有个判断，怎么样操作会有哪些好的或者不好的效果，同时也在试验一个区间，那就是排名不掉或者说上升的情况下，消费者能接受的最高价格是多少，这样方便我们可以把利润最大化。9. 市场反馈调研该工具可以一键调研产品的所有review分析，且有中文翻译，频率出现高的词会自动归类分组，所以几分钟内可以比较全面的调研某款产品，亚马逊上评论的优缺点，大大节省时间。a. 通过产品词频分析：分析两款产品优缺点b. 综合数据表示：可移动系列更受青睐 总结a.Easel-Style Dry Erase Boards行业属于小众类目，在售商品少，竞争环境不激烈b.存在寡头卖家垄断，该类型卖家数量不多c.市场定价策略：$87左右d.产品价格决定销量的因素占少部分e.Easel-Style Dry Erase Boards该行业，高客单价产品更适合卖家开发f.创新元素：不可移动vs可移动，不可升降vs可升降g.该类产品通过数据监控，更加适合FBAh.可移动系列产品更受到消费者青睐四、站外引流1.  找内容，找话题http://buzzsumo.com/  http://www.socialmention.com/ http://whotalking.com/http://keyhole.co/ 2.  Twitter内容营销红人推荐网站：www.semrush.com          www.buzzsumo.com          www.ahrefs.com这里可以看到红人是公司名义还是个人，页面权重，域名权重，Twitter的followers数量，转发比例，回复率，今年每条推文的平均转发量等。从中可以筛选联系合适的红人做营销。也可以根据国家选当地的Twitter红人。3.  YouTube网红营销网址：http://www.noxinfluencer.com（专业版会员$69/月）（从小北的网站上学来的）找到网红后，点击进入详情页，就可以查看该网红的整体数据，比如粉丝数、总观看量、评级，每日总观看量变化，活跃度等等，对网红进行初步了解和分析。然后即可直接发送合作意向，选择自助式模式即可，因为自助式免费的。NoxInfluencer自己还可以形成在线电子合同。4.  追踪红人效果用缩短网址网站：https://bitly.com/ 缩短链接后能追踪click的点击数量，每天的浏览量，用户的国家分布情况等。登陆后可以定制链接的后缀，进行定制化处理。5. 站外引流网站先写到这里了……我也还在边学习边实践当中，欢迎拍砖~ 感谢您的耐心阅读~@阿拉蕾小编  关注作者，看更多TA的好文章 个人展示 章同学Martina 谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。 关注

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