分享学米课三个月的感受----相逢恨晚（附带学习心得）

2020-06-11 百战团队

报名米课，纯属偶然。我是一名一直呆在工厂的老外贸业务。2006年毕业时，坚信外贸的趋势在工厂，在工贸一体。所以我一直在工厂里做外贸业务。工厂里的业务员工作范围不大，有采购协调有技术支持有生产控制，外贸员的工作很大范围上就是推销。我换过几个公司和行业，基本上都是进厂一个月就能初步了解产品开始干活，三个月后就有老客户来跟踪，一年后工作已经是按部就班。这样的生活，我过了将近10年。我在浙江，在2011年时，已经拿到了6000底薪+提成。带着一个小团队，每天的工作就是把要做的事安排一下，然后有助理跟单给跑腿，盯样品，盯生产。我只需随时给客户通报生产情况，然后在工厂内部协调各部门。工作驾轻就熟。手上的客户订单越来越多，我的工作内容却基本没有变化。接单，安排生产，处理问题，给客户说sorry. 年终听老板画画大饼，年初写一份自己都不知道该怎么实现的计划。工作的意义已经变成了只为每年增长的那一点收入。没有激情。过了30岁后，我很烦躁。不想40岁还过这样的日子，然后50岁被工作抛弃，算了算还可以应付一年的房贷加生活费。于是，纠结了半年，辞职，裸辞。是真正的裸辞，没有任何计划，没有找好工作。因为和前东家相处一直不错，我也感谢他的知遇之恩，所以，我也没有带走任何客户。真正的裸辞。当时想的是，趁现在30岁还有力气折腾一把，大不了回头再找个工作。出拖几年就折腾不动了。辞职后，其实我对外贸行业，或者说，纺织品外贸行业已经失望了。无休无止的比价格，再偷工减料，再比价格。我想跳出这个行业。我尝试过炒股，学习当程序员，做自媒体公众号，了解电子芯片行业……当时是决心跳出纺织品外贸行业了。在工厂呆习惯了，我已经好几年没上福步，根本就不知道料神，不知道毅冰，不知道Mr.Hua, 更不知道米课。***********************中午继续写的分割线******************************我当时跟本无心外贸，一直在考虑转行。转行是痛苦的。股票亏，自媒体平台每天更新挣钱却无望，芯片行业有同学可以介绍入行找但需要抛妻弃子背井离乡去别的城市重新开始，学习写程序倒是一直有进步，但离能就业还是有差距，毕竟我是个文科生。辞职半年后，我已经非常彷徨了。有一天在知乎上看到那个米神帮神的贴子，这时我对外贸培训一直是嗤之以鼻的，因为我觉得这不是一个能培训出来的行业。无聊之中，就搜索米课了解了一下，看到了料神的供应链课程，试听课一下子就吸引了我。之前上班的时候，我一直想跳出价格战的圈子，却没有好的方法。突然看到料神的供应链分析，感觉一下子看到了方向。在对料神，毅冰，米课没有丝毫了解的情况下，我第二天就直接买了料神的课程。然后边听课程，边分析以前操作过的客户。也是运气爆表，有个刚工作时接触的客户，后来我换行业一直没和他联系的，研究了他的网站后觉得可以试试。然后发了开发信，往来几封邮件后，就给我下订单了。订单虽不大，好歹有收入。最关键的是，我看到了一个不一样的做外贸的方式，于是，兜兜转转，我又回到了外贸行业，信心百倍。后来元旦大促又入手了冰大的课程。从此开始了早上5点起来学习的日子。这种工作激情，我只有刚毕业时才有过啊。后来又接到了一个客户。三四个月学下来，我觉得自己变化明显。首先，给客户写邮件时，考虑的东西比以前多了许多，写出来的email也专业了很多，感谢冰大。另外，通过google搜索，对行业的了解，绝对是比在工厂时要深刻的，感谢料神。同时，我也看了Mr.Hua的课，自己也整了一个网站，有模有样了。现在，料课和冰课，我只学了大概一半，已经收益很多。我觉得，米课的精髓只有两个字：系统必须要系统性的学习和工作。Mr.Hua, 冰大和料神的课程，其实都在向我们展示一种方法，即系统性的开发，服务客户。很多的外贸培训，讲座，贴子，都是通过展示几个技巧性的方法，来搞定开发信，搞定客户，搞定订单，搞定索赔。仿佛是要给你一本武功秘籍，练了就能无敌天下。米课不是这样的。Mr.Hua的N+1，需要我们系统的多角度来分析各个不同阶段的客户，来尝试很多营销策略，来吸引客户，最终转化为订单。冰大的课程，更是无微不至的从各个细节，带给客户全方位的服务上的变化，从而与客户建立劳不可破的关系。看上去，冰大一直在教我们技巧性的东西细节上的东西套路上的东西，其实这些东西在他那是一个整体，我们学不到这个整体，这些套路的作用要大打折扣。最典型的就是mail group开发信。而料神，从他的目录就能看出来，他设计课程时，就考虑到了这是一个系统性的工作。像我们这些人，最看重的找客户邮箱发开发信，在他们三位眼里，其实只是很小的一部分工作，只是开发服务客户系统中的一个环节而已。我在google搜索客户和建站过程中，对于产品和行业的认识，真的感觉和过去完全不同。在工厂的时候，我们不叫外贸开发，只能叫推销。而他们教给我们的，是营销。现在最遗憾的就是，没有早几年学习米课，或者是没有在刚毕业时就碰到一个这样的大神。米课我现在只学了一个皮毛，我觉得如果能用三年时间学会他们课程里一半的东西，在这个行业里，应该就可以冒充一下精英了。 关注作者，看更多TA的好文章 个人展示 木脚人 谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。 关注

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