2021新传打卡词条25：理性广告文案、感性诉求、理性诉求

小可爱们，20级考研备战已经告一段落啦！你们即将整装待发。湘大新传考研团队在微信公众号推出了打卡词条系列，帮助大家更好的进行学习。打卡词条结合了往年真题，根据历年真题侧重，精心为大家准备。赶快拿出小本本记下了吧~

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1、理性广告文案

理性诉求文案指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地做出决定而创作的广告文案。

一般用于消费者需要经过深思熟虑才能决定购买或接受的产品和服务。如高档耐用消费品、工业品等。

其特点有事实清楚、道理明确、证据确凿、论证充分、说明清晰、有很强的逻辑性和说服力。

记忆思路：含义+适用产品+特点

2、感性诉求感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪与情感带来冲击，使他们产生购买产品或接受服务的欲望和行为。

其适用于装饰品、日用品、化妆品、时髦商品以及可以给消费者带来某种积极心理体验的服务。

感性诉求文案的特点：（1）满足人们的心理需求，以情感素材为内容；（2）文字表达生动、形象，富于情绪化。

记忆思路：含义+适用产品+特点

3、理性诉求

理性诉求指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地做出决定。理性诉求策略般用于消费者需要经过深思熟虑才能决定购买或接受的产品和服务。如高档耐用消费品、工业品等。

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