汪晟公开课后，沉思了3天，是焦虑让我们迷失在爆款的假象里面吗？

2020-06-07 百战团队

2017年04月28号汪晟老师在洛杉矶的公开课， 到最后目测有20万人，不得不佩服汪晟老师魅力之强大！课后很多同学做了很详细的笔记总结，有思维，有工具. 很赞！今天我想从另一个方面谈谈我的感想.听了公开课后， 我陷入了3天的沉思， 更多是因为最后华哥所提到的爆款疲惫感......刚入行不久，我却很有幸地看到了15年底至17年的几个爆款的起落2015年秋天， 我还不是业务员， 只是一个蓝牙键盘公司的小助理，在深圳平衡车如暴风般卷起，没多少时日， 平衡车如雨后春笋般遍处都是， 老板也严肃地跟我们说工厂要转型做平衡车，每个人都雄心勃勃地想涌进这波行情中大赚一笔. 后来的质量问题，竞争问题，价格杀得很厉害，利润也越来越低，风险却越来越大.平衡车的势头没能延续很长的一段时间.2016年我辞职了，来到了现在的公司，一个只有我跟老板的外贸公司，成为一个正式的业务员.老板也是在阿里巴巴做着平衡车，只是没有生意。整个二月算是我的适应期吧，不温不火.直到2016年3月，我老板的朋友跟他说有款产品势头不错，可以一试.于是我们马上把阿里巴巴的产品换了.这款产品便是汪晟老师曾经说过的懒人沙发. 我们当时是阿里巴巴第三家在做.我记得产品上刚好是清明节，我本想出去玩的，询盘却蜂拥而来，整个清明节我在家里回询盘连喝水的时间都没有。 这是我第一次感受到爆款带来的兴奋.2016年4月至6月，我一个人完成了两百万的业绩，比起我的同行这业绩并不算很好，但是对刚出来的业务员，这段经验给我的更多的是认可.接下来的情节发展大家都可想而知了， 价格掉的特别疯狂，这款汪晟老师也提及到他的朋友定了一个柜，货还没到港口价格已经掉了很多，这无疑是对我们一个巨大的挑战.到处都是偷工减料杀价格，利润也越来越低，直到后来专利出来,很多客户也卖不了了，这就是为什么后来红线直掉的原因了.感觉又重新回到平衡车的时候......我们一边做着老产品，一边想办法找新款...10月份的某天，我一个没成交过的老客户找到我问是否恩能够帮他找个产品，他说他找了好久阿里巴巴上的都是骗人的，他相信我， 希望我帮他找下.（有时候就算没有成交的客户，好好跟他们维护感情是很有必要的，现在身边见过很多人，总是想要知道有什么回报才愿意去付出，确定客户有单了才愿意好好服务，询过几次价格不下单就爱理不理了-如果还有这样的想法可以多看看毅冰哥哥的文章）.刚好是午饭时间我便答应帮客户找，客户发给我一个单词“Hatchimal”, 我还没来得急问客户是什么东西他已经下线睡觉去了.我只好Google 看到是一个蛋， 貌似没什么奇特的，为了下午好好帮客户询价，我想先了解下产品情况吧，等找供应商才不会显得外行.便在Youtube看看有没有产品的视频，我只找到了3个视频，在视频缓冲时，我注意到一个细节吓到了， 视频只上传了1week， Views居然已经超过1.000.000.我又看了其他视频，也是刚刚上传不久，views却超高，我很好奇，便用Trends 看了， 现在已经找不到以前的数据了，这个是我今晚刚刚截的图.就是这个孵化蛋，让我们一个月收到两千多个询盘，差点被阿里巴巴怀疑作弊当时我看了在alibaba只有两三家在做， 觉得苗头不错，于是我们马上做了模板上上去. 我记得模板做好上传已经是凌晨12点半了，5分钟一个询盘来了， 7分钟后一个询盘，上传一个小时内，我收到了超过30条询盘...很夸张的一天收到超过300条询盘. 只是这个产品是某工厂自产自销，有专利，不对外卖，并且做工比较复杂，短时间copy不了.我们只是做好模板自动回复......并没有实际产生交易.不过这次的爆款给我们店铺带来巨大的流量，直进TOP10. 至少也是有所收获吧.P.S:一个月后我们收到原厂的侵权投诉，便下架掉了，因为流量也积累够了. 只是听说有个工厂当时看到市场一片火爆，便投资几十万开模具，今年春节后拿来我们公司，希望我们帮忙推，只可惜这是个假爆款，老板问我意见的时候， 我给他看了数据，他便心照不宣地笑了.我们当然也没有去推.（很多工厂赚钱本身很不容易了，但是如果不了解市场，被爆款的假象包住，盲目投资生产，最后市场已经失去了预期的经济需求，就真的很难翻身了）这一波行情过后，日常的工作又回到了找新款上了， 更贴切的说是找爆款. 上次Hatchimals的经验让我把目标开始投向Youtube.我每周都会通过Youtube结合Trends分析各种产品和市场的趋势. 因为Google的数据比阿里巴巴后台的数据快至少1-2个月，我们10月份发现的Hatchimal的数据，alibaba差不多12月才有数据更新.首先我会浏览Google Trends的“热门搜索排行榜”，大部分是电影，新闻，政治之类的，可参考度不大，不过还是以防万一不要漏掉信息.结合Youtube 的trends上的视频一起分析，虽然也有很多电影，歌曲，但是这些需要忽略不看，重点要注意到是否有1. 玩/提及/拆卸 某款产品的视频（我记得之前看到hatchimals的视频就是“What is in the Hatchimals”）2. 是否符合时间短，观看次数高3. 把这款产品放到Google Trends里面和曾经一个爆款相比较，数据如何（很多人容易犯的一个错误是直接在Trends里面看一个产品的数据，没有参照物或者错误的参照物，得到的数据都是不准确的）于是在2017年的2月底，我发现了一款新品-汪晟老师前两天也提及到了 -- Fidget Cube当我们发现Cube的时候，Spinner还没有火起来，于是我们还是老样子，做模板，上产品......刚开始这个产品果然没让我们失望，一周后，Spinner反而开始火了询盘也是意料之中的多，我收到一个18K pcs的询盘，心里想着这大鱼估计很多人想吃，为了更好地抓住客户， 我想起的毅冰老师教的声东击西， 我用了3个hotmail的其他账号作为不同的公司给客户报价，我们价格本来是$1.18/pc, 其他账号忽高忽低地报价，最终客户筛选的手里只有3家供应商（包括我）.谈判的过程花了一周左右，我却突然发现整个华强北一下子遍处又是Fidget(跟当时平衡车一样). 后来客户说我们价格太高，别人报0.8USD. 我老板跟供应商细细核算，最终敲定0.82USD 可以做给客户，客户也答应了， 让他香港的同时来验厂，一切本来很顺利......之间的沟通和验厂+反馈花了一周左右时间，价格又掉了，我连续几份邮件希望客人确认订单PI， 我们好安排生产并且产前样确认.客户一直没有回复，5天后我直接电话客人，只听他说别人的供应商给他0.6美金，问我是否能做.当时心凉了大半截.......凌晨忙着跟我老板确认价格，第二天他回复供应商说可以做，价格已经降下来了，可是客人信任度也降了，当我再次联系客人时候，他说既然可以做，为何当初报价那么高，水分那么大，已经无法再相信我们了！ 只剩下我一脸懵逼.......华哥在公开课中最后的提问，深深地刺激到了我， 可能是提问的时机不太好，可能是天公不作美，我也没能听到汪晟老师的想法.可能真的是现在的社会压力大，大家才那么需要解压玩具......可能是通货膨胀太快，房价太高，想要的太多，大家才急不可耐想要找火的产品，想要尽快大赚一笔.这就是汪晟老师所说的现在大家都烧钱去打造爆款，并附上宁波失败的例子.就算我在敲打着键盘，还有推送要火的新产品华哥说了，每次推一款爆款都会很快陷入价格或在专利问题，然后市场很快就会给做烂，你又需要接着找爆款，周而复始，开始慢慢的取代爆款兴起的兴奋感的是接踵而来的疲惫感，开始觉得很累很累. 很可惜当时汪晟老师没有听清楚华哥的问题，这真的是个很好的问题.其实我也很想我也想问问汪晟老师，是否曾经有这种疲惫感，我们究竟是要跟着市场的潮流，做爆款，成为风口上的猪，才能飞得高点.还是要好好用心地去做一款产品，慢慢来，真的会比较快吗?但愿这个世界的焦虑，不会让我们陷入假爆款的假象，像工厂老板一样的，深陷其中无法自拔也希望不管周而复始的努力是否值得，我们都不会忘记外贸人的初心.（P.S：写到最后思绪乱了，有点感性化了...）It's Time to Stop Selling What you Do, and Start Selling Why You Do it!

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