什么产品做外贸比较有优势？

2020-06-07 百战团队

最近在知乎发现了一个关于外贸热门话题“什么产品做外贸比较有优势？”，这是一个困扰很多外贸人的问题，不一定能找到确定答案，但作为一个探讨的话题，却能从很多外贸老司机的经验中找到一些答案，接下来就分享外贸老司机的看法。一 落地雄心1、不管你打算卖什么东西，你都得熟悉，就算不熟悉你也一定要学习，一定要达到业内人的水平，不能一张嘴都是外行话，否则你什么都卖不好；2、最好选择容易出口的，或者海关流程简单的，越简单越好，这一点对初期创业者很重要。我曾叫打算过出口玻璃，但是这个商检繁琐，就把这个选项搁置了；3、最好技术性强。原因很简单，利润高，作为中间商容易存活。利润低的产品在这个市场开放的时代，是不会给中间商空间的；4、最好是必需品。必需品不一定就只原材料，还包括很多工业配件，生活用品等，他们中有不少符合第2，3项的；5、为将来转型计，商品的生产最好无污染，易投入(当然这也是相对的)；6、个人感觉，偏门的商品往往活得较为容易，这就算个经验吧。二 MRHUA首先如果你是刚起步，建议产品不要过大，过重；其次确定你做的目标市场，发达国家还是亚太，一般做美国比较多，所以要了解好当地最火热的产品和需求；最后，切忌什么都做，选对一样把他产品种类做大，做细。三 身坚志也坚首先，要明白目前中国制造的产品的优势是什么-- 价格优势！中国人口众多因此劳动力成本很低，特别是劳动密集型的产业，比如服装，电子电器，机械等。因此我们的产品在国际市场上很有价格竞争力。由于中国工业起步晚，底子薄，中国制造产品的质量与欧美及日本台湾无法比肩，有自主品牌的往往在东南亚以及南美这样的中低端市场流行，而出口欧美则主要以代工为主，生存价值链的底端。高端制造领域仍然被欧美日本所垄断，比如航空，高精密CNC，汽车发动机领域几乎完全依靠进口。不过，有实力的中国企业直接进行海外并购，获得尖端的技术，也这是一种走捷径的思路。而在互联网领域中国却走在世界的前列，而且不断保持创新，像360公司在短短几年的崛起，足以证明在IT领域我们不缺少人才和创新，风险投资人也很看好互联网产业，相信中国在未来也会出现像苹果一样能够改变世界的科技公司。四 玛姬1、竞争性小的产品包括“工业用产品”和“定制化产品”。A.工业用产品比较专业，竞争相对比较小。例如：化工类产品（石油化工类，医药，有机化学，塑料，涂料等）B. 定制化产品：例如旗袍，婚纱，礼盒，银饰等产品。定制化产品没有统一价格，而且一旦合作，客户比较稳定。2、找一个你擅长且感兴趣的产品你要找一个你擅长并且你不会腻的产品。如果你对冰冷的器械，小家电产品不感兴趣并且不擅长的话，就不要挑这种产品。否则，以后工作了，会慢慢让自己产生挫败感，从而想要放弃工作。3、产品属性来讲，我认为产品分为偏文科类和偏理科类。我周围的外贸朋友，文科生一般都是挑服装，五金，汽配，LED,礼盒耗材类等偏文科产品，理科生一般都是挑器械，水刀切割，小家电，汽车烤瓷技术等产品。（因为器械，家电等产品涉及电阻电容等物理问题，像我这种物理没有及格过的文科生就不敢冒险挑偏理科产品，因为我知道自己会被产品弄到头晕的）4、从产品的消费周期来看，分为快消品和慢消品。如果你从事慢消品行业的外贸业务员工作，我觉得用在开发客户的时间会比快消品的周期长。快速消耗品，需要长期采购。 如果你是属于急性子的人，建议从事快消品工作，例如耗材类，服装，布料，物料，五金配件，帽子等产品。5、智能家居产品智能家居产品包括：A.家居布线系统B.家庭网络系统C.智能家居（中央）控制管理系统D.家居照明控制系统---例如：太阳能led灯, 智能led灯。E.家庭安防系统---例如：智能指纹电子锁F.背景音乐系统---例如如TVC平板音响G.家庭影院与多媒体系统H.家庭环境控制系统所以，我觉得做太阳能led灯，智能小家电，智能指纹电子锁等比较有优势！6、移动活动板房9月30日，印尼发生7.4级地震，地震引发的海啸已造成832人死亡。数千座房屋，医院，购物中心等建筑物损坏。5.12汶川地震，抗震救灾形成的大量突发性需求预期使“活动板房"销量大增加！优点：可方便快捷地进行组装和拆卸，环保节能、可多次周转使用。这个跟我们平时动辄上百万的钢筋混泥土楼盘相比，它的建造成本低，在国内外比较畅销。那这个移动活动板房的应用领域有哪些呢？主要分为：建筑工地临时房屋，移动集装箱房，移动轻钢别墅。感谢以上知四三位外贸大神的分享，也欢迎留言分享你的看法~文章来源小满科技

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