穿过幽暗的岁月

2020-06-07 百战团队

大多数人，都会在一生中有这样一个阶段——穿过幽暗的岁月，而我，正在进行时。沉5年前准备孕育一个新的生命，离开了公司和自己一手组建的团队。虽然没什么拿得出手的漂亮成绩，但那是自己成长和历练的一个见证。离职后，紧绷的神经一下松开了，自由的感觉特别好，而我开始快速下沉，不是沉淀，是沉沦。一段时间后，意识到离开太久就再也追不上外贸人的脚步了，必须保持自己的业务能力一直在线，于是开始自己开发客户，此处省略1000字。后来，有了几个客户，付款方式也比较美丽，基本上30%定金，70%见提单复印件，或者是一次性下完全年订单，付总定金30%，发货一批就结算一批，最好的一个客户是100%前TT。这几年，我唯一的亮点就是这个做前TT的客户，从未谋面却一直信任我。可能是因为在我剖腹产第二天镇痛泵刚拿掉开始痛的时候他刚好打电话给我要下单，我想告诉他我是剖腹产，结果愣是没想起来英语咋说，直白地说了句 ”doctors use scalpel to fetch him out”, 这个丢脸能让我记一辈子，要了他一周的等待时间，挂了电话，其他产妇和家属都盯着我，眼神里写着你好拼。由于伤口恢复良好，第6天就出院了，第一时间发了PI给他。可能因为这样，他对我特别信任吧。有时候，机缘巧合四个字，真的挺美好。溺天使降临以后，我就开始了炼狱般的生活，第一次当妈手忙脚乱，无暇顾及我的客户们，以至于溜走了大客户，本来有机会留住他的，但是我没有用心，思路也很狭隘。一年15个高柜，抛货，货值不高，利润还可以。失去他的第一年，我宽慰自己，明年我空一点把他抢回来。第二年，我再次争取还是失败了。后来学习了@毅冰HK 老师的课，他也给了我课后答疑，我意识到错过了最佳的时间和最好的方法。此后倍感受挫折，一直在自我放弃的路上越走越远，并且停止了开发新的客户和学习，把心思都投入到孩子身上。但夜深人静的时候，内心又填满了挫败感，希望在事业上有所成，但第二天来临的时候还是原谅自己又跟生活妥协了。全职带孩子的路上，心不在焉地维护着几个忠诚度高的客户，朋友们很羡慕我这个状态，不用上班陪着孩子成长还能挣钱花，我笑了笑，这并不是我喜欢的生活。失去客户的第三年，我做了最后的努力，但已回天无力，最终我选择放过自己，放下他，明知不可为而为之，只会浪费更多时间和精力。这时候开始，终于想开发新客户和市场，但是兜兜转转不知道怎么做，合作工厂给了一个阿里账户，也曾用心过一段时间，但是每次询盘都是很少的数量，我的产品基本上都是要整柜下单的，因为抛货，如果一点点数量很难找到最佳的运输方式，所以也没什么成效。去年大约这个时候，我参加了杭米聚会，见到了@料神Sam 老师，很喜欢他，感觉像是嚼了炫迈口香糖一样斗志满满，但这激情并没有维持多长时间又被生活磨灭。米课圈内各路大咖的干货分享优秀得让人震惊，好像这些年我做的是假外贸，但也没打算洗心革面，从头再来。浮今年有一个声音一直跟我说我要改变这样的现状，不然明年，后年，甚至5年后，我依然是这样混着。孩子他爹超级忙，基本上早上7点出门，晚上10点11点回家，周末单双休，孩子几乎是我一个人的工作。今年狠狠心，送去了托班。每天除了杂七杂八生活琐事，大概有4-5个小时的工作和学习时间。买了三位老师们的课，却无从下手，自己缺失的实在太多了，陷入知识恐慌。以前我认为老师们的课是要一门一门学的，现在我同时学习每个老师的课，挑出最简单最迫切需要掌握的，适量地输入和适量地输出。因为碎片化的学习时间，所以经常翻看米课圈，也收藏了很多老师和大咖们的文章，在此特别推荐3篇对我影响挺大的文章，通俗易懂，但让我反思久久，@毅冰HK 《留给你的时间，其实并不多》，@凯撒大帝 《你有你的计划，世界另有计划-外贸人职业发展模型》，.@Catharine吴® 《我是怎么工作的》。跃人需要正视自己的能力和不足，然后平静地接纳这样的自己，我之前陷入一个怪圈，负能量爆棚，自我放任，懂得很多道理，却依然过不好。不神话每一个老师，每一个大咖，他们是领路人，可以指点迷津，也可以在精神上鼓舞，但并不是全能的救世主，还是得自己愿意去改变。米课圈看到大家的执行力又迅速又优秀，再多的想法都是0，只有行动才有无限可能。我的拖延症很严重，巴不得所有事情都拖到deadline,现在我要求自己能做到的事情，立即行动。最近十分幸运地认识了圈内一些朋友，强烈地意识到了自己和大家的差距，从中学习到了很多，又准备把自己的学习和工作规划再次更新，希望自己能快速地撕裂成长。写的有点杂乱，算自己立的一个flag吧，凡事岂能尽如人意，但求尽力而为。米课圈有很多励志的人在很努力着，收获着，也有很多人在迷茫着，徘徊着，沉与浮，总在自己的一念之间。与所有处于同样状态的米友互相监督，共勉。

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