​ 70后、80后的外贸人已经衰退， 90后，00后正在崛起！ 该怎么办？

2020-06-07 百战团队

作者：东哲 ，国际贸易创业者，与世界40多个国家有过合作交流经验， 专注于中小贸易公司的发展和个人技能提升最近公司新来了个小朋友， 99年的小伙子，刚满19岁。 我手把手带他，从什么是外贸开始教起，PI , CI， 信用证， GOOGLE 搜索命令， 社交软件，跟进客户； 小伙子很努力， 进步很快， 进来3个月就开了十几个订单， 真是天生做外贸的材料。 我们公司一般是9点钟开门， 这小子8点钟就到了， 6点半就下班了，他却每天晚上在加班，问我各种问题， 我一度认为他不需要睡觉。 早上跟澳洲、东南亚客户， 下午欧洲客户， 晚上美洲客户， 一天的时间少说也有15、6个小时， 在为他的激情感到欣慰的同事， 我突然有种恐慌。 快30岁的我已经不能像这样拼命了。 是的， 曾几何时，我也和他一样， 每天这样拼命。 现在不行了。 为什么？ 有了家庭，讲究生活的平衡， 身体上也不允许了。 外贸说穿了是个对于体力要求很高的行业， 回复客户的速度是核心， 远比什么方法，经验重要，也就是待在电脑面前越久， 回复速度越快， 你成单能力越强。随着90后甚至90末的劳动力进入了外贸这个行业， 70后，80后的业务陷入了恐慌！ 看下图的曲线图， 随着年岁的增长，人的精力在下降，但是客户积累的更多， 有了更多的财力，在方法技能上也更加纯熟。 然后有什么用？ 人脉的积累可以让自己独立出来干，开小型外贸公司（ SOHO）， 或者大公司海外销售的中高层，这一批人大抵都是80后，90初的人。 挖金矿的人多了， 利润就少了， 这个时候卖掘金的工具是个不错的买卖， 这两年米课兴起代表了另外一种盈利方式， 不卖货去卖经验。除了卖货，还有什么出路吗？  前段时间我看得到里吴军博士（前GOOGLE副总裁）的文章， 文章是关于给应届高中生择校，选择专业的建议， 里面有一段是这样说的： 今天中国最大的机会在哪里？我认为是国际化。中国已经以每年8%左右的增长率持续增长了37年了（从1978年底改革开放算起），这么长、这么快的增长在世界文明史上还是第一次。因此中国自身积攒了巨大的财富，相比之下，其它国家财富增长的比例就可以忽略不计了。这样就造成了中国继续发展的一个困局，也就是说，中国生产的东西其它国家买不起，而中国从海外无论是购买什么，价格都要飞涨。前些年铁矿石价格飞涨就说明了这一点。在历史上，英国、美国和日本都遇到过这种情况，解决的方法都是资本输出。也就是说帮助其他国家富裕起来，让人家买得起我们的东西。中国在这个时期提出“一带一路”，要搞亚投行，核心就是资本的输出和帮助全世界。这是当年英国、美国和日本都走通了的道路。如果大家对当年英国和美国的资本输出没有什么概念的话，今天40岁以上的人可能还记得日元贷款对中国经济带来的帮助，而今天中国要做的就是当年日本曾经做过的事情。在这样的大背景下，中国需要什么人才呢？不再是只能在国内窝里横的人了，而是具有国际视野，能够为国家开拓海外市场的人。去年几位领导干部询问我对亚投行的建议，我反问道，如果明天就要在世界20个国家开办办事处（或者说分行），如果再加上四大国有银行将来要进入世界主要国家，谁来当分行长？我们是否有这样大批的人才储备？我一问就把他们问住了，因此，我说要尽快培养具有国际金融能力的领袖。去年清华大学成立了苏世民书院，完全仿照约翰·霍普金斯大学的保罗·尼采高级国际研究学院和哈佛大学的肯尼迪学院的教学方式办学，目的就是培养未来世界的领袖。当然很多人讲，我不从政。即便如此，国际化的能力依然是需要的。今天美国标普500指数的成分股公司一半的收入来自海外，日本在海外的资产是国内资产的1.1倍，而中国虽然外贸顺差不少，但是无论是央企，还是BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）这样科技界的明星公司，几乎所有的收入都来自于国内。未来，中国的经济要进一步发展，国际化之路是一定要走的。看完这段，醍醐灌顶， 瞬间又充满希望。外贸人才天生就是为中国企业国际化准备的。我们每天和老外打交道，全球到处飞， 对各种文化了如职掌。 除了在中国每天对电脑，卖中国制造的便宜货， 原来未来还有如此大的际遇！ 中国资本的出海必然造成巨大的海外人才缺口，而外贸从业者无疑就是填补的排头兵。未来的十年、二十年随着中国制造的衰退， 外贸业会凋零，但是外贸人才将会迎来新的机遇——杨帆起航，迎来属于中国的大航海时代。

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