我的外贸之缘

2020-06-07 百战团队

是什么使一个努力奋进的人变得消沉懒惰？是什么使一个只知道上班凑够时间，下班后一分钟也不愿待在公司加班的人，不知道从什么时候可以无怨无悔加班到晚上2点？又是什么使一个不断抱怨命运不公的人，开始拥有了坦然接受现实，信奉命运通过努力可以改变。这一切的改变来源于外贸这份工作，是外贸这份工作让我彻底从颓废的生活中醒悟过来。感谢公司，感谢米课，感谢外贸，在走了很多弯路后让我遇见了你们，彻底改变了我。 在讲外贸之前，我先讲讲我的大学生涯，可能会有人好奇，为什么要讲大学生涯呢？与外贸有什么关系呢？说实话在我看来这与我为什么后期选择外贸有很大的关系。有时候人一辈子要经历哪些事，或者认识哪些人可能是命中注定的。因为高考发挥失常的我选择了一个我一直认为不怎么样的学校，或许在一些人眼中这个学校还可以，虽然不是985,211大学，但至少是省重点，对，只有这个可以安慰一下受伤的心灵。关键时刻发挥失常，这是我进入大学后，一直无法抹平的一道创伤，因为在高考前期的几次诊断考试中，我的成绩都是过了重点线的额，可为什么高考最重要的一次考试中却发挥失常，连一本线都没够着。选专业的时候也不知道是什么原因，鬼使神差般的选择了俄语，一般人听后的第一反应是很诧异，接着或许心里想着“这人有病吧，英语都学得不咋样？”对，英语高中的时候确实学得不咋样，为什么会选择俄语作为自己的专业，其实到现在我也无法解释，或许当时的打击太大，或许是别人的一句现在小语种挺吃香的，一直是乡下土包子的我，提前对自己的职业完全没有任何规划，所以糊里糊涂选择了俄语。进入大学后，说着蹩脚的普通话，为什么蹩脚呢？因为我们从小学到高中老师上课全是家乡方言，同学之间交流也全是家乡方言，从来没有说过普通话，所以刚进入大学后，连一句完整的普通话都说不明白，往往一张嘴遇到的全是周围同学的嘲笑，或者直接是同学的一句“你别说”往往会堵住想继续说下去的兴趣。我们班很多同学都是本地人，并且一半以上是城里的孩子，家庭经济都比较富裕，他们的胆识与标准的普通话，我一个乡下土包子无法比及。我家在中国大西北的一个偏僻小山村里，却选择了坐火车需要40多小时（上学期间我们的省会城市还没有高铁），转至少两趟火车才能到的大学读书。部门乡下学生的胆怯，害羞，自卑，土气在我身上体现的淋漓尽致，我觉得自己与同学们相比没有一点优势，再加上对高考失利的耿耿于怀，在我看来，唯有学习才可以再次改变命运，大学期间我又拿出了高中时“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时”的毅力，当别的同学都在贪图享受，沉浸于追剧，游戏，KTV中时，我几乎都在图书馆里或者教室里学习。语言本来就是很难的，需要长期的日积月累，苦心人天不负，大学的四年我算是没有白白度过，基本上每年的励志奖学金我都会包揽，也很顺利每次考试基本样样过，一次性通过了俄语专业四级和俄语专业八级考试，拿到了相应证书，甚至参加了学校的“十佳大学生”比赛，作为系里角逐后派出的唯一选手，我很荣幸参加了这次比赛，也很庆幸在比赛中获得了不错的成绩。努力了可能会好运相伴，大学的其他荣誉也是比比皆是，三好学生，优秀毕业生，阳光大使荣誉称号，等等。回顾大学的四年，我敢说我真的没有白白浪费，我的大学生涯真的很充实，因为厚厚的奖状和证书可以证明。 2015年我大学毕业了，因为家庭经济的原因，未毕业的我就想着早日挣钱，帮家里承担重担。毕业后也为了照顾母亲，所以我选择回到了自己的家乡，但是我们当我回到家乡后才发现找一个与俄语相关的工作真的是少之又少，尤其对我作为一个只有本科学历的毕业生来说，更加难上加难。终于看到了一个招聘俄语翻译的岗位，马上投了简历，很幸运面试顺利通过，之后也很顺利入职上班。这是一个集团公司，正准备跟随国家丝绸之路政策的号召，也打算在中亚五国开拓一个新项目，所以公司里需要俄语翻译。与其他高中同学所拿工资相比，当初的待遇确实不错。所以也就安心去那家集团公司上班了。进入集团公司后，俄语项目部的人员没有招聘齐全，我最初被公司分配到了行政部门，直属领导是这样说的，让我暂时在行政部门即干俄语翻译的工作，如果行政部门有任何工作也可以随时让行政部经理安排。上班后，令我很诧异的是，大家都很清闲，最开始我还比较怀疑人生，工作上不应该是这么闲吧，当时行政部门只负责集团的所有后勤工作，但是一个小小部门就有7个人，所以说大多数人都很闲，基本上一周的工作，2天时间就可以完成，其他时间没有任何事可做。行政部门的氛围也是，经理所有的工作分配下属做了，他自己每天从早到晚在电脑或者手机上玩游戏，其他同事们看见集团总经理和副总不在公司时，见缝插针的聊八卦，看电视，玩游戏，吃各种零食，有时候没到下班时间，很多人已经不见踪影。常常听到同事们说的最多的一句话，工作生活要分开，坚决不加班。上班后我的三观彻底改变了，最开始也怀疑，这是工作吗？工作是这种样子吗？因为在上班之前的我始终坚信，工作中更应该努力，应该让自己忙起来，不应该每天虚度光阴。但是在这种氛围中待久了，就像老家俗话说的“三勤加一懒，想懒不得懒；三懒加一勤，想勤不得勤”，最后我完完全全被同化了，把大学时候的拼劲完全抛到脑后，开始学会了他们的享乐，干工作就是玩任务，下班的时候各种追剧，从来不学习。在集团公司上班不到2个月，俄语项目由于各种困难和原因，领导们的所有计划无法实践，所以这个项目很可惜的作罢了。没有了俄语项目，我的俄语也无用武之地。就这样一直呆在行政部门算是混日子吧。集团公司混了7个多月后，有一天突然幡然醒悟，总觉得自己的俄语就这样荒废了，真的不甘心，毕竟大学时候认认真真地刻苦学习了四年，并且也取得了八级证书，如果一直脱离本专业这样荒废下去，相当于大学白读了。深思熟虑后我毅然决然辞职了。辞职后一心想找个俄语相关的工作，但是翻看了家乡这边的很多招聘岗位，俄语的岗位真的很少，找到的他们一般都要求是研究生学历，面对处处碰壁，自己也有点灰心，所以说服自己放弃俄语专业的相关工作，尝试别的工作。因为大学期间做过家教，有教书的经验，所以我选择了一家辅导机构去工作。这算是我的第二份工作，这份工作比上一份工作忙点，但是上一份工作中养成的惰性在我身上依然存在。不爱下班学习的习惯也是很难根除。这份工作最后在17年底由于家里出了一些事情，所以不得不辞职。 18年过完年又开始到了找工作的时候，当时很迷茫，不知道找个什么工作好点，但是内心的渴望还是想与俄语有关。投了很多简历后，突然找到了一个需要小语种的职位，虽然上面没有明确表示是否需要俄语，报着试一试的态度把简历投了进去。所以从此与外贸这份工作结缘了，与我们现在的公司结缘了。其实刚进入我们公司的时候，第一份工作中养成的各种陋习仍然存在。也抱着工作与生活要分开，按时上下班的观念。外贸工作确实很累，还记着第一天到公司，看了一天的产品知识资料，到下班时，感觉头快要炸了，总之特别累，下班后一点也不爱看书学习。这样很快三个月的试用期也是在适应中结束了。试用期的时候老板让下班时间学习米课，我常常因为各种原因或者接口，很少实践。由于第一份工作所有的恶果，导致我那时候的思想很消极，喜欢贪图享乐，不喜欢辛苦加班。面对外贸的枯燥无味，还有国外客户的时差问题，不爱下班后工作，所以认为自己不适合干外贸，之所以在坚持，是因为不想让俄语荒废，一直很迷茫，内心很矛盾，不知道什么样的工作适合我。现在想来导致这一原因的还有骨子里对销售的界定与偏见，根深蒂固的思想里认为销售这个工作应该适合特别健谈的人，自己性格比较内向，又不会说话，怎么可能能把销售干好。一切的懒惰加自己的不自信，成了所有工作无法做好，外贸很难的借口，永远遇事的第一反应是这件事好难，总为失败找借口，不为成功找方法。面对生活的态度也是当一天和尚撞一天钟。总认为自己的能力就这么点，可能一辈子就这样像祖辈们一样，吃不饱饿不死，还有更多的负面情绪围绕着自己，总觉得自己的专业选错了，如果选成别的专业，或许生活会比现在好很多。总是在妄想，白日做梦，却从不实际行动。后来随着公司各种政策制度的完善，随着公司团队氛围的改善，感受到领导们的和蔼可亲，同事们的热情互助。从领导到员工，公司中其他人都对工作充满了热情，外贸部同事基本上每天加班到很晚并且一直在努力学习各种知识，相应的努力也换来了很多订单。领导们经常鼓励，让我们多去学习，并且都是以身作则，即使放假，都很自律的打卡学习或者健身。受到同事们的影响，我对自己也进行了反思，慢慢对这份工作有了重新认识，思想上首先有了变化。尤其在领导们的帮助和自己的努力下签下了第一个我认为不可能的订单，又接着签下了2个小单后，我对外贸销售这份工作的看法真的有了天翻地覆的改变，对外贸销售有了重新的认识。对的，自己可以的，自己能够做好外贸销售这份工作，自己并不比别人差。思想改变后，有了主动的学习想法，开始学习米课、英语、俄语、产品知识，虽然对于产品从来没有接触过，英语极差，俄语毕业后4年多时间没有翻过书，也很差，但是我不再畏惧，不再害怕，因为只要思想有了改变，其他的一切都不是事，别的只是需要时间的积累。这里说说米课，米课对我的帮助很大，从Sam的课程中我学到了外贸的一些谈判技巧，市场分析方法，搜索客户，跟进客户等等各种方法；汪晟积极乐观的心态对我影响很大。米课中的精髓很多，很多直到现在我还没有参透，所以需要继续学习下去。在这里再次感谢生命中遇见的你们。感谢遇到了这么好的公司平台，感谢结交了如此优秀上进的领导同事，感谢处在这样一个融洽互助的团队中，所以我相信外贸这条路我会越走越远，越走越宽。外贸之缘也会越结越深。@阿拉蕾小编  是否可以加入专题？    关注作者，看更多TA的好文章 个人展示 KMT 谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。 关注

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