从SOHO到外贸公司——4，正面团队建立的困难

2020-06-07 百战团队

员工，客户，经销商，其实是同一个问题。解决一个，解决所有。 普通员工为什么离职： 1. 薪水不到位。 2. 薪水未来涨幅空间有限。 3. 学不到东西。4. 得不到关注。5. 工作困难。 6. 上升空间有限。高级员工为什么离职（单干）：1. 公司全靠自己，没有平台。 2. 关键性资源掌握在一个人手里。3. 靠个人能力支撑利润。4. 公司支持很小。 5. 工作困难，处处受限。 6. 未来上升空间有限。7. 感觉不公平，自己做得多，拿得少。 8. 别的公司，或者说自己单干，更自由，收入更高。 什么样的企业比较容易留住人： 1. 老板雄心勃勃。有明确的目标和愿景。 2. 公司蒸蒸日上。中层知道自己需要做什么。普通员工知道怎么做。 3. 薪酬较好。 且有固定的薪酬制度，做到什么程度薪酬会有变化（大致的数字）4. 公司有自己特定的企业文化。 收入高，压力大，但是有激情，开心。 5. 有确定的培训机制。 6. 老板会关心每一个员工。老板只做两件事。学习，发现机会；关注员工。7. 给公司创造出环境，让员工工作很容易。 平台搭建很重要。8. 员工到TOP SALES之后，下一步的空间在哪里？（级别制度以及奖励制度）9. 公司有明确分工，每一部分由专人负责，大家合作竞争。10. 公司不停关注每个人的发展，在有困难的地方进行协作支撑。11. 大胆放权，通过每周的OKR了解事情进度，以及协同克服困难。 12. 公司长期目标清晰。员工未来上升通道明确。 13. 加大平台和品牌塑造。不断优化“产品”竞争力，塑造品牌最大竞争力。 以TM为例。如果要他过来做销售部经理。他需要做的事情：1. 深入拜访客户，和当地的大米协会建立深入合作关系。 2. 了解当地的杂志，报刊，网络等。 3. 参加展会，建立客户关系。 4. 带领团队，攻城略地。公司给他的支持是：1. 已有供应体系，在产品上没有后顾之忧。 2. 付款方式。能做LC和部分OA。 3. 谷歌，FB，TW，LINKED IN等网络推广的操作和维护。 4. 日常客户的长期跟进与维护。 5. 价值输出的文章6. 团队管理协助7. 团队管理培训。8. 品牌塑造，让业务做起来更加轻松。目标是未来客户指定品牌。 参照品牌：良品铺子。 金丰出品，必属珍品。 公司要分出5个板块出来：1. 产品部（包括售后） 人选：CYJ2. 品牌营销部 人选：GZ3. 人事管理 人选待定 （可稍后）4. 客服部（跟单部）人选待定（可着手招聘）5. 销售部 人选：TM每个部门独立运行而又互相支撑。做老板有几种类型：1. 有非常牛掰的产品及技术。比如，惠普，各种车企，英特尔这些。 优势在产品研发上。 2. 本身营销非常牛掰。自带流量。无论做什么产品都OK。 就像褚时健。重点在思维模式和个人魅力上。个人本身就是品牌。3. 重点在思维模式的搭建上。比如米课。第3点和第2点其实是重合的。他一方面自身营销非常牛，另一方面搭建了一个非常好的产品。 但是，重心还是在老华的思维模式上。 4. 最牛逼的创业者，今日中国的始祖。一穷二白到现在。靠的是什么？还是思维，大框架，格局，持之以恒的文化输出。 所以要把企业做大，两方面缺一不可。 一。老板的思维格局。 常常自我思考，自己的思维格局够不够。是不是持之以恒在学习，在进步。老板的思维格局必须是团队里最大的那一个。关羽张飞诸葛亮为什么跟着刘备？悟空八戒沙僧为什么跟着唐僧？这就是答案了。本领未必最大，格局却是最大。就是这样了。二。有一定的资金来支撑前期团队的发展。 这样老板的思维格局才能得到贯彻和执行。 其他就没有了。 做到以上两点，其他需要的条件，就会自然出现了。 备注：目前还没做到，还在理论摸索阶段。所以请别叫我大神，大家一路互相帮助，互相扶持。有任何疑问或补充，欢迎大家留言或私信。 私信券不够的，也可给我留言，我先发信给你们。 谢谢！2018年11月12日

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